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采购管理与供应商评估

 

《采购管理与供应商评估》课程大纲

课程前言:
据权威调查统计:采购成本每降低1%,企业利润将会提升5%-10%。
随着全球经济一体化进程的不断加快,当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,采购商与供应商的关系也步入全新的阶段,企业与供应商的关系,是“唇齿关系”!采购商更要放弃窄小的思路,而完成从传统采购到战术采购,再到战略采购的蜕变。
如何立杠见影地提升采购人员的绩效?
如何避免不必要的采购成本?
供应商的管理如何从保持成本转向提高收入?
如何对供应商进行切实、有效的评估?
如何实施有效的谈判?


课程提纲:
一、采购策略与采购系统的制定
1、采购的四大误区
2、从传统采购到战略采购
3、采购的核心价值
4、采购策略的核心内容
5、如何制定采购策略
6、建立采购系统与模式
7、采购的功能与主要职责
8、采购组织与采购流程设计

二、采购技术与采购成本控制
1、采购分类
2、采购成本与供应商报价分析
(1)采购中的成本影响因素
(2)供应商报价要素分析
(3)三方报价分析工具
(4)价格的市场影响因素
(5)如何应对垄断供应

3、采购合同管理
4、关键的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等)
5、降低采购成本的方法
(1)集中采购
(2)公开招标
(3)竞争性谈判
(4)采购中的库存控制
(5)电子采购
(6)全球采购

三、供应商选择与管理
1、供应链开发的五个阶段
2、供应商关系策略
3、多因素比较选择供应商
4、供应商开发与认可流程
5、正常商务中的供应商管理
6、供应商绩效评估与激励


四、供应链物流管理
1、什么是JIT
2、供应链物流的三大核心
3、采购物流的管理重点
五、相关财务知识
1、必须读懂的财务三大表(利润表、资产负债表、现金流量表)
2、定价方式分析
3、付款方式分析税务基础
六、采购谈判技巧
1、职业采购的采购哲学
2、谈判及谈判流程
3、采购谈判的八个关键要素
4、谈判准备的六个环节
5、谈判实施的四个阶段
6、成功谈判的实战策略
*谈判演练

《采购管理与供应商评估》培训目标

1、了解现代采购的发展趋势;
2、学会制定采购策略,建立先进的采购系统;
3、学会改善采购组织与采购流程;
4、学会降低采购成本的实战技巧;
5、掌握持续开发与评估供应商的技巧;
6、掌握有效的采购谈判技巧。

《采购管理与供应商评估》培训对象

采购主管、经常与供应商打交道的采购人员。

培训师介绍

周云

周云
AACTP(美国培训认证协会)认证讲师
工程硕士,香港理工大学MBA
中山大学教授经理研究会理事
清华大学CEO及运营总监班主讲教授
清华大学远程教育系列生产课程主讲教授
ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op
Bodyshop等国际机构在中国首选合作专家
由机械工业出版社出版2本专著
A《削减工厂成本的五大方法》
B《采购成本控制与供应商管理》
2002年开始从事培训行业。总培训课时约
10000课时,培训学员超过60000人次

授课风格
“专业、系统、生动、务实” ---案例丰富信手拈来,相关内容融会贯通,将死的话题活生生地演绎,学员拿来就用非常务实。

AACTP认证讲师,曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际厂长 、美国环球食品集团厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监,先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作,熟悉各种先进的生产管理系统。多年来负责工厂全面管理,熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务、配送等流程,在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究,总结了“卓越的生产力报告系统”,对生产营运各个方面见解独到,论述精辟,曾被《新快报》、《南方都市报》、《武汉晨报》、《合肥晚报》、《搜狐网-财经频道》等多家媒体详细报道。其主讲的4套系列音像培训教学DVD《削减工厂成本的五个方法》、《采购成本控制与供应商管理》、《如何降低库存加速资金周转》、《如何缩短交货期》,将日资、美资等企业削减工厂成本、降低库存、缩短交货期的思想精华以及最新采购管理的精髓杂糅其间,启迪智慧,引领潮流,深受好评。2005年获中国移动管理学院邀请,为其度身订造的“采购管理实务”课件包,已列入中国移动内部培训的必修课。2006年开始成为惠普HP中国供应商培训项目FISI首席技术顾问。同时兼任BSR“商务社会责任国际协会”中国供应商培训学院首席技术顾问,并曾赴纽约出任BSR-2008全球年会演讲嘉宾。2008年4月亦专程赴日本丰田进行考察交流。2009年8月由机械工业出版社出版专著两本A“削减工厂成本的五大方法”,B“采购成本控制与供应商管理”。

职业履历
美晨集团运作总监:
负责集团化的运作管理,其间主持集团公司10年战略规划,建立了高效的集团营运系统及生产力报告系统、再造集团的物流与仓储体系,主持“多元化经营中的风险管理”项目并获国家级管理创新成果一等奖;同时全程协助集团属下药业公司的GMP认证。
环球食品(中国)有限公司厂长:
负责工厂全面管理,包括计划,采购,进出口,生产,工程,品控,仓务,人事行政等;
主持工厂GMP与HACCP国际认证,建立ERP/BAAN系统,连续获集团嘉奖“全球最安全工厂”;
嘉亮(国际)广州有限公司厂长:
全面管理两个工厂三个品牌的生产,包括“佳能”保鲜纸,“威灭”气雾剂及“嘉亮”地板
剂;推行卓越的现场5S管理,实施流程再造,建立高效的采购体系,建立并维护质量体系,
极大降低客户投诉,使工厂生产成本降低20%;
可口可乐生产经理:
负责生产,工程及仓务部门;通过卓越的GMP现场管理,确保工厂QCD目标达成,主持ISO 9000认证以及TCCQS(可口可乐质量体系)认证,建立并实施全面的生产管理系统。
服务过的客户有:电信及能源:
中国移动、中国联通、中国铁通、爱立信通讯、北电通讯、广东省通信股份有限公司、深圳电信、长讯实业、埃克森美孚、壳牌石油、中海油、道达尔石化、沙角电厂、黄埔电厂、珠海电厂、韶关电厂、中能电力设备、广东电力物资总公司、河北电力
家电与汽车:
西门子、博世、美的空调、科龙集团、TCL、长虹电器、志高空调、华凌空调、本田汽车(中国)、广州本田、上汽通用五菱、戴姆斯克莱斯勒轻型汽车、东风本田汽车零部件、神龙汽车、、德尔弗派克、艾帕克汽配、台亚汽配、泰维克汽配、广日专用车、京滨汽车电喷装置、河西内饰、泰李座椅
消费品与服务:
可口可乐、百事可乐、箭牌口香糖、卡夫食品、吉百利糖果、佳口食品、统一食品、光明乳业、伊利集团、生力啤酒、正广和、雅客食品、可诺奈、南方李锦记、乐百氏、亚华乳业、基快富食品、福达集团、高露洁、完美(中国)日用品、美晨集团、立白集团、蓝月亮、金鹿日化、维达纸业、长沙卷烟厂、武汉卷烟厂、芜湖卷烟厂、张家口卷烟厂、吉宝物流、广东发展银行、欢乐谷主题公园、广州日报、南方都市报、广之旅、北京华联、
医药行业
费森尤斯卡比、太太药业、太极集团、丽珠医药、九芝堂、吉林敖东、广州医药、金陵药业、迈瑞生物医疗、九洲通医药、昆明药业、云南白药、巨能金匙药业、珠海祥乐医药、华南药业、山东威高集团
IT与电子企业:
西门子、摩托罗拉、HP、索爱手机、富士康、清华同方、伟创力、飞利浦半导体、联想(北京)、中兴通讯、中建电讯、金鹏集团、阿尔创信息技术、星锐网捷通讯、卡西欧电子、TCL-汤姆逊电子、爱普生实达电子、科泰电子、泰科电子、伟易达、生益科技/电子、国光电子、亚斯蓝特电子、捷腾电子、罗门哈斯电子
服装行业
Nike、Adidas、Jones Apparel、李宁体育用品、红豆集团、太平鸟、劲霸(中国)、安踏(中国)、中威日用品、溢达纺织、宇华纺织、华孚纺织
制造业及工业:
三菱电机、日立电梯、ABB、施耐德电气、正泰电气、欧司朗照明、巴斯夫、斯道拉恩索、美泰、乐家洁具、科勒洁具、寿力亚洲、艾利包装、卡尔蔡司、苏拿镜片、安美特化学、波士胶芬得利、马士基集装箱、斗山机械、汇普化工、海金杜门、美芝制冷设备、徐工科技、德赛集团、金发科技、新特丽灯饰、美涂士涂料、三棵树涂料、虎彩印刷、可耐福、三雅摩托、力诺集团、圣象地板、北环高速、华南路桥
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《采购管理与供应商评估》关键词
管理技能、通用管理、财务管理、财税管理、采购、生产管理、
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