当前位置:培训频道岗位技能培训传媒公关 》崔自三:经济危机条件下经销商核心技能提升特训营 (课程编号:100126251)

经济危机条件下经销商核心技能提升特训营

 

课程大纲

第一部分:经济危机条件下经销商核心能力提升之道

引子:
1、台湾老夫妻旅欧的故事?
有何启示?
2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义
一、经济危机条件下经销商面临哪些挑战
1、经济危机下对于经销商的影响
√销量减少
√成本增加
√利润下滑
√市场管理难度大
√市场竞争加剧
√行业洗牌加速
2、经销商当前营销环境分析
√市场竞争进入品牌化时代
√营销进入一体化竞争时代
√市场进入规范化管理时代
3、经销商自身面临的经营困扰
√市场手段同质化
√家族式作坊做法
√营销模式无创新
二、面对经济危机,经销商应该怎么办?
1、观念突围:
√不抛弃不放弃:金六福吴向东案例
√信心贵过黄金:哀莫大于心死
√艰难时刻,相互温暖:同业、同城良性竞争
2、行动突围
√深挖洞:练内功:做品牌,做市场
√广积粮:主动营销,开源节流,聚焦主业
√夯基础:优化产品结构,管理体系、培训提升
√缓称王:稳扎稳打做市场
√塑团队:未来市场的竞争是团队的竞争
3、主动学习,掌握新赢利模式,让自己成为一名“赢商”
某著名经销商系列提升案例分析
三、如何让自己成为一名赢商?
1、赢商与传统商人的区别
小故事说说大生意——汉斯&比尔的故事
2、成为赢商应具备哪些条件
√良好的心态
√诚信
√敢争第一
√经销商要有自己的战略目标
链接:经销商如何构建自己的战略?
√经销商要制定自己的营销计划?
链接:经销商如何制定有效的营销计划?
商道故事:一个小男孩的取胜之道及其对经销商的启发
四、经济危机形势下经销商经营观念与思路十四大创新
1、坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变
2、短期意识向战略意识转变
3、积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想
4、从销售的理念向营销理念的转变
5、从做产品向做品牌的理念转变
6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变
7、由销售商向服务商转变
8、厂商共赢、商商双赢的观念树立
9、从产品销售商向品牌运营商转变
10、由经营向“精”营转变
11、从生意人向商人再到企业家转变
12、没有投资就没有回报,大投资带来大回报
13、树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
14、从个体户向公司化运营转变

第二部分:经销商团队打造及公司化管理提升

一、经销商如何组建自己的团队?
飞机失事的故事带给我们的启示
1、经销商团队成员构成应该是怎样的?
2、经销商如何有效招聘人才?
3、经销商如何才能高效使用人才?
4、经销商如何才能留住该留的人才?
二、经销商如何打造高效能团队?
1、用信念牵引员工
2、经销商要学会合理授权
3、定期与下属进行互动沟通
4、经销商如何对下属进行高效激励?
三、经销商如何做规范化、公司化管理?
1、搭建管理平台
A、组织架构设置(根据市场定架构)
B、部门职责描述(根据业务定部门)
C、岗位职责描述(能够能力定职责)
2、规范管理制度
A、建立关键流程
B、日常管理制度
C、制度量化细化
某品牌经销商公司化管理案例赏析
3、严格考核制度
A、“王子犯法,与庶民同罪” ——不要有例外
B、让工作制度化,制度工作化
C、管理制度要与薪酬考核挂钩
4、规范化管理关键点
A、规范化管理,要规范到位
B、规范化管理,老板当带头
C、轻承诺,重兑现
某知名经销商以身作则做管理体验分享

培训目标

1、了解当前经济危机对于经销商的长远影响及应对突围之道。
2、创新经营思维,从胆商、情商到智商转变。
3、把握市场运作的方法与技巧,从同行中脱颖而出。
4、掌握终端运作的方法及其技巧,构建核心竞争力。
4、树立团队意识,打造狼性营销团队,打造市场竞争优势。
5、掌握终端运作铺货、库存管理等实战方法及其技巧。
6、了解经营管理及其市场实操等相关工具的有效运用。

培训对象

经销商老板、分销商及其营销总监、营销经理、核心骨干人员

培训师介绍

崔自三

崔自三

一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
   十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。


服务过的客户有:

教育行业

清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、北京大学软实力课题组、上海交通大学海外教育学院

食品行业

顶新国际集团、科迪食品集团、科山东联航食品、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、好嘉利食品、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五丰冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北劲酒、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、好丽友食品、山东兔巴哥集团、四川清香园、天湖啤酒、旺旺集团、五粮液集团、香港香雅国际集团、杭州姚生记食品、农夫山泉、燕京啤酒、福建厨师食品集团、福建百联实业、衡水老白干、东阿阿胶、绿然饮品、深圳银基集团、大寨核桃露、重庆啤酒集团、四川松江酿造公司、正好枣业、四川惠通食业、泸州老窖、金六福酒业、真心瓜子、江门滨崎食品、望儿山酒业、茅台、盼盼食品集团、杭州华糖、金锣集团、维维集团、山东菱花集团、露露集团、新加坡益海嘉里.金龙鱼、美国维益食品、广州合生元、华雪啤酒、口味王集团、台湾永和豆浆、宁夏百瑞源枸杞、江盐华康集团、酒鬼酒、山东巧媳妇食品集团、新希望六和集团、广东新供销天润公司、重庆辣媳妇食品、烟台喜旺集团、金冠食品集团、河北世纪华奥、浙江一鸣食品、台湾屏荣食品集团、王守义十三香集团、上海海鳌实业、海南新邦贸易公司、湖南辣妹子食品等。

家电、电子产品、太阳能行业

美的集团、海尔集团、广东超人电器、苏泊尔家电、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、皇明太阳能、深圳金立手机、韩国三星、四川长虹家电、广东阿诗丹顿、新飞电器、TCL、扬子空调、欧意电器、火星人无烟灶、老板电器、桂东电子、江苏苏益电器、香港信利集团、中电38所安徽四创电子等。

乳制品行业

南山奶粉、山东得益乳业、蒙牛集团、三剑客奶业、花花牛乳业、伊利集团、君乐宝乳业、鹤园乳业、人之初集团、天美华乳、完达山奶粉、北京三元乳业、云南皇氏来思尔乳业等。

农业、饲料行业

新希望集团、四川铁骑力士集团、北京伟嘉集团公司、商都集团、温州藤桥禽业、美国富美实金好年、河南森隆兽药公司、海南博士威、郑州先利达化工、山东东方誉源现代农业集团、河南锦绣之星、山东富士化肥、北京昕大洋、湖北新洋丰化肥、辽宁西洋特肥、江苏七洲化工、山东操达、江西欧式集团、秋乐种业、丰玉种业、豫丰种业等。

纺织品行业

浙江耐尔集团公司、上海三特公司、福建华龙鞋业、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、浙江锦裕袜业公司、上海红富士集团、恒源祥集团、宝薇西裤、浙江三鼎织带集团、南通斯得福等。

汽车、汽配行业

重庆红岩汽车厂、天津富士达集团、正新轮胎、安凯客车、奇瑞、青岛赛轮集团、德国大陆集团、北汽福田欧辉客车等。

医药用品、器械行业

云南白药、贵州神奇集团、江中集团、上海康迎医疗器械公司、康恩贝集团、千红制药、舒华(中国)健身器材、北京康比特、重庆正安医疗器械、长沙三诺、哈药集团、上海现代哈森药业、广东一方制药等。

生活用品、化妆品、家居行业

丝爽国际、上海月月舒、恒安国际集团、隆力奇、上海伊美娜、穗宝集团、河北依丽兰家具、全友家俬、中山美盈家具、晚安家居、无锡标榜化妆品公司、广东环亚集团、丝宝国际集团、圣象地板、上海茵然国际贸易公司、广东凤凰墙纸、上海真蒂装饰材料有限公司、安徽德力玻璃、美国布鲁斯特、广州赛莱拉、广东万佳鸿不锈钢公司、广东华昌铝业、浙江步阳集团、成都家居生活造纸公司、嘉俊陶瓷、盼盼集团、中山榄菊集团等。

其它行业

山东中百集团、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、联通海南公司、移动广州公司、百度、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、山东汉缆集团、珠海邮政局、广西区邮政局、杭州巨星科技公司、奥司墁木业、瑞贝卡集团、新宝辉不锈钢、永安保险、北京意创通、中航光电、浙江滕头园林股份公司、甘肃大禹集团、东莞置荟星际集团、浙江久立集团、松冈雀友、台州王派车业公司、福建中烟公司、南车公司、江西国泰民爆集团、中国人保、中国人寿、嘉宝莉集团、信阳银行、邢台农村商业银行、三门峡银行、永安期货、鲁证期货、深圳福宸投资公司、信阳中晶公司、广东华隆文具、森淼集团、南京真知味餐饮娱乐公司、湖南科佳商业发展公司、华艺生态园林、郑大二附院、美国力易得公司、中航工业雷达所、中航华东光电等。

崔自三老师曾为新加坡益海嘉里、双汇集团、美的集团、TCL集团、广东阿诗丹顿、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、茅台集团、青岛啤酒、伊利集团、雪津啤酒、燕京啤酒、滨崎食品、君乐宝乳业、鹤园集团、好丽友、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机、恒源祥、中国人保、口味王集团、人之初集团、江盐华康集团、新希望集团、金万年集团、完达山集团、苏益电器、香港信利集团、宁夏森淼集团、博翔科技、泰国正大集团、南京真知味、泸州老窖、台湾屏荣食品、华昌铝业、海南新邦贸易公司、北京昕大洋集团、金健米业等诸多企业在全国轮训或多次培训。



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