当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》陈杰:营销人员管理与制胜销售团队建设 (课程编号:100125825)

营销人员管理与制胜销售团队建设

 

《营销人员管理与制胜销售团队建设》课程大纲

.1. 第一单元:管理的人际观
.1.1. 经理-销售代表的人际关系
.1.2. 了解销售人员的个性及思维偏好
.1.3. 销售人员对组织风格的价值
.1.4. 调整思维偏好以影响他人和下属
.2. 第二单元:在区域中评估销售人员-扩展下属的生产力
.2.1. 区域管理的原则
.2.2. 时间与活动的评估
.2.3. 定位每位代表的区域,对比团队的生产力
.2.4. 销售人员表现审核表
.3. 第三单元:激励管理
.3.1. 在工作地点激励
.3.2. 工作表现
.3.3. 在工作地点所扮演的角色
.3.4. 行为起因于需求
.4. 第四单元:销售代表招聘与留住优秀人才
.4.1. 招聘面试常见的错误
.4.2. 如何准备招聘面试
.4.3. 营造一个舒适的气氛
.4.4. 有效的组织和控制场面
.4.5. 面试时的流程与提问
.4.6. 如何留住优秀人才
.5. 第五单元:成功团队的特质
.5.1. 什么是团队/团队合作
.5.2. 如何建立团队
.5.3. 团队类型:
.5.4. 成功团队的十大因素
.5.5. 如何领导团队
.5.6. 建立团队精神
.5.7. 给予赞美
.5.7.1. 什么是赞美
.5.7.2. 赞美什么和赞美谁
.5.7.3. 行动-态度-利益
.5.7.4. 赞美与需求的满足
.5.8. 建设性批评
.5.8.1. 如何给予建设性批评
.5.8.2. 保持正面的,减少负面的行为
.5.9. 处理冲突
.5.9.1. 什么是冲突
.5.9.2. 何时会存在冲突
.5.9.3. 化解隔阂的方法
.5.9.4. 结束冲突的过程
.6. 第六单元:专业销售指导技能
.6.1. 两个人的拜访类型:
共同拜访/示范拜访/辅导拜访
.6.2. 实地拜访模型
.6.2.1. 辅导模型
.6.2.2. 督导技巧
.6.3. 案例讨论:有效的实地拜访
.7. 第七单元:团队沟通
.7.1. 组织的沟通系统
.7.2. 沟通网络与方向
.7.3. 沟通与尊重
.7.4. 与团队沟通
.7.5. 向上沟通,向下沟通,平行沟通
.7.6. 向外和客户沟通
.8. 第八单元:成功地主持业务会议
.8.1. 成功会议的目标
.8.2. 不同销售会议的类型
.8.3. 会议的权利
.8.4. 促进会议的效率
.8.5. 解决会议中的会议
.8.6. 执行会议的流程

《营销人员管理与制胜销售团队建设》培训目标

明确销售管理的关键成功因素
定义销售经理的职权
清楚地了解区域管理的原则
领导和管理成功的团队
透过角色扮演学习指导和督导的技巧
学习召开业务/销售会议的方法

《营销人员管理与制胜销售团队建设》培训对象

销售总监、地区销售经理及主管

培训师介绍

陈杰

陈杰
 西门子(中国)管理学院签约培训师
 清华大学EMBA班讲师
 美国领导力中心资深顾问
 美国管理协会高级培训师
 Mercury《培训体系建立》认证培训师
影响力:
 以“文武双全专家”著称,为中外企业六百余家客户提供培训和咨询服务,超过1000场的培训与演讲经历。
 培养企业内训师梯队专家,尤其《高级培训师培训TTT》课程,打破传统的教授学员授课技巧模式,而从研究人脑工作原理和成人学习的规律入手,解决如何加速学习,根据人性的规律和特点利用思维导图分析设计课程,然后再导入教导和引导技巧 及呈现表达技巧。
 具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景,是全球著名训练项目的认证讲师和执行师,参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍,多家500强企业管理教练。
 具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景,是全球著名训练项目的认证讲师和执行师,参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍,多家500强企业管理教练。
 多家企业管理教练,以及管理教练体系缔造者,为多家企业培养出大批企业管理教练.
 同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景,对于个人发展,情商,情绪管理,NLP有深厚的研究,培训现场促使学员成长。
 曾在清华大学、北京高级经理人培训中心、市场营销、思维管理、团队建设、职业生涯规划、职业经理人素质及技能、人力资源管理等方面的课程。并且得到学员的高度认可。
最优秀的实战专家之一:
企业经验:
 具有外企高管背景的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师;陈杰老师曾在英国葛兰素公司、英国ICI公司、美国默沙东公司等世界500强公司担任销售经理、商务经理、市场推广经理,后进入阿斯利康担任培训主任、德国默克公司担任人力资源经理及企业教练,负责总监及各部门经理的管理训练,协助企业构建了卓越的营销和管理团队,北京诺华制药(全球最大制药公司之一瑞士诺华制药子公司)培训经理,法国塞诺非巴斯德生物公司(全球最大生物疫苗公司子公司)北京公司人力资源部培训总监以及企业管理教练,负责总监及各部门经理的管理训练,协助企业构建了卓越的营销和管理团队,为中国移动、中国网通等知名企业常年顾问及培训讲师。
教育经历
 武汉科技大学市场营销,重庆大学MBA硕士
 西南大学应用心理学
 中国科学院心理研究所HR专业研究生
授课特点:
 现场体验教学 + 实战教练指导 + 经典案例分析 + 浓缩精华智慧 + 师生互动升华
 现场体验教学:通过各种体验,使学员从体验中有“渐悟”或“顿悟”的感受;
 实战教练指导:通过当场教练指导,针对学员进行提升和突破,达到立竿见影的效果;
 经典案例分析:利用相关案例,进行锤炼学员,使学员在安全的情况下,进行提升自我;
 浓缩精华智慧:将浓缩的精华智慧献给学员,使学员在短时间内达到高效的学习效果;
 师生互动升华:在真诚的环境下,师生积极互动,有学员感人肺腑的收获;
服务过的客户有: 为多家全球知名企业及国内大型企业集团提供咨询与培训服务。其中包括:
海尔集团----商务谈判、中国身份证认证中心—六顶思考帽、元洲装饰-----领导力、联想集团—六顶思考帽及管理技能提升、西铁城——市场营销、LG电子中国公司——TTT内部培训师培训及客户服务、阿尔卡特-朗讯科技——客户服务、中国人寿-----领导力、西门子通讯——市场营销、飞利浦电器——员工管理、中国移动——领导力、中国网通——企业内部教练、中国建设银行——市场营销、中国工商银行北京分行——客户服务、中国工商银行杭州分行------内部培训师培训、中国农业银行——领导力、新中源集团——领导力、中国国家电网——执行力与问题解决、利乐包装---培训师培训、上海外高桥—培训师培训、郑州宇通集团---领导力;河北电力、辽宁电力、辽宁网通、甘肃电力集团、ABB、中国电力、除上以外,陈杰老师还为美国运用材料公司、华东葡萄酒、上海强生医疗器械、惠氏百宫、博福益普生、德国先灵、日本协和、上海和黄药业、日本第一制药、北京双鹤药业、浙江万马药业、北京嘉事堂连锁药店、山东东阿集团、石家庄制药集团、华北制药、北大人民医院、三军医大西南医院等企事业单位授课
点击查看陈杰的详细资料>>>>

《营销人员管理与制胜销售团队建设》所属分类
《营销人员管理与制胜销售团队建设》关键词
营销人员管理、销售团队建设、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《营销人员管理与制胜销售团队建设》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

团队建设

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·贵州省副省长何力率团观摩大健康产业项目
·南京长航项目部获国家“AAA级文明标准化工地
·马鞍山市政协副主席魏正平调研慈湖PPP项目
·十七冶与镇江交通产业集团签订战略合作协议
·中国十七冶集团中标睢宁县双沟镇官路安置小区B
·菏泽煤电公司召开2016年度科技工作会议
·乔乃琛到王楼煤矿调研指导工作
·全球能源互联网“中国倡议”走入德国柏林工业大
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×