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门市产品结构管理

 

《门市产品结构管理》课程大纲

(一) 产品结构的概念及重要性
1、 中国的亮点工程
2、 商场的买手
3、 为什么世界品牌有好的位置大的面积
4、 为什么ZARA一年有六个季度
5、 产品结构就是你的利润结构

(二) 产品结构的四个方面及互相关系
1、 研发的产品结构
2、 陈列的产品结构
3、 销售的产品结构
4、 库存的产品结构
5、 陈列-销售-库存产品结构之间的关系
6、 研发的产品结构与陈列-销售-库存产品结构的关系


(三) 关键产品管理(五组产品的概念)
1、 高档产品与展示产品
 高档产品的四个重要作用
 促进高档产品销售的三个方法
 如何提高导购员销售高档产品的积极性
2、 畅销产品与高贡献产品
 你一定有过这样的两种体会
 如何让畅销产品更加畅销
3、 主推产品与关联产品
 主推产品的四个构成
 关联产品的三个特性和作用
 如何做好主推产品的管理
4、 新品与应季产品
 新品是你的兴奋剂
 应季产品的三个阶段及应对方案
5、 滞销品与积压品
 滞销不等于积压
 如何让滞销不形成积压

(四) 产品结构分析工具及运用
1、 店长旬工作报告(附表)
2、 门市月度销售分析表(附表)
3、 畅滞销品分析表(附表)
4、 三个维度分析你的产品结构(附表例)
5、 研发产品结构的取证分析方法
6、 DRP软件的使用


(五) 如何优化产品结构及管理
1、 体验式产品结构
2、 产品结构与激励制度
产品结构相关的四个奖金制度
产品结构与目标管理
3、 门市差异化产品结构管理
4、 15×3法
5、 缺货断货管理

(六) 让你的存货转起来
1、 门市的存货现状
 存货越来越多,越来越陈,还是不够用
 库存早就想管但不知怎样管
 手工记账,盘不准,查数据很费劲。
 团购总是措手不及,满足不了
 卖不掉明年再说,宁可不卖决不亏卖
2、 了解您的库存(昨天)
 ABC分析法:80、15、5
 FSN分析法:清、浊、淤
 多少库存才是合理的
3、 优化您的库存(今天)
 安全库存量的计算
4、 管理您的库存(明天)
 目标与预测管理
 谁能管好你的库存
5、 货如轮转、钱如潮水


(七) 让仓库产生高效益
1、 分区、分层、分色、货位卡
2、 选合适的人(责任,细心,整洁,眼明)
3、 多盘货(抽盘、对盘、总盘)
4、 勤检查——员工只做你检查的而不是你关注的事

(八) 店长如何管理产品结构(讨论/回顾)
1、 如何要货
2、 你准备卖什么货
3、 如何补货
4、 如何清淤
5、 如何提高门市利润
6、 如何差异化经营

培训师介绍

袁佳文

袁佳文
系统、实用、操作性强、互动氛围浓,以解决实际营销管理问题为目标,语言幽默生动,擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题,让学员在轻松愉悦的氛围下学习,进一步提升营销管理的知识与技能;精彩的互动环节及详实的实操动作给各行的学员朋友留下了深刻的印象。
服务过的客户有:袁老师的足迹已踏遍全国19个省37座城市,
主要培训过的企业有:
ESPRIT服饰、绫致服饰(旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌
)、巴拉巴拉童装、森马休闲服饰、美特斯邦威、TOMECO时尚女装、K&M时尚女装、阿瑟斯服饰、千仞岗羽绒服、交叉点休闲服饰、伊韵儿服饰、花花公子运动系列、康威体育用品公司、卡丹路服饰、奇安达时尚运动、北京燕莎、北京世都、南昌百货大楼、南昌洪客隆百货
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《门市产品结构管理》所属分类
《门市产品结构管理》关键词
门市产品结构管理、连锁加盟、销售管理、营销体系、市场营销、
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