当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》金戈:打造狼性销售力——成长型企业市场扩张狼性战略 (课程编号:100125410)

打造狼性销售力——成长型企业市场扩张狼性战略

 

课程大纲

市场弱肉强食,要想不被竞争对手吃掉,要么构筑良好的壁垒不让对方侵袭,要么将对手吃掉。
为什么我们有系统的营销推广和招商方案,可就是无法正常执行下去?
为什么我们的产品有技术含量、有卖点,可就是招不到合格的各地代理商?
为什么我们投入的人力、物力、财力都很大,可就是难以打开市场?
为什么我们的产品好、性价比好,可就是没有消费者愿意买?

第一部分:狼性营销新思维,专注于市场强占和客户争夺
狼性营销新思维(一)坚决吃肉,决不吃草。肥肉是属于强者的
狼性营销新思维(二)进攻是最好的防御。向竞争对手要利润
狼性营销新思维(三)精益求精,精品创造成功
狼性营销新思维(四)因形造势,借力使力。“先谋势,后谋利”
狼性营销新思维(五)找准自己的位置(目标),全力以赴,超越与紧跟
狼性营销新思维(六)自强不息,从实际出发,坚韧不拔
狼性营销新思维(七)团队作战,忠爱同伴,打造狼性销售团队
狼性营销新思维(八)双赢是暂时的,未来我是第一
狼性营销新思维(九)斩草除根,决不死灰复燃
狼性营销新思维(十)卧薪尝胆,苦练内功
第二部分:狼性之准:提炼品牌含金量
中国制造业的两大危机:一是缺乏核心技术,二是缺乏自己的核心品牌和渠道
中国的企业必须实现从制造价格优势到制造价值优势的转变。
NIKE的成功之路
在几年内通过某种轰炸效应流行于全国的品牌实在不少,但是能够可持续增长的品牌几乎没有一个超过五年。
为什么会巨星陨落:三株、三鹿、秦池的衰败
多品牌策略与品牌延伸(同一品牌)
重点(一):如何根据本企业和行业特点进行品牌定位
重点(二):如何使自己的品牌具有响当当的含金量
第三部分:狼性之勇:快速打造狼性销售团队
先聚人,后“造狼”:狼性业务代表是从海量业务代表中淘汰出来的
 打造狼性销售团队三步走:
第一步、将自己以及自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望
第二步、在有效期内,积极激发队员的狼性,把他们打造成狼
第三步、通过赛马原则,淘汰弱者,留下强者
 强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子
1. 狼行千里吃肉:“坚决吃肉,决不吃草”的自我许诺
2. 积极地解释一切事件:任何事件的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我
3. 积极正确的归因模式:从自己身上找原因,责任在我,改进自我,成功始自信念而不是条件
4. 不找任何借口:积极探索“如何做”,而不是论证“为什么不能做”
5. 不做无用功:“上帝决不照顾埋头苦干的人,只能照顾找对方向,找对方法的人。”
6. “重视过程,结果自然产生”:成功是一个积累的过程,成功还需要耐心等待
第四部分:狼性之猛:快速打造经销商网络
 不是找到一个大买主,而是塑造一条好渠道,这个好渠道能运走货,换回钱
对经销商的选择策略,决定于你的实力和你的水平
重点:如何快速招商?
 不是研究怎样才能卖给客户,而是研究客户怎样才能买:如何帮助经销商取得成功
给专卖店信心与技巧
如何锁定专卖店
如何坚定自己的信心
如何管理自己的行为
如何让专卖店多销产品
如何做好规范化管理
第五部分:狼性之狠:顾客满意战略
市场竞争已经从品牌竞争转向了服务竞争。服务质量左右着价格、利润、市场占有率。市场由“资本推动型”转向“服务推动型”。
把满意客户提升为忠诚客户
公司必须树立一个观念是:老顾客是你最好的顾客;公司必须树立的一个准则是:使第一次购买你产品的人能成为你终生的顾客。
 重点解决:
1. 奠定永续经营理念,克服急功近利行为
2. 创造顾客需要的服务环境
3. 坚持退货自由原则
4. 无懈可击的销售跟踪
5. 建立客户数据库
第六部分:造狼运动:狼性销售总动员
准备一:产品特性利益化:我们的产品有哪些特性,能给客户带来哪些利益,为什么?
没有证据支持的特性是空口承诺,在销售当中根本不值一提
只有把产品的特性和客户的需求联系起来,才能激发客户的购买欲望,打动客户的心
准备二:公司介绍优势化:为什么说选择我公司是客户的明智选择?
找出企业的优势,并能进行论证
准备三:有效论证产品的九种工具
准备四:竞争对手调研与分析,我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆
调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性
准备五:客户分析:谁是我们的客户,客户决策的流程
找准客户、正确判断客户的关键人物,判断销售的关键时机
第七部分:狼王的修炼
 先自立,后立人:做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率
 狼王的志向:帮助队员成功,帮助企业成功,帮助自己成功
 如何抓好业务代表的思想转变
 狼性工作原则
一追到底原则——追不到结果绝对不能停止
绝不妥协原则——“你必须………”,“必须”与“无所谓”的争夺
绝不放弃原则——“我一定要……..”,失败往往在于半途而废,得不到结果决不罢休
迎难而上原则——“我一定能……..”,克服种种困难,就是长胜将军
决不等靠原则——“马上办……..”,机会来自创造,而不是等靠
决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境;同情乞丐才会有乞丐
言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作,诚信让别人对你产生信心
 一劳永逸地解决问题
培训下属,减少重复的管理
建立秩序,减少重复的控制
以点带面,减少重复的劳动
树立目标,结果考核,减少重复的督促
第八部分:狼性销售管理系统
营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果
如何降低营销成本
如何控制销售人员的腐败行为
如何进行销售提升
营销战略要注重执行,如何将营销战略执行下去
如何激励销售人员
如何留住高业绩销售人员
重视考核,用考核促进标准化流程

培训对象

企业总经理、营销总监、市场部经理、销售部经理、客服部经理及核心职能人员。

培训师介绍

金戈

金戈
企业管理顾问、资深行销培训讲师,中国《造狼运动》策划人清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。金戈先生倡导“成功从敬业开始”,深入剖析影响国人走向成功的羊性,提出用狼性武装国人的头脑,打造“狼性中国”。
金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训,汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大,一天的培训他能够在会场跑4.5公里。是大陆最有激情的讲师之一。
金戈先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、大连、青岛、郑州、长沙、武汉、昆明、成都等全国六十余城市做公开课,为数百家企业做内训服务。
服务过的客户有:为中国人寿、太平洋保险、平安保险、诺贝尔瓷砖、中国银行、商业银行、圣象地板、泸州老窖、荣事达电器、福田五星、中国电信、日立空调、格兰仕微波炉、中联水泥、绿兰莎啤酒、古贝春酒、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、上海吉鲁生物等企业做《狼性行销》培训;
为云南云维集团、青岛群英集团、华东葡萄酒、淄博双凤陶瓷、深圳建滔化工集团、山东信义化工、浙江信谊物流、淄博环宇桥梁模板、淄博电信、大同联通、枣矿集团、山东金泰集团、山东流云纺织、山东兰骏纺织 、广州美欣视训、山东宏达企业集团、山东西王集团等做《打造狼性管理者(经理)》培训;
为云南大唐国际、淄博柴油机总公司、山东青苑纸业、狮王陶瓷、淄博金乔企业集团、怡康居、聊城市人民医院、高青县人民医院、衡水市广源商场、山东华洋交通器材、山东三蕾纺织、上海正克电器等做《成功从敬业开始》职场培训。
点击查看金戈的详细资料>>>>

所属分类
关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《打造狼性销售力——成长型企业市场扩张狼性战略》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

战略决策

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·中国航空集团公司主要领导职务调整
·中纺举办战略地图研讨培训班
·奎屯市委书记贾伊生到访青山钢管
·恒天集团党委巡视组赴中纺对外公司开展巡视并召
·集团引进品牌“通灵珠宝”上交所上市
·热烈庆祝方大集团股份有限公司股票上市二十一周
·天津中粮D地块项目顺利通过中粮置地第三方工程
·2016年九州通财智杯财务知识竞赛圆满落幕
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×