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专业媒体广告企划训练营

 

《专业媒体广告企划训练营》课程大纲

一.媒体产业化发展和广告媒体特点分析(0.5天)
1、 媒介产业化发展基本概况
l 媒介产业化背景
l 媒介经营的压力与挑战
l 广电系统的经营改革
l 媒介经营与广告
l 2008——2009电视市场分析
2、 广告媒体发展简史
3、 电视、报纸、广播、杂志、户外、网络等不同媒体的特点和发展态势
二、媒体数据的采集及其媒体应用(0.5天)
1、 收视率调查的基本流程
2、 样本抽取方法
3、 数据采集方法
4、 媒体数据应用
l 媒体数据的作用
l 媒体数据类型
l 媒体数据搜集方法
l 媒体数据供应商
l 我们目前占有的数据
l 如何运用媒体的数据
l 媒体数据的误区
三、专业媒体企划名词(0.5天)
1、 为什么要学习这些专用名词
2、 主要专用名词解释、演算、应用及其练习
l 开机率、收视率、总收视点、到达率
l 收视点成本、千人成本、接触频次
l 发行量、阅读率、传阅率、覆盖率、组成
l 集中购买代理商、媒体占有率
l 连续式、栅栏式、脉动式
3、 当前媒介研究的新指标
四、专业媒体业务企划(1.5天)
1、 媒体传播在广告中的重要性
2、 媒体营销策划的流程
3、 媒介目标
4、 竞品媒介投资分析
5、 媒介投放策划要素
l 目标阶层的设定
l 媒介的地域性
l 媒介组合
l 有效的区域电视媒介与载具组合策略
l 投放量的设定
l 媒介行程设定
6、 媒介预算分配
7、 媒介计划执行与谈判
8、 媒介营销企划书的撰写
l 广告商需要个性化的媒介投放企划服务
l 媒介企划常见问题分析(案例讨论)
l 媒介营销人员的企划与代理公司的不同
l 好的媒介企划书应当如何写
l 现场演练
五、媒介投放排期(0.5天)
1、 媒介排期目的和方式
2、 电视媒体排期技巧
3、 多种媒体的组合
4、 排期案例分析
5、 如何做媒介排期
l 排期前期准备 ——了解本地媒体状况
l 如何做排期
——确定排期思想
——准备前期资料
——选择媒体和载具
——进行具体排期工作
l 排期的修正和核查
六、广告代理公司的媒体购买及其应对策略(0.5天)
1、 广告公司的一般作业流程
2、 本土广告公司与4A公司的区别
3、 4A公司的优点与缺点
4、 通常4A公司的媒体建议办法
5、 4A公司专业媒介策划流程
6、 拜访广告公司前的准备工作
7、 4A公司和国际品牌客户的需求
l 几个关键数字
l 几项关键因素
l 几种关键信息
l 几个关键时机
8、 跨国媒介公司如何应用各种数据(经典案例分析)
9、 戏说广告公司与广告主的四种关系类型

《专业媒体广告企划训练营》培训目标

通过培训,可以使学员掌握以下技巧:
1、最为前沿的媒体广告企划理念及行业前景;
2、丰富的媒体广告企划实际案例和分析;
3、掌握媒体广告企划的细节执行和方法;
4、媒体广告企划的自我突破和先进的行销理念。
5.媒体广告企划的先进理念和分享先进的实战经验:

《专业媒体广告企划训练营》培训对象

广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,营销总监,副总,总经理,CEO等;

培训师介绍

彭小东

彭小东
亚洲领导力训练首选教练,
华人首席核心竞争力培训导师,
中国广告媒介行销培训第一人,
全球华人总裁卓越行销力培训导师,
主要背景:
中国广告销售神奇教练,
中国广告传媒营销教父,
全球华人总裁卓越行销力导师,
华人首席核心竞争力培训导师,
亚洲领导力训练首选教练
执行力,人性管理者践行者
2012年度中华讲师网优秀品牌培训师
行销力国际教育集团董事长
竞争力国际控股集团联席董事长
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
中国民营企业大学校长(筹),
中国传媒营销学院院长(筹)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者

行销力网,Media Unbounded媒无界网创始人兼总顾问
行销力,媒无界,Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,
2005年《广告销售就是观念销售》,《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载,
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:
2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训
2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。
2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台.中国移动.中国联通.飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……
2013年呼和浩特日报,香港卫视精品台,天津卫视,江西电视台,成都人民广播电台等高级咨询顾问与培训……
 
清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学MBA班,浙江大学继续教育学院,中共四川省委党校等特邀客座教授;中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,江西电视台,香港卫视;飞立传播集团等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;

培训经验:
  十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

特色主讲课程
<<赢在媒体应对实战技巧特训营>>
<<广告销售自我卓越修炼特训营>>
<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>
<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>
<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<广告销售之大客户突破技巧行销训练营>.
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
<<中国式广告销售实战技巧特训练>>
<<赢在传媒狼性行销团队之执行力训练营>>
<<打造卓越广告行销精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>
<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>
<<传媒营销之广告销售系统排毒技巧训练营>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;

服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
服务过的客户有:北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
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《专业媒体广告企划训练营》关键词
广告、广告传媒、
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