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营销团队管理与业务推动技术

 

《营销团队管理与业务推动技术》课程大纲

前言:企业营销团队存在的九大难题
◆一、难于招到适合于销售的人才
◆二、不懂得如何甄选适合于销售的新人
◆三、缺乏高水平的专业推销技术支撑
◆四、业务员产能低下——养不活自己是脱落的主要原因
◆五、客户资源很快枯竭——没有足够的客户支撑未来的销售工作
◆六、缺乏二次开发的意识与能力——不会管理与维护老客户
◆七、缺乏营销团队的管理技术
◆八、缺乏专业的业务推动技术
◆九、缺乏自我激励的能力——没有信心从事推销行业。
第一章:销售活动量管理
◆一、销售活动分类
◆二、什么是业务人员的“活动量”?
◆三、什么是销售活动管理呢
◆四、活动量管理的内涵
◆五、销售活动管理的目的
◆六、活动量管理的项目
◆七、销售活动管理的定义
◆八、如何做好个人活动管理
◆九、如何教会业务员安排充实的一天
第二章:营销团队的晨会经营、夕会经营
◆一、晨会的功能与作用
◆二、晨会应达到的效果
◆三、晨会流程与运作要领
◆四、夕会经营的功能
◆五、夕会经营的运作要领
第三章:头脑风暴——开发设计二次产品
◆一、客户知道“星耀体育城”能为企业和个人提供什么服务吗?
◆二、头脑风暴——“体育城”还可以干什么?
◆三、作业——每人至少设计一个体育城的推广方案供客户选择
第四章:客户开拓
◆一、缘故开拓
◆二、陌生市场开拓
◆三、转介绍开拓
◆四、互联网开拓
◆五、其他开拓方法
◆六、准客户等级分类
◆七、计划100
◆八、客户拜访记录表的应用
第五章:业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定
◆一、业务考核办法
◆二、业务竞赛奖励办法
第六章:营销单位团队文化的建设
◆一、提倡简单透明、反对权谋文化
◆二、提倡群而不党、反对拉帮结伙
◆三、提倡当面交流、反对背后告密
◆四、提倡遵纪守法、反对哥们义气
◆五、提倡人文民主、反对独裁专制
◆六、提倡尊老敬上、反对目无尊长
第七章:展示行销
◆一、展示行销的意义
◆二、展示行销的注意事项
◆三、以小组单位,设计展示行销用的展板
第八章:营销目标管理
◆一、为什么要进行目标管理
◆二、目标规划的步骤——O、D、M、E
◆三、设定目标时的注意方向
◆四、目标设定的方法
◆五、如何做好个人的目标管理
◆六、如何执行单位的目标管理
◆七、如何协助部属做好目标管理
第九章:高绩效业务推动技术——活动量管理与周单元运作
◆一、活动量管理所代表的意义
◆二、活动量管理的概念
◆三、周单元经营的意义
◆四、周单元的功能
◆五、周单元对领导者
◆六、周单元对员工
◆七、周单元运作的具体方法
◆八、月经营总结会的目的及意义
◆九、月经营总结会的召开模式
第十章:月行事历——月度经营规划
◆一、什么是月行事历?
◆二、月行事历的意义
◆三、为什么要有行事历
◆四、编排行事历注意事项
◆五、行事历填写步骤
◆六、行事历宣讲流程

培训师介绍

张晨

张晨
大学理工科全日制本科毕业,非银行金融界高管人士。历任深圳台资企业生产课课长;港资企业副厂长;日资咨询公司董事长助理;中国太平洋云南分公司营销部副总经理,银行保险部副总经理,春城市公司副总经理,丽江市太平洋寿险公司总经理;目前任云南省最大的外国饰品、民族饰品著名批发网站【云饰坊】CEO。
培训资格:曾接受过日本国际能量投资企业经营管理顾问股份有限公司(ALPHA VOICE CONSULTING CO.,LTD)关于领导力、SCS互动式行销的培训;台湾礼仪协会国际社交礼仪专业培训;台湾保销集团组训专员培训;太平洋集团公司总经理培训班三次;寿险个人保险高级讲师认证培训;寿险团体保险高级讲师认证培训;银行保险高级讲师认证培训;理财师高级讲师认证培训。是中国著名的实战型企业管理专业人士和企业训练师。在企业创业,运营管理,大客户市场开拓,营销团队组建及管理,客户服务以及高管培训方面具有深厚的功底和经验,有极强的业务研究能力和学习能力,擅长与团队成员密切合作。十几年来为近百家大型企业进行过专业培训,总人数达一万五千多人次。
服务过的客户有:服务客户:工行、建行、农行、交行、中行、江东房地产、兴杰房地产、盘龙云海、老东粥皇、省电大、理工大、云大、邦越培训机构、中山完美、中国安利、天津天狮集团、广州无限极公司、太平洋保险公司等客户长期授课与培训。
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《营销团队管理与业务推动技术》所属分类
《营销团队管理与业务推动技术》关键词
营销团队、业务推动技术、通用管理、
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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