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时尚品销售技巧课程

 

《时尚品销售技巧课程》课程大纲

课程特色:

市场其他类似课程,内容比较老化,多年不变的方法与技巧,有些技巧是从消费品延伸而来,有些甚至是市面上流行的一些错误做法与理念;百川道课程针对服饰商品而设计,尤其是对产品时尚性与文化性的特征惊醒挖掘,更精准地把握顾客的购物心里,以全新的理念与工具,快速提升成交。

基本大纲: 更为详细大纲依据企业具体需求制定,请电:020-87775007

第一单元 店长的职业角色

 门店店长在终端销售中角色与职责
 终端销售人员应具备的专业化素质

第二单元 终端销售服务技能训练

终端销售“1条原则理念”与“销售3S”
剖析终端销售服务的不同阶段:爱得买法则的原理与5个阶段

1:如何招呼顾客?

 掌握与顾客打招呼的时机:几种时机的识别信号
 如何与顾客打招呼: 基本的三种方法,以及创造吸引顾客的新方法
 打招呼阶段一些典型问题的分析与讨论

2:如何了解顾客的需求?

 了解顾客需求与想法的重要性。
 顾客有那些典型的需求?
 顾客需求可以通过那些方法来了解?

3.介绍自己的品牌与商品

 什么是商品的卖点?怎样寻找出更有效的卖点?
 FABE原理:介绍商品的黄金法则与技巧

4.处理顾客的异议

 解决顾客异议的原则
 解决顾客异议的标准语言与态度
 如何分析顾客产生异议的真实原因,对症下药
 典型异议的处理方法与技巧学习,角色扮演

5.建议顾客购买,感谢顾客

 如何把握时机建议顾客购买?
 怎样建议顾客购买的方式是顾客容易接受的?
如何面对顾客的拒绝?

培训师介绍

戴春华

戴春华
中山大学企业管理研究生,中南大学工科学士,1996进入现代连锁零售终端行业,曾服务于国际化零售连锁企业,十几年从事连锁营运方面的管理,先后对时尚品零售与消费品零售模式进行深度研究,借鉴国际零售企业中国运作成功经验,创建“连锁零售终端标准化营销管理系统”,近年致力于将IT数据库技术与科学零售管理相结合,力求在时尚消费品领域“精算化化订货规划”在理念与工具应用上的突破。2010年,由广东出版集团广东经济出版社出版《时尚品牌零售操盘》 《服饰如此卖遍天下》等书籍。

戴老师长期是《销售与市场》杂志、《中国服饰报》专栏作家,清华大学/复旦大学/中国人民大学总裁班特聘讲师,国资委商业技能鉴定中心特聘讲师,中国商业联合会 专家委员会特聘专家,深圳服装协会、广州服装协会、广东连锁经营协会顾问等。

课程特色:
市场其他类似课程,内容比较老化,多年不变的方法与技巧,有些技巧是从消费品延伸而来,有些甚至是市面上流行的一些错误做法与理念;课程针对服饰商品而设计,尤其是对产品时尚性与文化性的特征惊醒挖掘,更精准地把握顾客的购物心里,以全新的理念与工具,快速提升成交。
服务过的客户有:已经服务包括曼姿服装、英国Byford、皮尔卡丹、卡帝乐鳄鱼、啄木鸟、卡奴迪路、铭瑜服饰、东莞鸿越、雁皇羽绒、郑州星诺贸易、意尔康皮具、美孩儿童装、澳诗莱皮具、曼仙妮、玛丝菲尔、莱克斯顿、罗莱家纺、上海领先家纺、伊泰莲娜、新百丽鞋业、浙江三彩、蓝豹服装、安柏服饰、马天奴服饰、高诗意、宾度、花花公子鞋业、时尚小鱼、菲勋•菲斯、大公明鞋业、红蜻蜓、马仙奴、七色麻、鄂尔多斯、新视线、歌力思、阳之晨、珂罗娜、三木创意、龙浩、世都、嘉汶、叶子、白马商厦、高登眼镜、卡西欧、千色化妆、大地通信、联想集团、海尔集团、方正软件、广百集团、广州王府井、武商百货、中山益华百货、深圳茂业、北京新燕莎集团、沈阳百盛、上海华地集团、白马服装市场等企业的管理课程的培训。
点击查看戴春华的详细资料>>>>

《时尚品销售技巧课程》所属分类
《时尚品销售技巧课程》关键词
时尚零售、
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