当前位置:培训频道岗位技能培训传媒公关 》崔自三:经济危机条件下经销商核心技能提升特训营 (课程编号:100126251)

经济危机条件下经销商核心技能提升特训营

 

课程大纲

第一部分:经济危机条件下经销商核心能力提升之道

引子:
1、台湾老夫妻旅欧的故事?
有何启示?
2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义
一、经济危机条件下经销商面临哪些挑战
1、经济危机下对于经销商的影响
√销量减少
√成本增加
√利润下滑
√市场管理难度大
√市场竞争加剧
√行业洗牌加速
2、经销商当前营销环境分析
√市场竞争进入品牌化时代
√营销进入一体化竞争时代
√市场进入规范化管理时代
3、经销商自身面临的经营困扰
√市场手段同质化
√家族式作坊做法
√营销模式无创新
二、面对经济危机,经销商应该怎么办?
1、观念突围:
√不抛弃不放弃:金六福吴向东案例
√信心贵过黄金:哀莫大于心死
√艰难时刻,相互温暖:同业、同城良性竞争
2、行动突围
√深挖洞:练内功:做品牌,做市场
√广积粮:主动营销,开源节流,聚焦主业
√夯基础:优化产品结构,管理体系、培训提升
√缓称王:稳扎稳打做市场
√塑团队:未来市场的竞争是团队的竞争
3、主动学习,掌握新赢利模式,让自己成为一名“赢商”
某著名经销商系列提升案例分析
三、如何让自己成为一名赢商?
1、赢商与传统商人的区别
小故事说说大生意——汉斯&比尔的故事
2、成为赢商应具备哪些条件
√良好的心态
√诚信
√敢争第一
√经销商要有自己的战略目标
链接:经销商如何构建自己的战略?
√经销商要制定自己的营销计划?
链接:经销商如何制定有效的营销计划?
商道故事:一个小男孩的取胜之道及其对经销商的启发
四、经济危机形势下经销商经营观念与思路十四大创新
1、坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变
2、短期意识向战略意识转变
3、积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想
4、从销售的理念向营销理念的转变
5、从做产品向做品牌的理念转变
6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变
7、由销售商向服务商转变
8、厂商共赢、商商双赢的观念树立
9、从产品销售商向品牌运营商转变
10、由经营向“精”营转变
11、从生意人向商人再到企业家转变
12、没有投资就没有回报,大投资带来大回报
13、树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
14、从个体户向公司化运营转变

第二部分:经销商团队打造及公司化管理提升

一、经销商如何组建自己的团队?
飞机失事的故事带给我们的启示
1、经销商团队成员构成应该是怎样的?
2、经销商如何有效招聘人才?
3、经销商如何才能高效使用人才?
4、经销商如何才能留住该留的人才?
二、经销商如何打造高效能团队?
1、用信念牵引员工
2、经销商要学会合理授权
3、定期与下属进行互动沟通
4、经销商如何对下属进行高效激励?
三、经销商如何做规范化、公司化管理?
1、搭建管理平台
A、组织架构设置(根据市场定架构)
B、部门职责描述(根据业务定部门)
C、岗位职责描述(能够能力定职责)
2、规范管理制度
A、建立关键流程
B、日常管理制度
C、制度量化细化
某品牌经销商公司化管理案例赏析
3、严格考核制度
A、“王子犯法,与庶民同罪” ——不要有例外
B、让工作制度化,制度工作化
C、管理制度要与薪酬考核挂钩
4、规范化管理关键点
A、规范化管理,要规范到位
B、规范化管理,老板当带头
C、轻承诺,重兑现
某知名经销商以身作则做管理体验分享

培训目标

1、了解当前经济危机对于经销商的长远影响及应对突围之道。
2、创新经营思维,从胆商、情商到智商转变。
3、把握市场运作的方法与技巧,从同行中脱颖而出。
4、掌握终端运作的方法及其技巧,构建核心竞争力。
4、树立团队意识,打造狼性营销团队,打造市场竞争优势。
5、掌握终端运作铺货、库存管理等实战方法及其技巧。
6、了解经营管理及其市场实操等相关工具的有效运用。

培训对象

经销商老板、分销商及其营销总监、营销经理、核心骨干人员

培训师介绍

崔自三

崔自三
一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
服务过的客户有:河南新烟集团(大型咨询项目:精益化营销策略报告)
中国商品贸易公司
北方电子有限公司
河南九头崖食品集团有限公司
河南健元生物工程有限公司
点击查看崔自三的详细资料>>>>

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经销商核心技能提升、
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