当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》金戈:狼道管理——商业银行行长思维与管理的强势突破 (课程编号:100125413)

狼道管理——商业银行行长思维与管理的强势突破

 

课程大纲

第一部分:狼道管理新思维
从郑和与哥伦布谈起:肥肉是属于强者的。
危机意识:不能成为狼就要灭亡,即使成了狼也要保持危机意识。
价值观:什么爱,爱就是培养他成为强者。
归因模式:我是问题的根源。
进攻是永恒的主题:主动出击,敢于以小欺大。
野性:不被挫折所击败,决不屈服;榨尽每一次机会,决不轻易放弃。
肉食思维:“狼行千里吃肉”。
团队思维:个人再强也不如万众一心的团队。
逆殖民地思维:“双赢”是暂时的。
管理以“道”不以“智”
狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志,是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。
狼道是狼性企业生存与发展的一系列制度、机制、原则、信誉、产品标准以及执行力度的综合。
狼性加狼道,企业无往而不胜。
第二部分:狼王的修炼
一、 狼性修炼:必达结果
狼性领导的六大原则
绝不妥协原则 ——“你必须……”“必须”与“无所谓”的争夺
决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境
绝不放弃,一追到底原则 ——我一定要
关注目标原则——关注结果并不是关注苦劳
言出必行原则——说到就要做到
限期复命原则——安排任何事情都要限期复命
二、 王者修炼:虚怀若谷
立志做狼王:我有狼的细胞,伟人的细胞,像毛泽东那样“谁主沉浮”
善于将将:能容将,能率将,能肯定将
要善于赠人——散财聚人
狼王的志向:做众狼的狼王,做团队的狼神以及精神领袖
培养下属:每位领导人的责任之一就是挑选出那个正确变革的继承人
树立狼王的威信
三、 形象修炼:贵族风采
汉刘备之所以能够当上皇帝,个人形象立了头功。
当代狼王的五大魅力
四、 效率修炼:无为而治
上级领导的“无为”才会有基层领导的“大有为”;基层领导在岗位上“大有为”时,上层领导才能够在企业的宏观发展上“大有为”。
为什么要实现“无为而治”。
如何做到卓有成效:很多管理者,重视了勤奋,但是忽略了成果。
第三部分:打造狼性领导力
所谓狼性领导力是“我一定能”的卓越领导力,是必达领导结果的领导模式与领导能力。
创造狼性下级主管——正确的人才能持续不断地创造正确的结果
用绩效管理促进下属成长——成功经理人的特征是帮助下属成功而不是管理下属
帮助下属提升工作能力——培养下属成为领导者
让下属主管有责也有权——责任与权力相统一
让下属负起责任——严于律己但是不能宽以待人
如何管好下属:用岗位、任务、目标、预算、责任管人
第四部分:建立狼性环境
净化队伍,优胜劣汰——若要保持团队狼性,就必须以淘汰弱者为代价
狼的危机意识在于:再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来,而且是卓有成效的奋斗;时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。
没有环境就没有狼:必须面临饿死的命运和不自强就被打死的命运。
让弱者也能吃上饭,甚至弱者也能像强者吃得一样好,那么就没有人愿意做强者了。
士气和荣誉,促进自我牺牲精神。
修道:道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也。
人才储备系统
内部市场系统
目标管理系统
OEC管理系统
建立团队的正气:对违纪者的宽容就是对守纪者的愚弄
第五部分:打造狼性管理团队
激活狼性的六颗种子
狼性“野心”种子 ——我也要吃肉
狼性“解释”种子:任何事件都不可能影响你,唯一能影响你的是对事件的解释
狼性“责任”种子:责任在我,我是问题的根源
狼性“办法”种子:一定有办法
狼性“绩效”种子:“上帝决不照顾埋头苦干的人,只能照顾找对方法的人”
狼性“耐心”种子:复杂的事情简单化,简单的事情重复做,
如何激活管理者:
用对人——人在正确的位置上才能激活这个位置,要保养工不要抢修工
必须要找出能起带头作用的人,赋予他们领导人的地位,把他们安置到能制定标准并能够创造成绩的位置上
授权给管理者:授权是实现领导目标的需要
甩掉身上的猴子
制造内部冲突,激活狼性
第六部分:打造狼性执行力
狼性执行力:不论过程有多么曲折,困难有多大,乐于执行,并且一定能执行到位。
下属为什么缺乏执行力:最根本的原因是下属缺少执行意识和执行习惯
下属为什么缺少执行意识与执行习惯:最根本的原因是上级对执行的重视力度不够
第一:无所适从——严肃制度与任务的出台
第二:不愿意执行——惩罚比道理更有效
第三:岗位无危机——执行不到位就下岗
第四:侥幸心理——违法必究
第五:无执行习惯——一贯严格考核
第六:不在乎惩罚——罚得心疼
第七:钻管理的漏洞——承诺制
第八: 责任推委(各自为政)——责任明确
第七部分:打造狼性销售团队
团队销售力=团队规模X团队素质—团队成本
打造狼性销售团队就必须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本。
为什么难以打造狼性销售团队
(一) 企业缺乏吸纳人才的格局
(二) 重视了结果却疏忽了过程
(三) 没有给业务代表核心动力源
(四) 没有培养起骨干力量
(五) 所谓团队不过是“人群”
先聚人,后“造狼”
重视考核,用考核促进标准化流程
“造狼”三步走战略
第一步、将及自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望
第二步、在有效期内,积极激发队员的狼性,把他们打造成狼
第三步、通过赛马原则,淘汰弱者,留下强者

培训目标

1. 如何才能打造一支攻无不克、战无不胜的狼性团队?
2. 如何永葆企业活力,使各部门、所有干部员工生龙活虎地去奋斗?
3. 如何有效地提升企业运营绩效,获得质量、成本、机制的持续改善?
4. 如何使上下一心、群策群力、全员一致向困难进攻,向任务进攻?

培训对象

商业银行行长;企业董事长、总经理;参与企业决策的职能经理;急需扭转观念、提升效率的中层干部。

培训师介绍

金戈

金戈
企业管理顾问、资深行销培训讲师,中国《造狼运动》策划人清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。金戈先生倡导“成功从敬业开始”,深入剖析影响国人走向成功的羊性,提出用狼性武装国人的头脑,打造“狼性中国”。
金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训,汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大,一天的培训他能够在会场跑4.5公里。是大陆最有激情的讲师之一。
金戈先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、大连、青岛、郑州、长沙、武汉、昆明、成都等全国六十余城市做公开课,为数百家企业做内训服务。
服务过的客户有:为中国人寿、太平洋保险、平安保险、诺贝尔瓷砖、中国银行、商业银行、圣象地板、泸州老窖、荣事达电器、福田五星、中国电信、日立空调、格兰仕微波炉、中联水泥、绿兰莎啤酒、古贝春酒、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、上海吉鲁生物等企业做《狼性行销》培训;
为云南云维集团、青岛群英集团、华东葡萄酒、淄博双凤陶瓷、深圳建滔化工集团、山东信义化工、浙江信谊物流、淄博环宇桥梁模板、淄博电信、大同联通、枣矿集团、山东金泰集团、山东流云纺织、山东兰骏纺织 、广州美欣视训、山东宏达企业集团、山东西王集团等做《打造狼性管理者(经理)》培训;
为云南大唐国际、淄博柴油机总公司、山东青苑纸业、狮王陶瓷、淄博金乔企业集团、怡康居、聊城市人民医院、高青县人民医院、衡水市广源商场、山东华洋交通器材、山东三蕾纺织、上海正克电器等做《成功从敬业开始》职场培训。
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