当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》张伟奇:360o销售管理:人本统御——销售执行力与团队管理 (课程编号:100126263)

360o销售管理:人本统御——销售执行力与团队管理

 

课程大纲

程背景:
您的业务团队,是否有以下现象
企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃
自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷
执行力不强,计划不如变化快
技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子
人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”
合作意识不强,你不理我,我也不理你……
兵熊熊一个,将熊熊一窝。有什么样的管理者,就有什么样的队伍!
你还要让问题困扰你多久?成功团队做对了什么?


课程设计思路
执行力的前提来自于执行的意愿和执行的能力!
任何卓越销售团队都有三个特征:
 合理的目标和有激励作用的团队愿景;
(每个人的行为都受内在驱动力的驱动,而内在驱动力就是目标、愿景,它是卓越团的第一项最重要的特征之一)
 有激励作用的管理机制和清晰、易执行的销售工作流程;
 合适的人才。
所有卓越销售团队的要素中,有团队管理者可以控制的,也有不能控制的,找出可以控制的因素,把重点放在它们上面。
加强对可控制的因素的认知,掌握可操作的思路,训练实用实效的方法和技巧,这是课程的重点和核心。


培训内容
一、销售团队执行力不佳的几个原因

二、销售管理者的热身课题
 放大镜原理
 身份切换
 聚焦目标
 销售管理者五大关键
 对销售管理者的忠告
 影响业绩的要素

三、目标、流程、制度再认识
 目标
 盲点
 分析与预测
 预测与攻守模型
 体系与权重
 特征
 确定
 流程
 流程的认识
 优化
 销售流程
 销售机会管理
 销售活动管理
 制度的力量
 绩效制度
 建议的评估项目

四、生命金字塔

五、人员
 招聘
 培训辅导
 激励
 激励的盲点
 激励的因素
 研讨:业务会议技巧

六、特别分享:文化
 管理者的“文化”责任
 团队管理:向标杆学习

课程时间:1-2天(建议2天)

培训目标

 认识卓越销售团队的特征;
 了解执行力的前提和基础,从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力;
 销售团队规划、培养、控制、激励,缔造卓越销售团队,开创市场奇迹!

培训对象

销售管理者(区域经理、销售主管、销售经理、督导、店长)

培训师介绍

张伟奇

张伟奇
张伟奇销售力培训机构 首席培训师
中国十大培训师 八大新锐演说家 80%的客户都是行业前三名 登上12所大学的讲坛 全球近四十家机构智慧合伙人
开公开课最多,拥有一个销售力研究中心
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
被国内外20多家媒体报道,并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
唯一位被中国百强企业以及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练,
每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上。
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360o营销训练”系列课程。
近十年时间内,在全国100多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了五百多场营销训练营(时间一天以上,含领导、管理、心态、技能与方法等内容),数百场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十几万人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
为上千家企业量身订做了销售管理、业销售技能、销售心态、高阶商业谈判等十多个主题的企业内训。张老师的内训课前培训需求调查细致深入,课程设计按需订做,课堂组织紧密有序且实战性强,从而绝对保证训练的实用性,其效果常常超出客户期望,广获好评!

出版作品:
《如何成为销售英雄》(6DVD)、《如何成为谈判高手》(4DVD)

一、 客户满意度极高
1、 课程满意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高达100%;
2、 客户回头率高,达一年内同一客户不同的销售课程十次以上的记录;
3、 能帮助客户解决深度营销方面的问题。
二、 培训经验丰富
1、 平均每年公开课约50-80场,学员5000-10000人,内训30-50天;
2、 既有上千人演讲式培训大场面的能力与经验,也可进行深度研发的系列内训。
三、实战经验丰富
1、 从事IT、建材、文化产业等多产业一线业务人员、业务经理各职位均有工作经验;
2、 自身有丰富的企业经营管理经验。
四、课程研发能力强
1、 有深厚的文字功度,发表诸多文字作品;
2、 有独特的营销透析能力,可独立研发不同销售模式下的销售训练课程。
服务过的客户有:中国电信
中国银行
联想、TCL
通讯行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯、新宇龙……
金融行业:中国银行、蔚深证券、中科智集团……
电子行业:联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子……
安防行业:富士智能、三立视讯、安防商情……
工业行业:正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电……
服饰行业:流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际、今品钻饰……
建材行业:新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木业、经典装饰……

电器行业:美的、新科空调、伊戈尔电业……
汽车行业:东风汽车、卡仁达(汽车影音)、大能科技(静音系统)、桃太郎(车载DVD)
医药行业:BBT、仙乐药业、蓝韵医疗、金士吉、神农氏……
保险行业:AIA保险、平安保险、中国人寿……
地产行业:卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、天利来……
物流行业:裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务……
媒体行业:联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒……
印刷行业:友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……
化妆行业:意大利VAGHEGGI、宏泽集团、山兰玉、百花蝶恋、自然美……
其他行业:海大饲料、天虎人才网、天威视讯……
点击查看张伟奇的详细资料>>>>

所属分类
关键词
销售管理、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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