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改变督导一生的十堂课

 

《改变督导一生的十堂课》课程大纲

【课程背景】
很多企业设置了督导这一职位,也有人在这个岗位上工作,但很多人并不清晰督导职位的职责到底是什么?有时候,督导变成了销售经理,每天抓销售数字;有时候则变成了终端的消防队长,四处灭火。
督导的功能既不是做销售、也不是当大店长。
他的职能应该是非常清晰的:一曰“督”,监督的督;二曰“导”,教导的导。
【课程简述】
《改变督导一生的十堂课》课程系统而全面地阐述了督导这一职位在企业中的功能、作用与要求,教练督导的学习心态及需要学习的具体知识要点,使督导能够提纲挈领地看待工作中问题的实质,并提出有针对性的解决方案,使做为承上启下作用的督导能够为企业政策的正确执行而深入工作

【授课方式】 授课+现场情景演练
【课程大纲】
一、督导的工作理念及角色定位
1、你的目标是什么
2、了解你的企业、文化、品牌、定位
3、 督导在企业中的角色定位
4、督导应该具备的素质与态度
二、 督导的职业守则与职责
1、 督导的形象价值几何?
2、 督导的礼仪要求
3、企业督导的基本职责
三、沟通就是你的工作
1、 沟通是督导的责任
2、督导的沟通方式
3、有效化解职场冲突
4、 激励下属是聪明的做法
四、培训战略与技巧
1、督导培训提升店铺的战斗力
2、督导培训的分析
3、 督导培训的实施与方法
4、 督导培训的管理和评估
5、帮员工制订职业规划
五、 将陈列进行到底
1、 专业化的店铺形象
2、活性化的陈列与展示
3、 如何有效反馈
六、 促销战略与技巧
1、促销前的市场调研
2、促销的时机与计划
3、促销期间的视觉形象设计
4、 用组合好的“一盘货”吸引人
5、 整合传播
七、 订货管理
1、 季节性订货与成本预算
2、货品的预期销售与比例结构
3、 同季货品与订货货品综合对比分析
4、 市场流行性分析
八、 财务监管
1、 店铺财务管理目标
2、 成本控制目标
3、固定费用的使用流程与管理方法
4、费用分析的技巧
九、 团队执行与考核
1、优秀督导团队的组建
2、 高效领导
3、绩效管理
4、 执行目标与方式
5、 绩效评估
十、笑对挫折
1、 积极的心态
2、对事业的热情
3、时间管理
4、带着思考工作
5、拜失败为师
帮助您企业提升,令您的企业更具市场竞争能力,是我们共同的责任!

《改变督导一生的十堂课》培训目标

通过参加此课程,将使督导清晰:
自己在企业中的位置与角色
理清自己所要负担的功能
明确自己需要具备的技能
以积极的心态去面对挑战
把思考转化为促进终端发展的行动

《改变督导一生的十堂课》培训对象

督导、销售经理

培训师介绍

王东

王东
毕业于北京工商大学,经管硕士
留学美国麦肯锡培训学院,是美国USAMCA认证的注册职业培训师
中国服饰著名培训专家
终端零售实战培训讲师
HaaToo培训机构创始人、首席培训师
王先生从事专业培训十五年,在与德国、香港等知名咨询公司多年的合作中,总结了大量零售服饰业成功的实战管理及培训经验。尤其在零售终端导购、店长、督导、加盟商的销售技巧、企业管理、团队建设与人员激励等方面有独特的培训课程。
服务过的客户有:ESPRIT服饰、绫致服饰(旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌)、宝姿服饰(ports)、德国Tom Tailor服饰、暇步士 Hush Puppies、伊夫·费加罗服饰、玛珂·爱撒尼服饰、娜帕佳服饰、玛丝菲尔服饰、a.testoni、都彭服饰、Timberland、登喜路服饰、GUCCI服饰、 MAX MARA服饰……及北京赛特、北京燕莎、北京世都、香港华镫旗下(连卡佛百货、LCX百货、美美百货)、丹璐时尚名店、世纪金花百货……
点击查看王东的详细资料>>>>

《改变督导一生的十堂课》所属分类
《改变督导一生的十堂课》关键词
连锁加盟、营销体系、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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