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高效广告公司经营管理特训营

 

《高效广告公司经营管理特训营》课程大纲

一.广告公司的服务?
1.核心服务
2.前置作业:
3.广告作业:
4.后期作业:
5.应收取的费用及标准:
6.错误的概念-
7.如何运用广告公司
8.我们对客户的16点建议
9.竞标规则及注意事项
二.广告公司如何高效提升竞争力
1.客户都是希望花少的钱有多的广告效益,真的有客户会为好的广告与服务付出优厚的报酬(Premium)吗?
2.你知道, 客户会在怎么样的状况下,才愿意接受你的服务?
3.广告公司要如何才能达成客户要求的状况?
4.广告公司如何才能具有竞争力呢?
5, 客户愿意为什么样的广告服务付报酬呢?
6.广告公司可以经由四种主要手段逐渐减少员工花在非事物的处理的时间,而增加“思考”的时间;
7.四种主要手段消除不必要的无效工作
三.广告公司的资金利用
A.资金的来源
B.清账折扣
C.现金折扣
D.预付广告
E.广告公司应设立一个资金利用的策略中心
四.广告公司的运营指标分析
1.客户方面的指标
2.产品与服务方面的指标
3.竞争力指标
4.财务指标
5.人力资源指标
五.广告公司如何进行内部控制
1.控制环境
2.组织与分工
3.现金与银行账户
4.客户与代理业务
5.定价也是一个内部控制问题
6.媒体供应商控制
7.收款的内部控制
8.创意与制作方面的内控
六.广告公司的扩展策略
1.外部扩展的模式及策略的运用
2.外部扩展的限制因素
3.策略建议(A.利用现有客户与资源 B. 建立“专业中心”(Center of Excellence)C. c. 控制“不可控制费用”d.人事与管理......)
七. 广告公司的策略执行
1. “决策”与“决策支持”的分别
2.关于RASCI
3.策略执行与考核制度挂钩
……
八.从广告生意的本质看管理
1.“质”与“量”的问题
2.“代理”在没有客户签字批准前,只能进行策划,不能执行
3. “代理”既然不是“主”,也就没有理由为客户垫款
4. “代理”商为广告主作最佳策划,为其向第三方争取最大利益,并收取一定的代理报酬。 
5.“代理”商并非零售商或批发商。代理”商提供服务,是需要时间的
九.广告分段式服务方案
1.分段式服务方案诞生的背景及什么是分段式服务
2.客户的需求不同
3.分段式服务方案
……
十.广告公司如何盈利?
1.获得一定利润的关键在于公司的人员费用的控制
2.竞争费用来源于“基础设施”的费用
3.客户服务定价
4.成功的惯性
十一.广告公司如何控制成本
A.其一是广告公司为其客户所花费的第三方(媒体与制作供应商)成本;
B.广告公司之人事成本;
C.则为广告公司除人事成本之外的一切营运成本。
D. “报销”是一个“事后”的概念,成本应该控制在报销前
十二、广告公司的成长及定价?
1. 高效业务单位及其成长
2.如何解决成长过程中的第一个问题即“权力和控制”?
3.相应的“内部审计”制度
4.运用预算执行公司战略
5.业务考核
6 . 1/3法则
7. 三种定价方法及运用;
…….
十三.广告公司如何签订客户合约?
谈到合约,就觉得是律师的事。然而,律师通常只注意法律条款,
对于广告业特殊的一些商业条款,并没有能力来把好关;
1. 服务队伍条款
2. 成本报销条款
3. 第三方供应商成本条款
4. 广告公司收费条款
5. 出单与付款条款
6. 其它重要条款
十四.广告公司CEO的成长之路;
十五.广告公司CEO的思维模式解析:
十六.广告公司CEO的十大经营能力培养:
……

《高效广告公司经营管理特训营》培训目标

2009年全球金融风暴席卷亚洲大地,在变幻莫测的环境中把握商机,如何赢得竞争优势,使每个广告公司的管理者必须面对更加残酷的市场竞争与挑战。广告公司的经营管理在企业的运营中已经发挥越来越重要的作用。如何运用管理工具预演未来,完成从“后知后觉”到“先知先觉”的转变,合理配置企业内外部资源,并通过有效的控制系统对管理执行过程出现的偏差及时地进行调整和修正,提高企业的运营效率,完成组织的绩效目标,已经成为广告公司管理人员的必修课。管理出效益,管理是一门科学更是一门艺术!

《高效广告公司经营管理特训营》培训对象

1. 首席执行官(CEO)、首席运营官.董事.总经理
2. 各职能部门总监,企业集团中下属公司的中高层管理者
3. 财务经理.总监.媒介购买部经理.总监参与公司管理的其他高层管理者
4. 参与公司运营的其他管理者

培训师介绍

彭小东

彭小东
亚洲领导力训练首选教练,
华人首席核心竞争力培训导师,
中国广告媒介行销培训第一人,
全球华人总裁卓越行销力培训导师,
主要背景:
中国广告销售神奇教练,
中国广告传媒营销教父,
全球华人总裁卓越行销力导师,
华人首席核心竞争力培训导师,
亚洲领导力训练首选教练
执行力,人性管理者践行者
2012年度中华讲师网优秀品牌培训师
行销力国际教育集团董事长
竞争力国际控股集团联席董事长
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
中国民营企业大学校长(筹),
中国传媒营销学院院长(筹)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者

行销力网,Media Unbounded媒无界网创始人兼总顾问
行销力,媒无界,Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,
2005年《广告销售就是观念销售》,《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载,
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:
2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训
2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。
2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台.中国移动.中国联通.飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……
2013年呼和浩特日报,香港卫视精品台,天津卫视,江西电视台,成都人民广播电台等高级咨询顾问与培训……
 
清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学MBA班,浙江大学继续教育学院,中共四川省委党校等特邀客座教授;中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,江西电视台,香港卫视;飞立传播集团等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;

培训经验:
  十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

特色主讲课程
<<赢在媒体应对实战技巧特训营>>
<<广告销售自我卓越修炼特训营>>
<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>
<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>
<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<广告销售之大客户突破技巧行销训练营>.
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
<<中国式广告销售实战技巧特训练>>
<<赢在传媒狼性行销团队之执行力训练营>>
<<打造卓越广告行销精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>
<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>
<<传媒营销之广告销售系统排毒技巧训练营>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;

服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
服务过的客户有:北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
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《高效广告公司经营管理特训营》所属分类
《高效广告公司经营管理特训营》关键词
广告传媒、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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