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代理商如何突破发展瓶颈

 

《代理商如何突破发展瓶颈》课程大纲

b) 课程前言:
在这竞争越来越激烈的市场上,代理商应该扮演的角色到底是什么?是被动还是主动,是独立还是依赖,是物流还是市场营销?如果角色不明,自然动作上就会有比较大的偏差,而这偏差就会造成厂家和代理商之间的矛盾和冲突,甚至变成厂家继续前进的壁垒!
那么代理商公司的体制应该是如何的呢?有哪些管理工具是应该要具备而且可以在工作中起到很好的辅助作用呢?而代理商本身又应该要具备哪些正确的经营观念和操作技术?透过认知、观念调整、工具与管理技术提升,让代理商与厂家并驾齐驱,同步迈进!


i) 课程提纲:
第一讲:公司化运作的四大观念
1. 代理商的“显性优势” 和“隐性担忧”
显性优势
 我的地盘大
 我的下线客户多
 我代理的品牌多
 我的产品种类多
 我的销量大
 我的资金实力雄厚
隐性担忧
 规模小时,日子过得很滋润,随着实力增强和规模扩大,日子反而变得紧巴巴了
 无论资金实力,当地人脉资源都十分过硬,手中品牌越来越多,却总觉得生意一天不如一天
 网络忠诚度越来越低,动不动就不做
 品牌日新月异,市场千变万化,想要做大,可是面临的现实问题太多,人才不好招、竞争太激烈……
 迈开关键一步,成本居高不下,管理的效益无法发挥
2. 代理商的机会和挑战:面临的环境威胁
3. 代理商实现持续赢利的四大转变
A. 企业家观念
B. 公司化经营
C. 服务化营销
D. 品牌化生存

第二讲、如何实现公司化运作
1. 公司化运作的5大基点;
突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险
2. 代理商公司组织的特点
3. 搭建什么样的组织架构
a) 对公司定位
b) 商业目标的确定
c) 职能分工
4. 化妆品代理商核心部门职能说明
a) 销售部(招商、拓展、客情维护)
b) 培训部(驻店、培训、终端会、业绩提升)
c) 后勤辅助功能
5. 代理商组织架构搭建步骤
a) 步骤1:弄清楚公司要履行的商业职能
b) 步骤2:将各职能活动分解成具体的工作任务
c) 步骤3: 设立岗位,明确职责
d) 步骤4:建立组织机构
6. 规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区
a) 经理导向
b) 文本导向
c) 授权导向
d) 短视导向
7. 销售团队的构建与管理
a) 销售目标体系
b) 销售人员动作要求
c) 销售队伍基础管理
d) 销售团队四个阶段

《代理商如何突破发展瓶颈》培训目标

 通过环境压力、发展需要、公司要求等方面诠释,让代理商了解到:公司化运作的紧迫性、必然性,而不是总部一厢情愿的做法
 明确自身资源优势,明确今后定位
 四个基本观念建立:做大做强、规范营运、强化服务、树立品牌
 发现现有自己公司粗线条管理背后的原因,激发改善的意愿
 清楚核心职能部门如何搭建和管理
 将公司化运作简化为几个基本动作,让代理商迅速掌握;(讲师观点:公司化运作当然不会这么简单,但只有从简入手,代理商才会有改善的意愿。)
 消除公司化运作“复杂不实用”“形式无效益”心理障碍

培训师介绍

袁佳文

袁佳文
系统、实用、操作性强、互动氛围浓,以解决实际营销管理问题为目标,语言幽默生动,擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题,让学员在轻松愉悦的氛围下学习,进一步提升营销管理的知识与技能;精彩的互动环节及详实的实操动作给各行的学员朋友留下了深刻的印象。
服务过的客户有:袁老师的足迹已踏遍全国19个省37座城市,
主要培训过的企业有:
ESPRIT服饰、绫致服饰(旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌
)、巴拉巴拉童装、森马休闲服饰、美特斯邦威、TOMECO时尚女装、K&M时尚女装、阿瑟斯服饰、千仞岗羽绒服、交叉点休闲服饰、伊韵儿服饰、花花公子运动系列、康威体育用品公司、卡丹路服饰、奇安达时尚运动、北京燕莎、北京世都、南昌百货大楼、南昌洪客隆百货
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《代理商如何突破发展瓶颈》所属分类
《代理商如何突破发展瓶颈》关键词
销售管理、营销体系、市场营销、
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