当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》彭小东:媒体销售技巧提升实战训练营 (课程编号:100125543)

媒体销售技巧提升实战训练营

 

《媒体销售技巧提升实战训练营》课程大纲

一. 媒体销售人员的忠告:
1. 优秀媒体销售人员的22项修炼
2. 媒体销售人员的沟通与说话技巧
3.媒体销售人员和经理的通用原则---- 5W2H原则
4. 媒体销售人员的三个信任(客户.老板.媒介产品)
5.如何回答客户没有广告预算;
6.广告效果是策划出来的
7.强势媒介和弱势媒介行销的区别;
8.如何回答我们已经投放其他媒介
9.你们公司已经有人在联系
10.如何回答客户关于广告价格的讨价还价
11.如何回答客户你们广告价格太高
12.关于广告价值的回答;
13.为什么我们投了广告以后没有效果
14.广告投放的决策人不是我
15.广告不是万能的,离开广告是万万不能的
16.打折扣销售只能使产品贬值,只有广告才能使产品增值
17.如果你不够专业, 应该足够聪明.
18.如果你不够聪明.应该足够谦虚.
19.如果你不够谦虚 应该足够勤奋
20.如果你连勤奋也不够,那就不要做销售,
21.消除情绪对抗的七种方法;
22. 合理的是训练,不合理的是磨练
……
二.媒体销售经理的忠告;
1.媒体销售经理不但是一个优秀的业务员管理者更是一个资深的策划人:
2.没有无能的员工只有无能的领导
3.媒体销售经理管理员工不如管理环境
4.好的员工不只是业绩好
5.对于业务优秀其他差的员工该如何管理
6.如何有效合理管理你的销售人员
7.业绩好真的一切都好吗
8.业绩不好,是你问题还是产品还是公司还是市场的问题
9.如何培训员工
10.媒体销售经理的职责是让平凡的人不平凡:
11. 媒体销售经理不是挖空心思创新,而是发现和推广创新.
12. 媒体客户管理好就是天使,否则就是魔鬼,
13. 媒体销售经理不是大业务员不仅业务好,还要会管理,
14.对优秀的人管理是信任,对普通人信任就是管理,
15.人性管理不是人情管理,最大的人性是让对手成功,
16.要没有发现的问题才是问题,
17.培训的是人们的思想,而需要改变的是人们的行为.
18.如果你连身先士卒也做不到,就不要做销售经理,害了公司害了员工更害了自己,
19. 三E管理原则
……
三.媒介代理公司老板的成功;
1.老板的行动
老板视工作为事业所以他成功,
公司的老板则在任何能使业务增长的地方投资,
即使这样做意味着花他自己的钱,
公司老板会充分利用工作的每一分钟,
因为浪费时间等于浪费金钱和机会,
公司老板是先考虑结果并会定期衡量结果
公司老板只会关注质量,
公司老板知道如果没有信任就没有一切.
老板会珍惜广告主的广告费,
2.老板的思维;
投入金钱用来挣钱,
拜访应该拜访的人,
确保干扰不会发生,
终至没有利润的客户,
有成效的注重结果,
懂得质量创造更多的交易,
认为人优先于利益,认为声誉优先于收入,
有了金钢钻再揽瓷器活
计划那些应该优先去做,
以长期目标为导向,
指望客户信赖,
有意识的获得成功!
……
四.寻求媒介广告代理公司的八大标准:
为什么要寻求代理公司,
寻求代理公司的好处;
寻求代理公司的要求
有代理公司我们该做做什么
如何考核和管理代理公司
代理公司和媒介公司有业务冲突时该如何处理
代理公司的八大标准
如何服务好广告媒介代理公司
……
五.广告投放的十大误区:
1. 影响广告预算的因素:
2. 失败广告的七宗罪:
3. 企业广告投放的三板斧;
4. 企业采用广告媒体组合策略需要注意的是
5. 企业如何有效合理使用广告媒介
6. 广告媒介的效果评估方法
……
六.媒介购买的十大关系
1.支撑媒体与补充媒体.
2.常规投放与非常规广告投放,
3.节目收视率与广告收视率,
4.目标消费群与目标受众,
5.打品牌和做销售.
6.在市场铺货与在消费者心中铺货,
7.知名度与美誉度.
8.细分市场与统一市场.
9.缩小和扩大信息不对称,
10.媒体成本是投资而不是花费,
……

《媒体销售技巧提升实战训练营》培训目标

媒体销售.广告媒介行销是最近才开始流行的词汇,我们在广告媒介行销,媒体销售中怎样才能立足于江湖不败之地,如何才能让自己更有效更合理的行销和销售自己的广告媒介产品,我们该知道什么?我们在销售什么?我们如何行销.我们的客户又需要什么?在广告媒介江湖行销中,又有哪些江湖秘诀和绝招,如何形成自己的销售绝招.中国广告媒介行销培训第一人彭小东先生将结合自己多年的广告媒介行销经验与智慧,与你分享更多赢在广告媒介江湖的英雄和侠客:

《媒体销售技巧提升实战训练营》培训对象

广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,

培训师介绍

彭小东

彭小东
亚洲领导力训练首选教练,
华人首席核心竞争力培训导师,
中国广告媒介行销培训第一人,
全球华人总裁卓越行销力培训导师,
主要背景:
中国广告销售神奇教练,
中国广告传媒营销教父,
全球华人总裁卓越行销力导师,
华人首席核心竞争力培训导师,
亚洲领导力训练首选教练
执行力,人性管理者践行者
2012年度中华讲师网优秀品牌培训师
行销力国际教育集团董事长
竞争力国际控股集团联席董事长
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
中国民营企业大学校长(筹),
中国传媒营销学院院长(筹)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者

行销力网,Media Unbounded媒无界网创始人兼总顾问
行销力,媒无界,Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,
2005年《广告销售就是观念销售》,《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载,
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:
2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训
2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。
2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台.中国移动.中国联通.飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……
2013年呼和浩特日报,香港卫视精品台,天津卫视,江西电视台,成都人民广播电台等高级咨询顾问与培训……
 
清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学MBA班,浙江大学继续教育学院,中共四川省委党校等特邀客座教授;中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,江西电视台,香港卫视;飞立传播集团等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;

培训经验:
  十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

特色主讲课程
<<赢在媒体应对实战技巧特训营>>
<<广告销售自我卓越修炼特训营>>
<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>
<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>
<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<广告销售之大客户突破技巧行销训练营>.
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
<<中国式广告销售实战技巧特训练>>
<<赢在传媒狼性行销团队之执行力训练营>>
<<打造卓越广告行销精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>
<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>
<<传媒营销之广告销售系统排毒技巧训练营>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;

服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
服务过的客户有:北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
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《媒体销售技巧提升实战训练营》关键词
媒体销售、
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