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实效销售预测与库存管理

 

《实效销售预测与库存管理》课程大纲

一、销售预测与区域经理转型
1、销售预测对于区域业务成长的重要意义
2、区域经理转型及未来定位
⑴精细化到精益化营销
⑵被动营销到主动营销
⑶从专业到专家
⑷从一线人员到管理者
⑸从管理者到经营者
二、销售预测与需求衡量
1、销售预测的基础是需求预测
案例:可口可乐销售预测助长业务增长
2、衡量市场需求
⑴市场细分:潜在市场、有效市场、目标市场、渗透市场
⑵市场需求、公司需求
⑶市场预测
⑷公司销售预测
3、测算当前需求
⑴总市场潜量概念
计算方法:连比法
现场练习:连比法计算总市场潜量及点评
⑵区域市场潜量概念
计算方法:市场组合法、多因素指数法
现场练习:市场组合法、多因素指数法实际运用
⑶行业总销售额
⑷市场份额及分析
4、估算未来需求
⑴销售预测的三个阶段
⑵公司怎样进行销售预测?
⑶销售预测基础及其方法
购买者意图调查、销售人员意见综合法、专家意见法、过去销售额分析、市场测试法
讨论:如何进行销售预测?其方法与依据有哪些?
5、评估市场容量及机会
⑴评估方法
⑵机会分析
三、需求管理与销售预测
1、需求管理初步
2、销售预测的步骤
讨论:公司目前是如何进行需求管理的?有哪些地方需要改善?
四、需求管理与订单处理
1、订单处理的原则与方法
2、订单处理流程与技巧
3、如何处理紧急订单
头脑风暴:公司目前的订单处理流程优缺点分析?改进办法?
五、库存管理
1、库存管理的功能
⑴1.5倍库存法则
⑵1.5倍库存原则与做订单的关系
⑶做订单三部曲
⑷如何对上、对下下达1.5倍原则下的订货计划
⑸1.5倍库存计算步骤与方法
现场演练:1.5倍库存计算及订单下达方法与技巧
2、存货周转
⑴存货周转的概念
⑵存货周转的方法与步骤
练习:如何进行存货周转
⑶ERP系统在库存管理当中的实际运用
3、联合库存管理思想及发展
某企业联合库存管理案例解析

《实效销售预测与库存管理》培训目标

1、科学的销售预测,可以让企业规避缺货及积压风险。
2、了解准确的销售预测,对区域产品销售增长的重要意义。
3、学会销售预测的方法及步骤,合理销售预测及订单处理。
4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。
5、引导区域经理树立市场观念、营销观念,转变自身角色及定位。

培训师介绍

崔自三

崔自三
一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
服务过的客户有:河南新烟集团(大型咨询项目:精益化营销策略报告)
中国商品贸易公司
北方电子有限公司
河南九头崖食品集团有限公司
河南健元生物工程有限公司
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销售预测、库存管理、销售管理、
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