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营销策略创新

 

《营销策略创新》培训目标

身处充满激情的市场,谋势成局,商战攻防,每时每刻财富都在诞生,汹涌暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境,产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序,企业就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束缚?当前全球经济步入衰退期,企业能否在营销方面主动采取应对措施,保持经营业绩稳定并谋求更大发展,是对企业经营管理者的重大考验。本课程将向您展示菲利普•科特勒未能解决的营销基本元素之间的奥秘,向您展示营销基本要素结构化在商战攻防中的超凡力量!营销创新不是纸上谈兵,而是有法可循。

《营销策略创新》课程大纲

课程方式
实例讲授、小组研讨、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、沙盘模拟

课程大纲
一、企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销本质的变迁
2、现实中的营销困境
产品、价格、渠道及促销困境
3、竞争优势的暂时性
1)同质化成为常态
2)差异化的暂时性
4、营销模式制胜
5、案例
案例1、家电业概念炒作后的产品困境

二、经济寒冬下的营销模式创新
1、原有4P营销模式的空白
2、经济寒冬下如何思考与选择营销模式
1)选择营销模式的关键要素
2)营销模式效能分析框架
3)营销模式的确立流程
3、营销模式创新:1P+3P的营销模式
1)营销模式结构化的超凡力量
2)四种基本的“1P+3P”营销模式
4、营销模式的动态组合

三、以产品策略为核心的营销模式
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
1)模式运用的背景和条件
2)模式运作的难点和风险
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析
1)市场成熟度
2)消费者需求特性
3)竞争对手策略导向
4)市场外部环境
5)企业竞争战略
6)自身资源与能力
3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点
1)核心产品策略
2)价格、渠道、促销策略协同
4、案例
案例1、某家电厂家的产品编队组合

四、以价格策略为核心的营销模式
1、以价格策略为核心营销模式的特点
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例
案例1、纳爱斯低价撕开市场
案例2、奥克斯:价格杀手

五、以促销策略为核心的营销模式
1、以促销策略为核心的营销模式的特点
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点
5、案例
案例1、脑白金疯狂背后的营销理性

六、以渠道策略为核心的营销模式
1、以渠道为核心的营销模式的特点
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合

七、营销计划的制定与执行
1、营销计划的含义与制定步骤
2、营销计划的环境分析
3、营销计划的目标、战略与行动
4、营销计划编写要素及编写方法
5、营销计划与执行的协同

八、大客户销售策略与技巧
1、大客户组织结构与采购决策分析
2、基于信任的大客户营销技巧
3、大客户经理的营销技能模型
4、探询顾客真正需求
5、大客户行为定位与大客户管理的要点

九、客户关系管理
1、理解[晃]的深层含义
2、如何用标准影响客户
3、谈话的主题层次之差异化及相对应的内容
4、体验式客户关系管理
5、营销体现客户关系管理,客户关系管理带出营销

十、提问与答疑

培训师介绍

孙子策

孙子策
暂无

《营销策略创新》培训对象

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者、销售人员

《营销策略创新》所属分类
《营销策略创新》关键词
营销创新、
《营销策略创新》公开课需求表
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上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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