当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙子策:市场研究与分析 (课程编号:100125617)

市场研究与分析

 

《市场研究与分析》培训目标

学习营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法
学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析
学习将市场情报分析结果运用在市场营销战略与战术组合4P或4C上
适应企业的发展阶段之不同需求,搜集有效情报,通过分析制定发展战略
通过学习掌握市场新趋势的有效方法,为企管人员提供拟定决策的依据

《市场研究与分析》课程大纲

一 市场营销研究与分析概论
☉ 市场营销研究与分析的定义与分类
☉ 实战营销中的悖论与陷阱
☉ 市场营销研究道德的重要性

二 市场研究与营销分析的流程
☉ 市场研究&营销
☉ 分析技术路线图
☉ 如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设
☉ 研究&分析方案设计数据流程
☉ 如何撰写研究分析报告

三 情报的价值与效用、分析、判别与解读
☉ 情报的效用和种类
☉ 重要市场情报变量说明
☉ 情报分析基本模式
☉ 情报判别如何用在营销4P

四 情报搜集与策略研究
☉ 竞争情报搜集与获取方法
☉ 如何利用情报搜集解决企业问题
☉ 新商机的寻找
☉ 市场需求面与供给面分析
☉ 客户面的5W1H
☉ 竞争情报分析与高效决策
☉ 如何利用情报作趋势分析
☉ 从想象思索未来的技巧

五 竞争情报与企业市场营销
☉ 市场营销经理的竞争情报策略
☉ 竞争对手识别与竞争盲点分析
☉ 竞争对手信息处理与分析技术
☉ 如何应用竞争情报做好销售管理、客户管理

六 情报与决策需求的关系
☉ 决策流程分析
☉ 情报在决策程序中扮演的角色
☉ 职位与情报需求的关系
☉ 竞争情报与企业竞争战略
☉ 不同产品生命周期对情报的需求分析

七 定性市场研究(设计、运做、适用范围、结果分析)
☉ 小组座谈
☉ 德尔费法
☉ 头脑风暴
☉ 深度访谈
☉ 经验调查
☉ 投射技术
☉ 案例分析

八 数据处理与分析
☉ 数据的清理、编码与录入
☉ 初步统计分析

九 市场分析技术
☉ 一般分析方法
☉ 联合分析法
☉ 交叉分析法
☉ 聚类分析
☉ 判别分析
☉ 多维变量分析
☉ 因子分析
☉ 对应分析
☉ 回归分析
☉ 假设检验
☉ 如何做研究分析图表

十 市场预测
☉ 定性市场预测
☉ 定量市场预测
☉ 动态型市场预测
☉ 静态型市场预测

十一 市场研究与营销分析方法--单项研究
☉ 宏观研究(包括行业分析)
☉ 竞争研究
☉ 消费者研究
☉ 价格研究
☉ 品牌研究
☉ 产品研究
☉ 渠道研究
☉ 广告研究
☉ 产品生命周期研究
☉ 产品定位研究
☉ 新产品测试

十二 市场研究与营销分析方法—综合研究
☉ 新产品上市可行性研究与上市营销计划
☉ 营销诊断
☉ 专项营销策划

十三 如何撰写市场研究与营销分析报告
☉ 报告的格式
☉ 报告的主要内容
☉ 报告的注意点

十四 总结、提问与答疑

培训师介绍

孙子策

孙子策
营销创新实战专家
知名营销培训导师
中国人民银行干部学院特约金牌营销讲师
行动学习模式倡导者

■ 职历介绍
曾历任著名家电品牌经理、售后经理,知名高压检测设备省区经理、大区经理,知名大型电气集团市场营销总监、副总经理。现专注于银行、电信等行业前沿营销理论与实战策略的创新研究。孙老师10多年在企业担任中高层管理职位以及为银行、电信业提供管理培训、咨询服务期间,积累了丰富的市场营销管理实战经验,并提出了许多行业内极具竞争力的营销思想和观点,在营销理论研究和营销实战管理培训方面造诣颇深。

■ 部分培训客户
GE、海尔、美的电器、中石化、韩国现代工程机械、经纬纺织机械、陕西汽车集团、宁夏隆基宁光、法国欧康德、丝宝集团、金星啤酒集团、浙江永盛集团、中控集团、杭州奥星电子、浙江建筑设计研究院、河南福祥门业、厦门大学EMBA班、中南财经政法EMBA班、浙工大总裁班、浙江省安吉市政府、贵州大方烟草、山西智海集团、福州邮政速递、北京利曼、中国人民银行、工行四川成都分行、工行河北省分行、工行福建省分行、工行内蒙古分行、农行上海分行、农行安徽省分行、农行山东省分行、建行安徽省分行、邮政储蓄银行黑龙江分行、浙商银行、中信银行大连分行、广发广东阳江分行、中国移动、中国通信服务公司、江苏联通、河南网通、云南电信……

《市场研究与分析》培训对象

公司总经理、业务部负责人及业务员

《市场研究与分析》所属分类
《市场研究与分析》关键词
市场研究、分析、
《市场研究与分析》公开课需求表
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