当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔自三:快消品渠道铺货实战技法 (课程编号:100126243)

快消品渠道铺货实战技法

 

《快消品渠道铺货实战技法》课程大纲

第一讲:渠道铺货概述

一.认识铺货
(1) 铺货的概念
(2) 铺货的意义
(3) 铺货需具备的条件
(4) 铺货的四大误区
(5) 有效的铺货

二.铺货前的准备
(1) 相关培训
(2) 物料准备
(3) 铺货路线图
(4) 铺货中的八大注意

三.铺货策略制定
(1). 产品选择策略
(2) 产品定价策略
(3) 铺货渠道选择策略
(4) .铺货促销设定策略

四、铺货作业流程
(1).铺货作业工作标准
(2).铺货八步骤
(3).铺货的周期安排

第二讲:渠道铺货实战技法

一.铺货中的八大常用策略

(1).铺货政策吸引法
(2).避实就虚铺货法
(3).反弹琵琶铺货法
(4).示范效应铺货法
(5).渠道领袖引领法
(6).捆绑销售铺货法
(7).终端拉动铺货法
(8).营造假象铺货法

第三讲:渠道铺货后续作业

一.铺货后管理
(1).做好产品陈列
(2). 细化服务与管理
(3). 周期性进行回访
(4). 积极开展终端推广

《快消品渠道铺货实战技法》培训目标

认识真正意义上的铺货,了解铺货对于快消品销售的重要性。
熟悉铺货的一般流程,以及成功铺货所需要做的各项准备。
掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧,学会制定实效、实用的系统铺货方案。
提升渠道铺货水平,掌握铺货的八大技法及其运用环境,了解和把握铺货全局。

《快消品渠道铺货实战技法》培训对象

经销商及其销售人员、制造商销售经理、业务主管、一线业务员等

培训师介绍

崔自三

崔自三
一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
服务过的客户有:河南新烟集团(大型咨询项目:精益化营销策略报告)
中国商品贸易公司
北方电子有限公司
河南九头崖食品集团有限公司
河南健元生物工程有限公司
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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