当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》左华:变革形势下医药营销模式转型与业绩提升 (课程编号:100126461)

变革形势下医药营销模式转型与业绩提升

 

课程大纲

培训大纲:


一、新形势下的中国医药市场发展趋势

o 2009年医药行业政策法规的新变化

o 医革对医药行业的影响

o 药品招标采购的新变化

o 国家新农合政策对医药产业的影响


二、医药政策与医院药品/药店药品/快销品销售

o 医院药品/药店药品/快销品销售“瓶颈”的深层分析

o 医院/药店药品/快销品销售性质、状态及其药品销售的关联分析

o 医药企业应如何应对当前形势,进行营销模式转型

o 调整期医药销售管理工作重点

o 新形势下药品销售多种模式的并存与合力效能

o 研讨:如何寻找医院药品/药店药品/快销品销售销量提升的“蓝海方法”?


三、费用化销售模式的变革与创新

o 费用化销售模式过去的成功与未来的挑战

o 费用化销售模式的现实与潜在机会与风险

o 费用化销售模式的现实与潜在机会分析

o 如何规避费用化销售模式的现实与潜在风险?

o 费用销售模式的未来发展


四、情感化销售模式的变革与创新

o 情感化销售模式过去的成功与未来的挑战

o 情感化销售模式如何与医生处方量形成有效对接?

o 情感化销售模式的未来发展-变革与创新

o 研讨:如何找到情感化销售模式的“蓝海方法”?


五、专业化销售模式的变革与创新

o 产品特征、公司资源与专业化销售的对接

o 专业化销售的路径与方法分析

o 专业化销售模式-学术推广

o 专业化销售模式-方案营销:化“被动”为“主动”专业化销售成功模式解密

•方案营销过去的成功与未来的发展

•方案营销的方法

•方案营销的实操-流程与实战

•方案营销应规避的误区与对策

o 专业化销售模式-顾问营销

•顾问营销过去的成功与未来的发展

•顾问营销的方法

•顾问营销的实操-流程与实战

•顾问营销应规避的误区与对策

o 专业化销售模式下,公司销售组织如何架构?人员如何配置?

o 产品同质化严重的现实状况下,如何找到专业化销售的“蓝海方法”?


六、区域专业化销售策略的制定

o 区域市场的容量与竞争态势分析

o 产品适应症范围与目标市场定位

o 产品优势、劣势、机会与威胁分析

o 区域内目标医院与目标医生情况分析

o 竞争公司产品与组织结构分析

o 竞争公司推广策略与执行能力分析

o 区域目标市场细分、定位与策略制定

o 选择区域内细分市场的关键问题

o 制定产品的沟通推广策略

o 建立有效的差异化优势

o 建立品牌推广策略与行动计划

o 资源分析与市场推广活动的选择


七、区域市场策略的贯彻与执行

o 有效分配和管理公司的资源

o 不断开发目标客户,提高产品的市场占有率

o 开发、管理和整合销售渠道并使之高效

o 不断提升产品、营销、人员、服务的差异化

培训师介绍

左华

左华
武汉大学MBA,实战派营销专家,中南民族大学工商学院特聘讲师,武汉理工大学特聘职业辅导讲师,现任国内知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理,拥有近十年的国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历,曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军,西安杨森制药有限公司优秀销售经理等称号。在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章。
服务过的客户有:为赛诺菲-安万特、西安杨森、北京诺华、上海众佳、山东博士伦福瑞达、武汉远大、宛西制药、三普药业、海南碧凯等多家企业做过内训。。
点击查看左华的详细资料>>>>

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