当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔自三:打造顶尖销售经理 (课程编号:100126234)

打造顶尖销售经理

 

《打造顶尖销售经理》课程大纲

一、打造顶尖销售经理—从执行者到管理者
1、建立“懒人”文化
2、找到脱身方法 
3、成为解惑专家 
二、新任销售经理,如何快速打造团队个人魅力?
1、快速赢得下属认同的三大方法
2、提升、帮扶下属的三个手段
3、打造个人威信三板斧
三、顶尖销售经理的七大心态修炼
1、自信的心态
2、阳光的心态
3、付出的心态
4、积极的心态
5、执著的心态
6、共赢的心态
7、学习的心态
四、顶尖销售经理的六大基本技能
1、组织能力
2、交际能力
3、表达能力
4、创造能力
5、应变能力
6、洞察能力
五、顶尖销售经理的商务技能
1、约见客户的方式
2、接近客户的方法
3、吸引客户注意的方法与技巧
4、激发客户购买欲望的方法与技巧
5、语言沟通的八大策略
6、非语言沟通的七大策略
六、顶尖销售经理高效谈判六大技能
1、避免争论
2、避实就虚
3、最后期限
4、以退为进
5、兵不厌诈
6、绵里藏针
七、顶尖销售经理的三大杀手锏
1、整合资源的能力
2、激励下属的技巧
3、斡旋客户的能力
案例:销售经理如何巧妙给政策?
八、顶尖销售经理的凸显之道——学会“领导”上司
1、领导之前要先搭建信任平台
2、领导上司要先过心理素质关
3、领导上司要提高自己专业度
4、领导上司还要善于因人而异
九、顶尖销售经理的凸显之道——学会留住团队新人
1、团队新人留不住为哪般?
2、四大对策,把心留住
十、顶尖销售经理如何管理“问题”员工?
1、探究“问题”出在哪?
1)、自身因素
2)、外在因素
2、八大“问题”员工管理方法
1)、心理失衡型
2)、习惯使然型
3)、倚老卖老型
4)、有恃无恐型
5)、工作失宠型
6)、家庭变故型
7)、压力过大型
8)、以牙还牙型
十一、顶尖销售经理的权术之道——如何成功争取政策
1、 学会换位思考
2、 注意把握时机
3、 巧妙撰写申请报告
4、 及时沟通与跟踪
十二、顶尖销售经理的博弈之道——如何掌控促销资源
1、 做一个懂经营、会管理的销售经理
2、 博弈技巧——望、闻、问、切
3、 做一个会“和事”的销售经理

《打造顶尖销售经理》培训目标

时下的企业为如何培训销售经理越来越困惑,曾经新潮的"故事会"、"游戏天地"方式越来越难以适应竞争日益激烈的微利时代。
本课程因应市场形势,为快速提升销售经理的竞争能力提供一整套的培训教程,它包括了角色定位、基本知识、沟通技巧,价格策略、促销组合以及团队的组建等各方面的知识,能够以系统化的培训帮助销售经理们从层出不穷的新理念词典中找回成功的法宝

培训师介绍

崔自三

崔自三
一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
服务过的客户有:河南新烟集团(大型咨询项目:精益化营销策略报告)
中国商品贸易公司
北方电子有限公司
河南九头崖食品集团有限公司
河南健元生物工程有限公司
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