当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔自三:目标速成——有效营销目标制定及管理实务 (课程编号:100126244)

目标速成——有效营销目标制定及管理实务

 

课程大纲

第一讲 销售目标制定原则及管理流程
一.销售目标管理的定义
(1)定义
(2)销售目标管理涵盖内容
(3)销售目标的分类
(4)销售目标管理的意义
二 销售目标的制定原则及参考要素
(1)制定原则
A.基本原则:公平 、公正 、公开
B.指导原则:SMART(法则)
(2)参考要素
A.竞争形势
B.市场发展趋势
C.购买或使用者价值取向。
三 销售目标管理流程
(1)销售目标管理流程
(2)销售目标管理步骤
A.确定销售目标
B.分解销售目标
C.签订销售目标责任书
D.审核、审批销售目标
E.评估检讨销售目标
F.考核销售目标
四 销售目标管理的时间进度管理
第二讲:销售目标的制定、沟通与协调
一 如何制定出理想的销售目标?
(1)销售经理制定销售目标七步骤
(2)让员工自己制定销售目标
(3)销售目标制定注意事项。
(4)销售目标要数字化和具体化
二 双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序?
(1)共同讨论制定销售目标
A.共同制定的方法
B.制定销售目标的内容
(2)下属提出个人销售目标草案
(3)上司审查下属销售目标草案
三.领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作?
(1) 会谈沟通的准备
(2).会谈沟通的注意事项
(3).会谈沟通的方式
(4).会谈沟通的技巧
四.如何制定和填写销售目标分解卡?
第三讲:销售目标的执行、检核、评估及考核
一 销售目标的执行
(1).如何让下属执行销售目标?
(2).上级如何协助下属执行销售目标?
(3)促使下级销售目标达成十一个步骤
(4)如何确保销售目标的顺利执行?
二 销售目标执行过程中的跟踪检查
(1).跟踪检查的目的是什么?
(2).跟踪检查要遵循哪些方法?
(3).建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
三 跟踪检查的具体方法
(1)收集信息
(2)给予评价
(3)及时反馈
四 销售目标的修正
(1).销售目标为何一般不要修正?
(2).有哪些原因需要修正销售目标?
(3).如何修正销售目标?
五 销售目标执行成果评估的一般原理
(1).销售目标评估的时间和次数应如何确定?
(2).评估的具体步骤是什么?
(3)销售目标执行成果评估的具体办法
六 销售目标绩效奖惩的一般原理
(1).销售目标绩效需要奖惩吗?
(2).实行绩效奖惩要注意的问题

培训目标

了解销售目标对于企业战略实现的重要意义,正确认识销售目标对于企业及销售团队可能带来的影响。
掌握销售目标制定的方法及应用工具,以及制定销售目标的原则,制定符合企业及市场实际的销售目标。
提升销售目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。
学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售趋势,促进销售目标的全方位达成。

培训对象

销售总监、市场总监、销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

培训师介绍

崔自三

崔自三
一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
服务过的客户有:河南新烟集团(大型咨询项目:精益化营销策略报告)
中国商品贸易公司
北方电子有限公司
河南九头崖食品集团有限公司
河南健元生物工程有限公司
点击查看崔自三的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
营销目标制定、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
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