当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔自三:五倍速超级终端业绩提升与突破 (课程编号:100126239)

五倍速超级终端业绩提升与突破

 

《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程大纲

一、 认识终端——哪类终端适合你
1、 终端的概念
2、 终端的分类
1) 按经营类型划分
2) 按性质划分
3) 按重点作用划分
3、 终端的作用
4、 终端营销的存在的问题及障碍
5、 终端营销的四种误区
二、 终端业绩提升——瞄准你的核心客户
1、 什么是核心终端?
2、 核心终端的标准
3、 核心终端的调研
4、 核心终端的目标确定
5、 核心终端的开发
6、 核心终端的管理与维护
三、 终端业绩突破——五大营销切入利器
1、 最高的铺货率——让产品无所不在
1) 铺货的4P策略制定
2) 铺货的原则
3) 铺货的四种形式
2、 最优的陈列面——让产品赏心悦目
1) 终端生动化的作用
2) 生动化陈列的十六大法则及例举
3、 差异化的终端促销——让产品魅力无限
1) 终端促销的设计原则
2) 促销设计的流程
3) 终端促销设计的5W2H法则
4) 面对促销资源不足如何做促销?
5) 如何进行有效终端拦截?
6) 促销管理常见的问题
4、 完善的终端客情——让产品脱颖而出
1) 良好客情关系的标准
2) 打造良好客情关系的最高境界——经商不言商
3) 完美客情关系打造技巧
四、 终端业绩保障——高绩效终端团队打造与锤炼
1、 终端人员的招聘——终端业绩提升与保障之根本
1)招什么人?
2)在什么地方招?
3)如何招?
2、 终端人员的培训——终端业绩持续提升之道
1) 培训的作用
2) 培训的内容
3) 培训的方法
4) 培训的技巧
3、 终端人员的管理——终端业绩保持秘密法宝
1) 七定法则
2) 拜访八步骤
3) 述职与例会
4) 自我管理——时间管理
5) 过程管理——3E管理模式
4、 终端人员的激励
1) 马斯洛需求层次论
2) 把握终端人员需求层次
3) 终端人员激励方式
4) 终端人员激励技巧

《五倍速超级终端业绩提升与突破》培训目标

1、 增强决战终端、赢在终端的观念与意识。
2、 减少终端操作的误区。
3、 掌握终端标准化的运作体系。
4、 掌握提升铺货率的实战方法。
5、 灵活运用终端生动化技巧。
6、 建立完善的客情关系。
7、 激发终端团队积极性、主动性。
8、 把握终端差异化促销创新设计方向

培训师介绍

崔自三

崔自三
一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
服务过的客户有:河南新烟集团(大型咨询项目:精益化营销策略报告)
中国商品贸易公司
北方电子有限公司
河南九头崖食品集团有限公司
河南健元生物工程有限公司
点击查看崔自三的详细资料>>>>

《五倍速超级终端业绩提升与突破》所属分类
《五倍速超级终端业绩提升与突破》关键词
业绩提升、市场营销、
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 1431049362   2429622654
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