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北京大学实战型营销管理与创新高级研修班

 

课程大纲

“企业的主要功能:营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留流给营销部门去做。”
——惠普创始人之一大卫•派卡德
一个优秀营销领导者的再次历练:
 透析国际经济形势、国家宏观政策;
 理解企业全面运营管理机制、体制、制度;
 完善、提高演讲、沟通与谈判技能;
 明确企业战略及竞争优势,模拟企业商业模式,以及支撑战略及模式正常运转的财务体系;
 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消费者的行为及心理;
 构建营销团队及其制度建设,深入研究渠道战略、广告战略;
 整合资源营销企业、产品价值……
北京大学汇集一流的师资团队,基于企业营销本质,从实战、演练出发,研发针对企业营销领导者再次成长的实战课堂,精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,同时邀请营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑;熔铸企业营销实战与理论,探索全新的成功营销商业模式。
带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析……

一、必修篇
第一模块:中国经济与管理经济学
作为营销领导者,认识中国经济发展最新概况及政府的经济政策和调控,了解企业发展的大环境,从而有效的制定发展策略;理解管理经济学中涉及到的市场机制,博弈论与商业竞争,市场需求和供给,市场竞争与产品价格决策等,有效运用经济学的思维方式,进一步提高企业的经营效率。
第二模块:企业全过程运营管理
作为营销领导者,应充分理解并明确企业全方位运营管理体系的构筑要素;并利用信息技术实现该管理体系的运转,实现企业运营平台的变革。
第三模块:演讲、沟通与谈判艺术
作为营销领导者,必须将大学及社会中吸取的管理思想与技能、领导力与执行力、行业知识与它行业认知等多方面知识与经验运用于演讲、沟通与谈判之中。

二、实战篇——实战课堂
第一模块:战略营销思维与竞争策略创新
1、如何树立战略性的营销思维
2、如何构建企业营销战略框架
3、营销战略案例解析
4、市场营销竞争战略、策略分析
第二模块:营销的商业模式创新
1、商业模式创新的意义与作用
2、产品企业价值观和商业模式的关系
3、营销模式与商业模式的区别与关系
4、商业模式创新的步骤
第三模块:营销财务管理体系
透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告,成本控制意识,强化现金流意识,提高资金运作效率
1、非财务人员的财务管理知识与技能
2、营销策略财务化
3、营销策略的财务管理价值
第四模块:品牌创新与营销策划
1、品牌定位、设计品牌战略与策略
2、消费者行为理论在品牌创造中的运用
3、品牌危机公关和品牌资产管理
4、品牌管理系统和组织保障
第五模块:国际营销产品战略
1、品牌的管理与企业形象
2、产品战略与企业战略的关系
3、成功的产品战略流程和方法
4、市场新产品开发设计决策与调整战略
5、产品的标准化与差异化设计决策
第六模块:消费者消费心理与行为调研实效策略
1、以顾客为中心的服务理念与服务标准构建
2、消费者知觉与学习心理
3、消费者动机与决策心理
4、人格特性与消费者行为
5、消费者态度形成与转变
第七模块:营销团队运营管理及组织结构设计
1、组织行为学
2、组织结构设计与团队管理
3、领导魅力与艺术
4、绩效考核与员工激励技巧
第八模块:营销渠道与通路建设
1、渠道规划、设计策略(垂直、水平、多渠道营销系统)
2、渠道选择、渠道培训、渠道激励
3、渠道的调整、变革与管理要素
4、渠道业绩评估、冲突管理与控制
5、大客户营销与客户关系管理
第九模块:媒体传播策略与实施
1、新形势下的广告战略
2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、新媒体营销策略与实施
4、企业危机管理与媒体应对
5、长尾模式与网络营销
6、接触点整合与植入式广告
7、公关营销双赢策略
第十模块:营销体系整合实务
1、整合营销传播(IMC)体系构建要素
2、整合营销的对策与措施
3、大型活动的营销策划案例分析

三、实战篇——营销实战案例分析
 独具特点的案例教学方式,鼓励学员思考和讨论交流
 分析企业营销实践中的战略思维与运作手段
 解析企业营销实践中的经验和教训
 分析企业营销战略决策的得失
 模拟企业在面临相似的市场环境变化时应该如何反应

四、境内外实地考察篇
第一模块:7所城市具有代表性大型、
新型企业考察
境内考察:
北京 上海 广州 重庆 杭州 香港 台湾
第二模块:国外重点企业营销借鉴与实地考察
境外考察:
美国 欧洲 澳洲 日韩地区

五、选修篇
 幽默的力量 让我们学会幽默,运用幽默,让幽默在每一位企业家身上体现
 道家相术 让道家告诉我们相学与用人之道;怎样保重身体的健康,规划人生
 阳光心态 积极、知足、感恩、乐观的阳光心态,让我们深刻、谦和、自信……
 音乐世界 让音乐走进人生,走入企业……

培训师介绍

资深专家团

路长全:实战营销专家、赞伯营销机构董事长
李长杰:宝洁公司大中华区副总裁
李小筠:可口可乐中国区副总裁。
陈朝益:英特尔前大中华区总裁,著名整合营销传播专家、创业营销专家
刘启明:美国恩孚欧咨询有限公司中国区高级副总裁,著名营销策划专家,品牌管理专家
孙路弘:美国科特勒咨询集团(KMG)高级营销专家,著名创新营销专家、领导力专家
程广见:历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘 凡:著名实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
王文良:北京大学客座教授,亚洲顶级营销通路大师、实战派营销专家 徐显国:美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,变革管理, 沟通谈判专家
张维迎:经济学教授,北京大学工商管理研究所所长

培训对象

董事长、总裁、总经理等高层决策人员;分管营销的副总裁、副总经理; 各类型企业营销总监/主管/经理、区域经理、业务经理等;渴望提升营销智慧的管理者。为保证教学质量,限60人,额满即止。

所属分类
关键词
营销管理与创新、市场营销、
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