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企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略

 

课程大纲

为什么那么多的企业如昙花一现,或处于垂死挣扎中,为何一些企业成为长不大的侏儒?据相关统计,中国企业的平均寿命为3-5岁;民营企业寿命为2.9岁;《财富》500强的企业平均寿命也只有40-50岁。
为何中国企业寿命偏短,到底问题出现在哪里?企业一般会遇到哪些营销瓶颈而难以突破?企业应该如何突破这些瓶颈,而让自己避免成为“温水里”的青蛙?本课程从营销战略、营销计划、品牌、营销模式、管理、策划力、危机公关、人才等方面,揭示企业遭遇到的瓶颈以及企业破局的营销方法,同时,从产品、价格、渠道、促销、客户关系管理、服务、团队打造、执行力等方面,阐述了企业市场业绩提升的方向与策略,告诉企业如何才能在经济滞涨的条件下,通过创新力的提高,提升企业的经营业绩,强化自身核心竞争力,纵横捭阖,立于不败之地。

第一部分 企业营销困局分析及破局方法
一、企业面临的营销战略困局
困局:
1、企业无营销战略
2、营销战略不明晰
3、营销战略难落地
破局:
构建务实的营销战略
1、什么是营销战略?
2、如何构建自己的营销战略?
3、构建营销战略的四个步骤
二、营销计划缺位困局
困局:
1、营销计划成“摆设”
2、营销计划难执行
破局:
1、制定有效的营销计划
2、营销计划要过程管理
3、营销计划要考核落实
三、企业品牌困局
困局:
1、走不出的产品怪圈?
2、品牌意识淡薄
3、品牌打造误区
破局:
1、正确认识品牌
2、从做产品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多种手段的运用
5、品牌打造贵在坚持
四、营销模式同质化困局
困局:
1、跟随策略让企业陷入”红海“
2、企业缺少差异化,溢价能力差
破局:
1、常见的营销模式阐述
2、选择适合的营销模式
3、找到自己的利基市场
五、企业管理困局
困局:
1、没有管理的“管理”
2、有管理但较粗放
3、有管理,但却形而上(超前)
破局:
1、 搭建管理平台
2、 规范管理制度
3、 严格考核制度
六、企业策划力短板困局
困局:
1、好产品没有好市场
2、费用投入产出比失调
破局:
1、认识策划力
2、因地制宜做策划
3、营销策划:嫁接营销施威力
七、危机公关困局
困局:
1、 危机公关意识缺失
2、 危机公关手段失策
破局:
1、强化危机观念
2、危机公关处理原则与技巧
八、人才困局
困局:
1、优秀人才难招
2、招到了留不住
破局:
1、建立先进的用人机制
2、知人善任,合理授权
3、搭建公平、公正的用人平台

第二部分 快速提升业绩的八大策略
一、产品提升策略
1、产品定位,走差异化路线
2、产品的三个层次
3、产品差异化策略实施
二、价格创新策略
1、定价要考虑的因素
2、定价的策略
3、巧用价格杠杆技巧
4、从卖价格到卖价值
三、渠道创新策略
1、终端为王,渠道制胜
2、提升业绩的渠道变革方向
3、构建渠道价值链
4、高效渠道激励策略
四、促销创新策略
1、实效促销技巧
2、广告传播技巧
3、实效公关技巧
五、创新服务策略
1、强化服务的意义
2、构建服务体系
3、建立服务制度
4、服务要持续化
5、全员营销
6、顾问式销售
六、客户关系管理策略
1、数据库营销——建立客户档案
2、客户分类管理——A、B、C分类
3、不同客户的管理策略
4、锁定漂移的核心顾客的策略
七、打造高效能营销团队
1、团队的力量
2、什么是团队
3、团队的五大要素
4、高效能营销团队打造的六大核心武器
八、提升营销团队执行力
1、执行不力的四大原因
2、提升执行力要树立职业的观念
3、提升执行力所需坚持的四定法则
4、提升执行力的两个工具

培训师介绍

崔自三

崔自三

一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
   十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。


服务过的客户有:

教育行业

清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、北京大学软实力课题组、上海交通大学海外教育学院

食品行业

顶新国际集团、科迪食品集团、科山东联航食品、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、好嘉利食品、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五丰冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北劲酒、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、好丽友食品、山东兔巴哥集团、四川清香园、天湖啤酒、旺旺集团、五粮液集团、香港香雅国际集团、杭州姚生记食品、农夫山泉、燕京啤酒、福建厨师食品集团、福建百联实业、衡水老白干、东阿阿胶、绿然饮品、深圳银基集团、大寨核桃露、重庆啤酒集团、四川松江酿造公司、正好枣业、四川惠通食业、泸州老窖、金六福酒业、真心瓜子、江门滨崎食品、望儿山酒业、茅台、盼盼食品集团、杭州华糖、金锣集团、维维集团、山东菱花集团、露露集团、新加坡益海嘉里.金龙鱼、美国维益食品、广州合生元、华雪啤酒、口味王集团、台湾永和豆浆、宁夏百瑞源枸杞、江盐华康集团、酒鬼酒、山东巧媳妇食品集团、新希望六和集团、广东新供销天润公司、重庆辣媳妇食品、烟台喜旺集团、金冠食品集团、河北世纪华奥、浙江一鸣食品、台湾屏荣食品集团、王守义十三香集团、上海海鳌实业、海南新邦贸易公司、湖南辣妹子食品等。

家电、电子产品、太阳能行业

美的集团、海尔集团、广东超人电器、苏泊尔家电、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、皇明太阳能、深圳金立手机、韩国三星、四川长虹家电、广东阿诗丹顿、新飞电器、TCL、扬子空调、欧意电器、火星人无烟灶、老板电器、桂东电子、江苏苏益电器、香港信利集团、中电38所安徽四创电子等。

乳制品行业

南山奶粉、山东得益乳业、蒙牛集团、三剑客奶业、花花牛乳业、伊利集团、君乐宝乳业、鹤园乳业、人之初集团、天美华乳、完达山奶粉、北京三元乳业、云南皇氏来思尔乳业等。

农业、饲料行业

新希望集团、四川铁骑力士集团、北京伟嘉集团公司、商都集团、温州藤桥禽业、美国富美实金好年、河南森隆兽药公司、海南博士威、郑州先利达化工、山东东方誉源现代农业集团、河南锦绣之星、山东富士化肥、北京昕大洋、湖北新洋丰化肥、辽宁西洋特肥、江苏七洲化工、山东操达、江西欧式集团、秋乐种业、丰玉种业、豫丰种业等。

纺织品行业

浙江耐尔集团公司、上海三特公司、福建华龙鞋业、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、浙江锦裕袜业公司、上海红富士集团、恒源祥集团、宝薇西裤、浙江三鼎织带集团、南通斯得福等。

汽车、汽配行业

重庆红岩汽车厂、天津富士达集团、正新轮胎、安凯客车、奇瑞、青岛赛轮集团、德国大陆集团、北汽福田欧辉客车等。

医药用品、器械行业

云南白药、贵州神奇集团、江中集团、上海康迎医疗器械公司、康恩贝集团、千红制药、舒华(中国)健身器材、北京康比特、重庆正安医疗器械、长沙三诺、哈药集团、上海现代哈森药业、广东一方制药等。

生活用品、化妆品、家居行业

丝爽国际、上海月月舒、恒安国际集团、隆力奇、上海伊美娜、穗宝集团、河北依丽兰家具、全友家俬、中山美盈家具、晚安家居、无锡标榜化妆品公司、广东环亚集团、丝宝国际集团、圣象地板、上海茵然国际贸易公司、广东凤凰墙纸、上海真蒂装饰材料有限公司、安徽德力玻璃、美国布鲁斯特、广州赛莱拉、广东万佳鸿不锈钢公司、广东华昌铝业、浙江步阳集团、成都家居生活造纸公司、嘉俊陶瓷、盼盼集团、中山榄菊集团等。

其它行业

山东中百集团、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、联通海南公司、移动广州公司、百度、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、山东汉缆集团、珠海邮政局、广西区邮政局、杭州巨星科技公司、奥司墁木业、瑞贝卡集团、新宝辉不锈钢、永安保险、北京意创通、中航光电、浙江滕头园林股份公司、甘肃大禹集团、东莞置荟星际集团、浙江久立集团、松冈雀友、台州王派车业公司、福建中烟公司、南车公司、江西国泰民爆集团、中国人保、中国人寿、嘉宝莉集团、信阳银行、邢台农村商业银行、三门峡银行、永安期货、鲁证期货、深圳福宸投资公司、信阳中晶公司、广东华隆文具、森淼集团、南京真知味餐饮娱乐公司、湖南科佳商业发展公司、华艺生态园林、郑大二附院、美国力易得公司、中航工业雷达所、中航华东光电等。

崔自三老师曾为新加坡益海嘉里、双汇集团、美的集团、TCL集团、广东阿诗丹顿、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、茅台集团、青岛啤酒、伊利集团、雪津啤酒、燕京啤酒、滨崎食品、君乐宝乳业、鹤园集团、好丽友、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机、恒源祥、中国人保、口味王集团、人之初集团、江盐华康集团、新希望集团、金万年集团、完达山集团、苏益电器、香港信利集团、宁夏森淼集团、博翔科技、泰国正大集团、南京真知味、泸州老窖、台湾屏荣食品、华昌铝业、海南新邦贸易公司、北京昕大洋集团、金健米业等诸多企业在全国轮训或多次培训。



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