当前位置:培训频道岗位技能培训项目管理 》冯老师:城市综合定位、规划及运营 (课程编号:100125255)

城市综合定位、规划及运营

 

《城市综合定位、规划及运营》培训目标

学习城市综合体的开发及运营流程,重点明晰其不同于住宅及普通商业地产的核心点
学习城市综合体的规划设计要点、定位与招商关键环节,掌握综合体开发成功的核心秘笈
参观并精讲京城典型城市综合体项目,分享并借鉴成功经验,将他人的成功精华为我所用

《城市综合定位、规划及运营》课程大纲

【课程背景】
楼市发展到现阶段,单一业态的房地产项目暴露出了住宅销售受市场波动大、商业地产资金回笼慢,业态单一等不足。更集约、更高效的都市综合体模式逐渐成为中心城市的全新发展方向,这一集中多种业态的地产新势力,基本具备了现代城市的全部功能。
城市综合体的出现是城市发展过程中的必然。从长远来看,未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争。无论是在一线城市还是二三线城市,城市综合体大都处于城市中心地块或区域中心交通枢纽的地方。很多城市由于城市综合体的引进,进一步提升了商业中心地块的价值。城市综合体发展前景广阔,一旦循环良好,不仅可以带动周围商业发展,还能促进整个城市的功能提升,甚至成为城市地标性的建筑群体,依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。

【课程大纲】
主题一:项目考察与解析(一天)
国贸三期
北京的最高建筑
今日全球最大的国际贸易中心 楼盘类型:写字楼、五星级饭店
建筑规模:工程总建筑面积54万平方米
开发商:国贸中心和郭氏兄弟集团联合投资建设
项目介绍:国贸三期位于东三环与建国门外大街立交桥的西北角,地处北京商务中心区的核心区域,工程总建筑面积54万平方米,遵循国际标准,三期工程的兴建必将进一步提升中国国际贸易中心在全球世贸中心的地位。


华贸中心
按建筑百年不落后
的标准规划设计和建造 楼盘类型:写字楼、商住公寓
建筑规模:总占地面积6万平方米,总筑面积100万平方米
开 发 商:北京国华置业有限公司
项目简介:华贸中心由三栋高逾百米的5A智能写字楼、2座豪华酒店、大型国际商城、国际公寓和中央公园组成。华贸中心的整体设计由世界著名的美国KPF建筑设计事务所担纲,建筑设计极富纪念性和时代感。

CBD万达广场
寸土寸金的CBD商圈内,用大体量的树阵营造
“城市森林” 楼盘类型:写字楼、商住公寓、购物中心
建筑规模:总规划占地逾10公顷,总建筑面积超过48万平方米
开 发 商:北京万达广场房地产开发有限公司
项目简介:北京万达CBD聚合品牌商业中心、国际商务港、五星级酒店、5A级写字楼、特色商业区于一身,是CBD核心区钻石级商务聚合体。XWHO的设计师试图以更有吸引力的方式创造城市生态空间,而不仅仅是对自然进行模仿。广场上有两处规整的“城市森林”,商铺前茂盛的树丛也构成了一个小森林。

东方新天地
亚洲最大的
购物中心之一 楼盘类型:购物中心、餐饮中心
建筑规模:面积12万平方米
开 发 商:长江实业集团、和记黄埔、东方海外、中国银行、中国保险
共同开发
项目简介:东方新天地坐落在目前亚洲最大的综合性商业建筑群之一的东方广场内。现已成为不少知名品牌店的首选地点,也成为北京白领、国内外游客购物、就餐、娱乐、休闲的理想场所。

主题二、 城市综合体运营(一天)
【主讲专家】
冯老师 香港地产学会秘书长
一、城市综合体的立足地及发展趋势
对地段、核心商业圈、交通的要求
二、城市综合体运营的喜与忧---SWOT分析
1、杭州的夸张宣传
2、盲目的代价
三、城市综合体运营模式调研
四、案例研究
1、深圳万象城/华润大厦
2、上海恒隆广场及中信泰富广场
3、广州天河城广场
4、南京国际广场
5、北京东方新天地
6、香港太古广场、又一城 五、经营过程的激活手段与工具
跨部门管制、精装修管理、二次招商、再定位、互动营销(cross sell)、KPI(主要绩效指数)、情景设计、提成租金(Pos-MIS)的力量、VIP客服、联营(团购卡的妙用)与租赁关系、外墙广告灯箱、节日展销、POP、道旗等。
六、中粮大悦城—建造商业地产标杆
七、未来城市的灵魂
如:上海新天地、北京新光天地、深圳万象城星巴克Cafe等。
八、轨道交通
如:地铁、高铁,如何辅助综合体的经营。

主题三 城市综合体的定位与招商(一天)
【主讲专家】
张老师 中粮集团副总经理
一、引言 —— 1776年3月,中国遭遇绝杀
1、商业连锁反应
2、商业地产同住宅地产的本质区别
3、商业地产项目的操作出发点
二、项目开发决策 —— 关于商业开发同生孩子的关系
1、被动怀孕 —— 政策性立项
2、计划怀孕 —— 主动性开发
表面价差 、实际定价方法、商业散售可能出现的问题
三、项目定位
1、商业项目开发体量分析
2、商业项目各类型产品分析
公寓类产品、办公类产品、酒店类产品、商业类产品、商业物业综合体布局效率
3、详解租金
租金的构成方式、租金矩阵、博弈收益
4、详解售价
住宅:越到现房越好卖?
商业:越到现房越难卖?
四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述)
1、各布局位置业态功能确定
2、主力店重点设计条件
五、商业地产营销过程中如何运用政策支持
1、当地政府有可能给我们什么支持,如何获得
2、案例:YH市场(正面)
六、项目推广
1、租赁客户心理诉求
2、租赁客户推广模式
推广对象、推广渠道、推广难点
3、 投资客户心理诉求
4、 投资客户推广模式
推广对象、推广渠道、推广难点
七、业务营销 —— 项目招商
1、商业租赁业务体搭建
2、商务合同谈判要点
⑴租赁意向书解读及控制
⑵商务条款
⑶技术条款
⑷常规谈判周期
⑸合同陷阱
⑹杠杆谈判
3、危险谈判性格
八、业务营销 —— 项目销售
1、商业项目销售节点
2、 商务销售业务体搭建
3、商业销售重点环节
九、运营管理
浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用。
十、模拟操盘
1、项目可研论证
2、项目操作节点
3、策划操作节点
4、招商操作节点
5、销售操作节点
6、案例:华懋中心链操作
十一、案例分析:万达历程
1、第一阶段:沈阳,长春
2、第二阶段:济南,南昌、长沙
3、第三阶段:北京CBD
4、第四阶段:北京石景山
5、有效复制阶段:济南万达、太原万达
十二、结尾:商业地产营销的终极目的 —— 资产证券化
1、商业地产表象价值
2、商业地产深度价值
3、商业地产帝国是怎样炼成的

主题四、城市综合体的规划设计(一天)
【主讲专家】
陈老师:现任香港大型上市房地产开发集团首席设计师、规划设计副总

一 、城市综合体综述
1、 城市综合体的组成与各元素分析
2、 不同规模的城市综合体
3、 比较国际与国内的商业地产发展趋势
4、 国际国内综合体案例
二、城市综合体的定位与规划策略
1、 从定位到规划、开发的奠基石
2、 商业规划与建筑规划
3、 城市综合体在一二三线城市开发规划的机遇与风险
4、 案例分析
三、综合体的规划要点
1、 规划定成败
2、 规划的方法论 3、 如何通过规划创造效益
4、 如何通过规划规避项目风险
5、 案例分析
四、重点空间的规划设计
1、 中庭
2、 总平面规划
3、 商铺格局
五、成功商业空间的规划设计要点
主题、主力店、动线、布局、视觉设计、气氛
⑴ 从设计团队的质量管理到成本管理
⑵ 多方案的成本控制案例
⑶ 方案阶段中,平、立、剖、总图、总规及不同方面的成本管理
⑷ 方案阶段的成本管理要点

培训师介绍

冯老师

香港地产学会秘书长
曾为天河城广场、金茂大厦首任总经理,中信泰富广场副总经理及华润大厦、万象城营运总监兼顾问,南京国际广场购物中心总经理等。
管理、营销项目包括:南京国际广场购物中心、中关村广场购物中心、深圳华润大厦及万象城、上海中信泰富广场、上海金茂大厦、广州天河城广场、加拿大多伦多黄金商场 、香港瑞安中心、丽晶花园、大埔广场等商场,香港置地和牛奶公司各大商场。

张老师

中粮集团副总经理
主管集团商业地产研发及策划工作,目前主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。曾就职公司及操作项目:金典集团—北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目;中原地产—奥林匹克公园核心商业地块、东华广场、西环广场;北辰绿色家园三期;华润置地—翡翠城、峻峰华庭。

陈老师

现任香港大型上市房地产开发集团首席设计师、规划设计副总
工作经历:曾于美国、中国、香港、新加坡、澳洲操作管理过多个大型城市综合体、酒店、办公及住宅区开发项目。在项目的综合管理、规划设计及营销策划等领域均具有深厚的实战经验。
操盘项目:北京崇文区综合开发项目、美国波士顿Cape Cod 综合开发项目、新加坡BUTTER FLY 高级住宅开发项目、中国八个城市系列现代购物中心项目
研究领域:不同规模的城市综合体开发、大型购物中心、高级住宅区的开发、绿色建筑及可持续发展研究、房地产开发项目的国际团队合作。

《城市综合定位、规划及运营》培训对象

房地产企业董事长、总经理、运营总监、设计总监、财务总监等

《城市综合定位、规划及运营》所属分类
《城市综合定位、规划及运营》关键词
城市定位、城市规划及运营、项目管理、
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