当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》银高峰:步步为赢:区域营销沙盘模拟演练 (课程编号:100125761)

步步为赢:区域营销沙盘模拟演练

 

《步步为赢:区域营销沙盘模拟演练》课程大纲

演练背景:
军队不打无准备之仗,因为这样做会导致失败,会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此,没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。
作为营销经理,你,如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高拜访绩效?如何培养忠诚客户、降低应收款风险?当市场潜力即将挖掘殆尽,而离销售目标还有差距, 怎么办?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里?如何建设销售渠道、解决渠道冲突?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费需求还是上不来?还有没有更通畅的销售通路? 面对茫茫人海, 谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息?竞争对手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……
在这场营销实战模拟中,作为营销精英,你,就是这场大战的主角……

演练模块
主要内容
制定营销战略 
市场环境的PEST分析和竞争预测
 竞争的五力分析与市场细分
 创新与产品推进策略
 从SWOT分析到营销战略制定

建立营销组织 
营销团队的执行力、策略力
 模拟角色行为测试
 营销团队建设和激励方略
 营销绩效的评估与控制


管理营销渠道 
物流与渠道改进
 渠道开发与渠道评估
 决胜终端
 渠道管理及解决冲突实战策略

营销操作部署 
营销预算与经营目标值的确立
 市场拓展的突破口选择
 赢利能力的财务分析
 市场信息搜集与竞争对手评估

竞争策略选择 捕捉市场缝隙与市场差异化定位
 产品组合策略与定价策略
 营销组合策略和广告绩效衡量
 营销的阶段性策略设计

模拟演练强调实战性,解决“如何做”的问题,演练要点内容涉及:
 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
 提高营销经理的决策能力、执行能力,强化竞争意识、成本意识、风险意识
 学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
 分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析
 对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
 统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
 降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强综合竞争能力
 学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。
 适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
 演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。

《步步为赢:区域营销沙盘模拟演练》培训目标

企业营销实战沙盘演练课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来,把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧,哪家公司能最好地选择目标市场,并为目标市场制定相应的市场营销组合战略,哪家公司就是竞争中的赢家。

《步步为赢:区域营销沙盘模拟演练》培训对象

公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理。
该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、IT、快速消费品等多种行业。

培训师介绍

银高峰

银高峰
◎第二代企业管理沙盘模拟课程主创人
◎6x6沙盘模拟教育机构沙盘模拟导师
◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练
◎北大纵横商学院副院长
◎清华大学继续教育学院首席沙盘课程讲师
◎北京大学经济管理学院沙盘课程讲师
◎致胜总裁训练营沙盘模拟课程讲师
银老师直接参与北京大学、北京科技大学企业管理竞赛模拟软件及MG管理游戏模拟软件的研发工作,是第二代沙盘实战模拟培训课程的主要研发人员。银先生具有10年的大企业营销管理经验和6年咨询顾问经历, 擅长市场营销和企业管理等领域的咨询与培训。
银老师培训风格以理论严谨,贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻,深受学员好评,在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训数百场,高端学员几万人。
【学 历】 ◎北大光华MBA
服务过的客户有:房地产:海信地产、中骏置业(香港)、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、元洲装饰、新城地产、莱茵达置业;
制造业:均瑶集团、和平铝业、五粮液、海尔冰箱、雅戈尔服饰、花花牛乳业、神马集团、斯菲尔电气、昊诚电气、潍柴动力、天津艾瑞斯、天津津酒、龙工机械、今麦郎、广州本田、一汽奥迪、立邦油漆、顶新国际集团、广州佳宝、宁波萌恒、海大集团、诺贝尔瓷砖、河南许继集团、中国兵器装备集团;
物流邮政:海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政;
能源化工:南方电网、山西电力、燕山石化、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平铝业、中化实业;华菱钢铁、鲁西化工、中泰化学、国华台电、郑州华润燃气、浙能乐电;
教 育:清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班、沈阳安信、浙江大学商学院总裁班、复旦大学EMBA工商管理总裁研修班、时代光华、北大纵横;
电信电子:重庆移动、江西移动、大连移动、吉林网通、泸州通服、泰科电子、ABB、TCL、海信研发中心,朗迅科技、中兴通讯、五丰科技、中航科技、贵州移动、北京联通、广州移动;
医 药:九州通医药、同济堂药业、靖江江山制药、苏州瑞康生物、綦江中医院;
金融保险:中国人寿、太平人寿、江苏人寿、华夏银行、民生银行、中信银行、浙江建行;
其 他: 金谷农业、江阴华宏集团、幸福树电器、元洲装饰、重庆日报、大方传媒、润恒投资、爱里食品、广西鑫广达汽车;
银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练,接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季,108强选手中有53位接受银老师沙盘培训,其中23名成功晋级36强,最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员,包括冠军谢莉和亚军曾花。
点击查看银高峰的详细资料>>>>

《步步为赢:区域营销沙盘模拟演练》所属分类
《步步为赢:区域营销沙盘模拟演练》关键词
沙盘模拟、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《步步为赢:区域营销沙盘模拟演练》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

营销管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·正威集团全球创新超级总部城项目正式签约
·【中国五金战略联盟】雅洁积极开展校企交流合作
·【全国锁具行业信息中心】匠心做品牌:雅洁的深
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·中咨监理项目河南武云高速建成通车
·李志军总经理在中国交建2016年安全生产现场
·集团公司召开党员领导干部专题民主生活会
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×