当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》孙瑛:中小企业销售领袖特训营 (课程编号:100125847)

中小企业销售领袖特训营

 

《中小企业销售领袖特训营》课程大纲

课程背景:
在中小企业有这样怪现象,销售人员素质低、流失率高、行动力差,老总忙的要命,员工闲的要死,销售额在一定的位置上停滞不前,这是什么原因?这就是缺乏好的销售领袖带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润,更能培养出一支战无不胜的销售铁军,使公司能有长远的发展。孙瑛女士根据在中小企业多年的从业经验创办了深圳市慧帮管理咨询有限公司,针对中小企业的特点精心打造了销售领袖的训练课程,励志为中小企业培养更多更好的销售人才,为中小企业朋友们排忧解难!
《中小企业领袖训练营》为中小企业输出顶尖销售领导人才。

课程大纲:

第一部分 我的团队到底得的是什么病?
1.缺乏核心领袖。
2.核心动力源不足。
3.没有凝聚力。
4. 缺乏统一的标准。
5.没有明确的责任机制。
案例讨论:难管的销售人员。
赠送管理工具:销售领袖测试表
第二部分 如何招到你事业成功的伙伴?
测试:你是优秀的销售经理吗?
1.销售人员招聘的陷阱。
2.销售人员招聘的程序。
3.招聘性格测试手段及应用。
4.理想的中小企业销售人员。
案例讨论:刘小姐错了吗?
赠送管理工具:中小企业招人全攻略
第三部分 如何把一张白纸变成绚丽的图画?
1.新员工培训什么?
2.怎么培训最有效?
3.培训准备如何做?
4.培训效果如何考核?
5.年度培训计划如何定?
游戏:培训用小技巧训练
赠送管理工具:中小企业培训全攻略
第四部分 如何保证你的团队持久发展?
1.使销售人员干劲十足的激励十招。
2.管理人员如何做才能达到最佳激励效果。
3.中小企业销售人员绩效考核内容。
4.绩效考核方法及步骤。
5.中小企业业务人员薪酬设计。
案例讨论:不切实际的考核办法;戴尔的太太式培训。
赠送管理工具:中小企业激励与考核全攻略
第四部分 销售团队管理的五把利剑
1 .销售目标管理。
2 .会议管理。
3 .述职管理。
4 .报表管理。
5 .教练技术。
案例讨论:一切为了绩效目标;为什么勤苦开会没效果?;某总监的述职报告
练习:肯定练习法
赠送管理工具:中小企业销售过程管理攻略
第五部分 一招搞定客户与员工
1.四种性格分析。
2.客户及员工性格辨别。
3.客户应对技巧。
4.不同性格的员工如何领导。
讨论:性格特点及优缺点总结。
赠送管理工具:性格分析测试题
第六部分 如何能使自己变成销售领袖?
1.超速成长的学习力。
2.多谋善断的决策力。
3.整合资源的组织力。
4.带队育人的教导力。
5.达成业绩的执行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:经典问题答疑

《中小企业销售领袖特训营》培训目标

1.专门为中小企业开发的各种实用管理工具,一学就会。
2.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能。
3.熟练掌握不同销售人员的沟通及领导方式。
4.学会用性格分析的方法分辨客户、应对客户。
5.掌握销售管理过程中的四个关键手段。
6.学会用NLP教练技术方法提升整个团队的心态。
7.确定自身领导风格,确定迁善方向。

《中小企业销售领袖特训营》培训对象

总经理、副总经理、销售部经理、骨干销售人员。(小班授课,限50人)

培训师介绍

孙瑛

孙瑛
浙江大学 MBA
哈尔滨理工大学工学硕士
实战派销售管理培训专家
资深团队建设训练导师
NLP高级执行师
二十年企业管理实战经验
曾系统研修企业教练技术、销售团队管理、市场战略、PTT、九型人格管理艺术、NLP,具备深厚的理论素养与学识功底。二十年组织运作、销售管理、领导团队之实战经验,对企业系统化管理和打造高效销售团队有独特的训练方法,尤其擅长销售团队管理、销售人员心态调整、新任经理人修炼、领导力与执行力等方面的培训。


风格特色:
  知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者,她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,特别擅长进行大型培训激励,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。
成功案例
  慧聪网—深圳祥钰 清华旺农 深圳腾达 山东君发 沈阳温馨 沈阳源和祥 深圳盛之景 重庆新博雅 北京望欣宜 大连迪生 河南怡莲 天津亚龙 南京天威 义乌河马 福州礼品商会 厦门礼品商会 深圳中小企业协会等
培训学员感言
听孙老师的课有一种茅塞顿开的感觉,以前听了好多课都没有这次的实用全面。
孙老师不愧是从企业走出来的培训师,讲的内容就发生在身边,给出的方法回去马上就能用。
孙老师的课程结合我企业的现状,培训的内容准确有效,方法简单实用,销售人员从心态到方法都有较大的提升。
孙老师的课听起来非常好懂,一个好的培训师就是应该做到课程内容深入浅出才能适应成人的教育,孙老师做到了。
孙老师可以算是我事业上的开门人,她不断的给我的企业灌输新的管理方法,我的企业在她的带领下飞速成长。

讲师观点
  企业的培训应结合成人培训时间短、成人注意力难易集中等特点进行设计,所以一个好的培训师应该做到培训一次就能解决一个领域的问题为目标,给出的方法要简单实用。在培训课上应把学员的参与做为重点,让学员自己有所感悟,所谓好的学问应该遵循深入浅出、浅显易懂的道理去讲授。
  任何事情要有效果,不要有道理,培训也是如此。
好的培训师应该时刻将焦点放在学员身上才能真正的讲好一堂课。
服务过的客户有: 慧聪网—深圳祥钰 清华旺农 深圳腾达 山东君发 沈阳温馨 沈阳源和祥 深圳盛之景 重庆新博雅 北京望欣宜 大连迪生 河南怡莲 天津亚龙 南京天威 义乌河马 福州礼品商会 厦门礼品商会 深圳中小企业协会等
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《中小企业销售领袖特训营》所属分类
《中小企业销售领袖特训营》关键词
销售领袖、销售管理、市场营销、
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 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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