当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》赵安学:赢在商业嗅觉:专业市场调研与营销量化管理 (课程编号:100125213)

赢在商业嗅觉:专业市场调研与营销量化管理

 

课程大纲

课程前言
现代商业竞争,是一场没有硝烟的战争。面对瞬息万变的市场环境和浩如烟海的商业信息,杰出的商业人士需要具备的核心技能便是:敏感和敏锐——对你的对手、对你的消费者、对你的客户、对你身处的环境、也包括对你自己,是否有足够的了解,以及基于这种了解,是否能够灵活快速地作出决策来应对,将直接影响到商业竞争的结果。为此,我们需要具备一整套行之有效的市场研究技能。
现代市场研究已经不是通常想象的使用一片问卷,询问消费者的感受与态度,然后进行一些数学统计与分析。从某种意义上说,市场研究已经成为现代营销的基本组成部分之一。 不论你身处哪个行业,不论你从事何种工作,只要你想要改进现有的工作,你就需要寻找问题,只要你需要寻找问题,你就需要调查和研究。
但是,在基于调研收集到数据之后,如何基于数据生成有效的策略?有了策略之后,如何将策略转化为有效的行动?行动落地之后,是否有效的达成我们的目标?如何监控?如何考核?我们需要一整套行之有效的管理方法和工具——营销量化管理;营销量化管理,是以P&G为代表的国际公司,经过上百年的实践和摸索,总结出的一整套营销科学化管理模式。通过导入营销量化管理,我们希望改变的不仅仅是感性模糊的决策模式,而是从根本上寻求稳定的建立:对外提升客户忠诚度,对内提升人均利润的方法和体系。

授课方式:讲授﹑案例教学﹑影片观赏﹑分组练习、现场互动答疑

课程提纲:
第一部分 市场调研基础
本部分将重点讲解市场调研涉及到的基础概念和模型,“万丈高楼平地起”,对调研术语和基础模型的准确理解,是专业市场调研的基础。通过本部分的学习,学员可以准确地掌握专业调研的基础知识,以及如何利用调研,综合地分析:客户需求指数、客户态度指数、渠道综合指数以及终端表现指数等重要的营销工作。
1.市场研究的基本术语;
2. 市场研究的基本类型;
3. 中国企业普遍面临的调研问题;
4. 定性调研与定量调研的差异;
5. 市场研究的基本步骤和流程;
6. 专业市场调研分步详解:
6.1 调研问题界定
6.2 调研模型设计
6.3 调研问卷设计
6.4 数据收集与分析;
6.5 研究报告与总结;
6.6 调研数据管理;
第二部分 专业市场调研与营销策略量化
1. 市场营销总模型——S=ADP模型;
5. 品牌资产、销售额与品牌溢价;
3. S=ADP模型综述;
4. A:客户态度指数与品牌策略;
5. D:渠道综合指数与终端标准化;
6. P:客户需求指数与新产品开发和设计;
7. 品牌溢价与心理动力学

第三部分:营销量化管理
本部分将系统地讲解,如何有效地贯彻和实施营销量化管理的工具和方法。
该部分分三个模块介绍,首先对量化管理的核心思想和发展过程进行介绍,并重点就营销量化管理中,量化和管理的根本点——营销工作量化和营销能力量化,进行透彻的分析;之后会重点结合营销价值链,讲解如何将营销策略传递到前后端的各个部门,以及如何利用“全面项目化管理”的方法,将策略进行分解,完成从策略到项目、从项目到任务、从任务到活动的降维过程,为确保企业提升执行力、顺利达成年度经营目标,提供一整套切实可行的操作方法。
3.1 量化管理思想综述
 量化管理思想的起源
 国际公司量化管理实践
 量化的根本点
 工作量化与能力量化
3.2 营销量化管理
 营销价值链;
 有效确定营销目标;
 资源分析与关键问题总结
 营销策略分解与需求量化;
3.3 营销项目立项与管理
 全面项目化管理模式;
 营销项目化管理
 优良项目/任务的标准;
 项目立项流程;
 全面项目化管理方法与工具;
 营销项目和任务的量化管理;

培训目标

本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想,旨在达成以下六大目标:
1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求,保持对消费者的敏感和敏锐;
2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现,保持对对手的敏感和敏锐;
3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现,保持对品牌的敏感和敏锐;
4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态,保持对销售前线的敏感和敏锐;
5、以量化的方法和手段利用信息、制定决策,提升基于问题有策略,基于策略有行动的管理执行力;

培训师介绍

赵安学

赵安学
量化管理实战专家,资深管理顾问讲师;
营销学博士,国际项目管理协会(IPMA)会员,美国营销工程协会(AMEA)会员,香港人力资源协会特邀青年专家;
北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师;赛蒽思(中国)企业管理咨询公司高级合伙人;现代国际市场研究合作顾问;原夸克企业顾问公司咨询总监;Intertek市场总监等;
服务过的客户有:亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰……
点击查看赵安学的详细资料>>>>

所属分类
关键词
市场调研、专业市场调研、市场分析、渠道管理、营销体系、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《赢在商业嗅觉:专业市场调研与营销量化管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

营销管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·刘峰到非洲指、海外指作集团公司第三次党代会精
·刘峰到非洲指、海外指作集团公司第三次党代会精
·新能源公司传达落实集团三季度投资经营形势分析
·新能源公司传达落实集团三季度投资经营形势分析
·四川水电成功组织安全技术培训暨年度大修技改动
·中锐悉尼Marine’sHill项目正式动工
·上海公司举行安全生产联席会议
·广州东塔向日立电梯颁发“最值得信赖的卓越服务
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×