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360o链接课程2:商业影响力

 

《360o链接课程2:商业影响力》课程大纲

课程背景:
领导力就是影响力,表现在方方面面;
领导人成长就是影响力提升。
----全球第一CEO 杰克•韦尔奇
信念、好产品、制度可以成就一个销售员,但是成就不了一个领导人。
简单、听话、照做,没错!
可是简单是操作层,不意味着“设计者”方方面面也简单!
听话、照做,有人听,有人不听,有人照做,有人不照做,为什么?
没有影响力,何来领导力!!


培训内容:
上篇 组织影响力
一、解读组织影响力
 中国人组织不好,为什么?
 现实生活中的组织模型进化
 关系型—原始组织
案例1:关系与三缘
案例2:父子兵—家族企业的雷区
 机器型—初级组织
案例:“设计师”的魅力
 智慧型—高级组织
案例1:三种分享的机制
案例2:“软”“硬”的拉推之力,
 领导人的组织蓝图
 认识三个维度
 四种组织的形式

二、影响力—领导人的行为模式与策略
 脑的机制
 心的机制
 脸的机制
 灵的机制
 魂的机制
 身的机制

三、文化的影响力
 探索文化形态:四种测试方法
 四种文化
 网络型
 图利型
 散裂型
 共有型

 四种文化解析
 特征与生存准则
 不同文化形态的优缺点
 不同文化型态的领导差异
 文化的变革
 文化的变异
 如何避免文化走向负面形态
 变革着力点

下篇 商业影响力
一、基石
 人:复杂而简单的动物
 决策的简单法则
 没有需要、不会开始
 认知对比原理

二、互惠
 负债感与平衡
 案例:“免费的午餐”
 应用:
 童军卖票
 “先大后小的促成顺序”
 对策:
 洞察+回应
 恩惠用恩惠回报,诡计则不必回报

三、承诺和一致
 决策捷径:习惯的力量、自我逃避
 案例:
 赌马者
 战俘改造计划
 应用:
 承诺诱引、进而一致
 “虚报低价”策略
 对策:建立反击模式

四、社会认同
 榜样的力量
 案例:
 社会冷漠
 新股民的内心独白

 应用:
 孤岛效应
 多元无知效应
 研讨
 对策:不盲目从众

五、喜好
 价值驱动
 案例:
 家庭聚会
 世界上最伟大的销售员乔•吉拉德
 应用:
 主动的友谊
 圈子文化
 名人广告
 研讨
 对策:
 关注效果而非原因
 所交易者和交易分开

六、权威
 权威的威慑力
 案例:
 顺从的火车司机
 医院12%用错药
 应用:
 头衔
 衣着
 外部标志
 感受到>看到>听到
 对策:思想准备与用心的识别

七、短缺
 心理抗拒理论/竞争
 案例:
 罗密欧与朱丽叶效应
 拍卖
 开盘日
 应用:
 数量有限
 截止日期
 研讨
 对策:判断是否真有价值

八、不可不知的商业谋略
 360°自我检视
 三个方法解决最大的问题
 评估目前的商业实力
 卓越的策略
 服务顾客的哲学思维
 计算你顾客的整体价值
 如何消除购买的首要障碍
 USP与伟大的承诺
 满意度与高明的锦上添花
 进阶:飞得更高
 不试不会有最好的
 影响力核心与转介绍系统
 交叉与杠杆操作
 常规武器、新武器
 回到起始点:被忽略的“简单”原则

九 、影响力:走向智慧的高峰

十、Q&A:现场交流与实战问题研讨

课程时间:3天

《360o链接课程2:商业影响力》培训目标

 让学员成为具有非凡影响力的企业家、营销领导人
 向内构建与引领组织,影响伙伴
 向外运用商业谋略推动市场,影响顾客。

培训师介绍

张伟奇

张伟奇
张伟奇销售力培训机构 首席培训师
中国十大培训师 八大新锐演说家 80%的客户都是行业前三名 登上12所大学的讲坛 全球近四十家机构智慧合伙人
开公开课最多,拥有一个销售力研究中心
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
被国内外20多家媒体报道,并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
唯一位被中国百强企业以及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练,
每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上。
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360o营销训练”系列课程。
近十年时间内,在全国100多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了五百多场营销训练营(时间一天以上,含领导、管理、心态、技能与方法等内容),数百场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十几万人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
为上千家企业量身订做了销售管理、业销售技能、销售心态、高阶商业谈判等十多个主题的企业内训。张老师的内训课前培训需求调查细致深入,课程设计按需订做,课堂组织紧密有序且实战性强,从而绝对保证训练的实用性,其效果常常超出客户期望,广获好评!

出版作品:
《如何成为销售英雄》(6DVD)、《如何成为谈判高手》(4DVD)

一、 客户满意度极高
1、 课程满意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高达100%;
2、 客户回头率高,达一年内同一客户不同的销售课程十次以上的记录;
3、 能帮助客户解决深度营销方面的问题。
二、 培训经验丰富
1、 平均每年公开课约50-80场,学员5000-10000人,内训30-50天;
2、 既有上千人演讲式培训大场面的能力与经验,也可进行深度研发的系列内训。
三、实战经验丰富
1、 从事IT、建材、文化产业等多产业一线业务人员、业务经理各职位均有工作经验;
2、 自身有丰富的企业经营管理经验。
四、课程研发能力强
1、 有深厚的文字功度,发表诸多文字作品;
2、 有独特的营销透析能力,可独立研发不同销售模式下的销售训练课程。
服务过的客户有:中国电信
中国银行
联想、TCL
通讯行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯、新宇龙……
金融行业:中国银行、蔚深证券、中科智集团……
电子行业:联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子……
安防行业:富士智能、三立视讯、安防商情……
工业行业:正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电……
服饰行业:流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际、今品钻饰……
建材行业:新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木业、经典装饰……

电器行业:美的、新科空调、伊戈尔电业……
汽车行业:东风汽车、卡仁达(汽车影音)、大能科技(静音系统)、桃太郎(车载DVD)
医药行业:BBT、仙乐药业、蓝韵医疗、金士吉、神农氏……
保险行业:AIA保险、平安保险、中国人寿……
地产行业:卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、天利来……
物流行业:裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务……
媒体行业:联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒……
印刷行业:友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……
化妆行业:意大利VAGHEGGI、宏泽集团、山兰玉、百花蝶恋、自然美……
其他行业:海大饲料、天虎人才网、天威视讯……
点击查看张伟奇的详细资料>>>>

《360o链接课程2:商业影响力》所属分类
《360o链接课程2:商业影响力》关键词
销售管理、市场营销、
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课程设计与开发

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