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连锁企业持续赢利之道

 

《连锁企业持续赢利之道》课程大纲

(一) 连锁的本质
(二) 连而不锁的现状

1、 八仙过海,各显神通
2、 店铺素质参差不齐,品牌形象下滑
3、 过渡依赖而成负担,利润冲突加剧
4、 过度的产品导向,独立经营能力薄弱
5、 对市场网点掌握度不足,互相猜忌
………………………

(三) 现状分析
1、 跑马圈地的效应
①. 抢占渠道,广布网点
②. 网点数量目标V.S网点开发质量
③. 财力、胆识V.S经营、学习能力
④. 过度承诺
…………
2、 企业与代理商进步脚步不一致
3、 经销商发展阶段分析
4、 第一代生意人出现疲态
……………………


(四) 如何实现持续赢利

1. 终端四项收入
 产品收入
 销售收入
 管理收入
 品牌收入

2. 终端四大标准
 销售服务标准化
 店务流程标准化
 陈列标准化
 加盟商单店管理标准化

3. 建立复制的机制
1) 人才培育复制的2大关键
 第一步:复制机能的建立:
 第二步:复制载体的建立3化:文本化、影像化、标准
 举例:督导、店长、店员的快速复制
2) 如何提高工作监控力度
 经销商员工执行力差的四大原因
 没有标准
 标准不够清晰
 有标准没有检查
 没有执行的能力
 检查和监督机制建立的关键点
 时间点
 责任点
 标准点
 检查点

4. 如何持续提升单店业绩
 规范化销售服务
 关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性
 共性化人员培训
 关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性
 多变化视觉陈列
 关键观念:先吸引而后销售,机会来自于吸引之后
 深耕化售后服务
 关键观念:潜移默化,入侵顾客潜意识
 优秀的店长任用
 关键观念:合适的人做合适的事
 有效的人员掌握
 关键观念:人员掌握是工程,人是最复杂的动物
 清晰的目标制订
 关键观念:失之毫厘,差之千里
 制度化现场管理
 关键观念:制度由紧到松,员工感谢!制度由松到紧,员工抱怨!
 科学化促销执行
 关键观念:观念与细节决定成败
 丰富的商品选择
 关键观念:产品是店铺的灵魂,顾客主要是来看货品的

培训师介绍

袁佳文

袁佳文
系统、实用、操作性强、互动氛围浓,以解决实际营销管理问题为目标,语言幽默生动,擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题,让学员在轻松愉悦的氛围下学习,进一步提升营销管理的知识与技能;精彩的互动环节及详实的实操动作给各行的学员朋友留下了深刻的印象。
服务过的客户有:袁老师的足迹已踏遍全国19个省37座城市,
主要培训过的企业有:
ESPRIT服饰、绫致服饰(旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌
)、巴拉巴拉童装、森马休闲服饰、美特斯邦威、TOMECO时尚女装、K&M时尚女装、阿瑟斯服饰、千仞岗羽绒服、交叉点休闲服饰、伊韵儿服饰、花花公子运动系列、康威体育用品公司、卡丹路服饰、奇安达时尚运动、北京燕莎、北京世都、南昌百货大楼、南昌洪客隆百货
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《连锁企业持续赢利之道》所属分类
《连锁企业持续赢利之道》关键词
连锁加盟、销售管理、营销体系、市场营销、
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