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企业销售精英特训营

 

《企业销售精英特训营》课程大纲

为什么销售人员一出去就得罪客户?
为什么同样销售人员销售业绩差别那么大?
为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办?
为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去?
为什么销售人员很忙又不产生业绩?
为什么很多销售培训没有带来显著的效果?
为什么销售人员的心态总是起伏不定?
以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生,一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手,变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练,课程内容实用、有效,能在短期内提升业务人员的业绩,帮助企业形成一套好的业务人员训练方法。

第一部分 你是一个优秀的销售人员吗?
1.有所企图---有野心才有奇迹。
2.目标达成---“绩”不惊人死不休。
3.终生学习---永远保持充电的状态。
4.激情四射---热情是张制胜王牌。
5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。
6.自信十足---天生我才必有用。
7.以客为尊---顾客才是衣食父母。
8.积极主动---要做就做最好。
9.乐观进取---包羞忍辱是英雄。
10.坚忍不拔---做到彻底才精彩。
游戏:A---B 我要飞的更高
案例讨论:他到底错在哪里?
第二部分 拜访客户你准备好了么?
1.如何给客户留下好的第一印象。
2.拜访前你应该准备些什么内容。
3.怎样了解客户的真实想法。
4.如何给客户讲解你的产品。
5.客户的各种拒绝怎么办?
6.拜访后我们还应该做什么?
7.他是我们要找的人吗?
案例讨论:这个业务人员拜访环节少了那部分?
角色扮演:一次有效果的拜访。
第三部分 客户是你的朋友么?
1.客户是什么性格?
2.给你一双火眼金睛?
3.你该怎样应对不同性格的客户?
4.你该怎样改善你自己?
讨论:各种性格的优缺点。
角色扮演:针对性格选择拜访方式。
第四部分 为什么你总是感觉时间不够用?
1.你的时间是怎么分配的?
2.找出时间的杀手。
3.时间管理的四象限法。
4.时间管理的好习惯。
5.从我做起,从现在做起。
案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了?
游戏:你还有多少时间了?
第五部分 如何训练自己的演讲能力?
1.台上三分钟,台下十年功。
2.好的肢体语言是成功的基础。
3.1分钟的演讲训练。
4.如何抓住听众的心?
5.3分钟的演讲训练。
6.ppt应该如何做?
训练:如何上台?
练习:1分钟演讲;3分钟演讲。
游戏:该把谁扔下来?
精彩十分:经典问题答疑

《企业销售精英特训营》培训目标

1.专门为中小企业开发的各种销售人员训练工具,一学就会。
2.熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。
3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。
4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。
5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。
6.通过时间管理的学习能做到要事第一。
7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握演讲的基本技巧。

《企业销售精英特训营》培训对象

销售部经理、销售人员

培训师介绍

孙瑛

孙瑛
浙江大学 MBA
哈尔滨理工大学工学硕士
实战派销售管理培训专家
资深团队建设训练导师
NLP高级执行师
二十年企业管理实战经验
曾系统研修企业教练技术、销售团队管理、市场战略、PTT、九型人格管理艺术、NLP,具备深厚的理论素养与学识功底。二十年组织运作、销售管理、领导团队之实战经验,对企业系统化管理和打造高效销售团队有独特的训练方法,尤其擅长销售团队管理、销售人员心态调整、新任经理人修炼、领导力与执行力等方面的培训。


风格特色:
  知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者,她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,特别擅长进行大型培训激励,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。
成功案例
  慧聪网—深圳祥钰 清华旺农 深圳腾达 山东君发 沈阳温馨 沈阳源和祥 深圳盛之景 重庆新博雅 北京望欣宜 大连迪生 河南怡莲 天津亚龙 南京天威 义乌河马 福州礼品商会 厦门礼品商会 深圳中小企业协会等
培训学员感言
听孙老师的课有一种茅塞顿开的感觉,以前听了好多课都没有这次的实用全面。
孙老师不愧是从企业走出来的培训师,讲的内容就发生在身边,给出的方法回去马上就能用。
孙老师的课程结合我企业的现状,培训的内容准确有效,方法简单实用,销售人员从心态到方法都有较大的提升。
孙老师的课听起来非常好懂,一个好的培训师就是应该做到课程内容深入浅出才能适应成人的教育,孙老师做到了。
孙老师可以算是我事业上的开门人,她不断的给我的企业灌输新的管理方法,我的企业在她的带领下飞速成长。

讲师观点
  企业的培训应结合成人培训时间短、成人注意力难易集中等特点进行设计,所以一个好的培训师应该做到培训一次就能解决一个领域的问题为目标,给出的方法要简单实用。在培训课上应把学员的参与做为重点,让学员自己有所感悟,所谓好的学问应该遵循深入浅出、浅显易懂的道理去讲授。
  任何事情要有效果,不要有道理,培训也是如此。
好的培训师应该时刻将焦点放在学员身上才能真正的讲好一堂课。
服务过的客户有: 慧聪网—深圳祥钰 清华旺农 深圳腾达 山东君发 沈阳温馨 沈阳源和祥 深圳盛之景 重庆新博雅 北京望欣宜 大连迪生 河南怡莲 天津亚龙 南京天威 义乌河马 福州礼品商会 厦门礼品商会 深圳中小企业协会等
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《企业销售精英特训营》所属分类
《企业销售精英特训营》关键词
销售精英、销售管理、市场营销、
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