当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王荣民:实战营销学 (课程编号:10012516)

实战营销学

 

《实战营销学》课程大纲

第一讲:用营销打造企业战略
迈向数字新经济的重大转变
消费者和企业获得新能力
塑造市场的三大要素
新营销模式的需求
全方位营销的架构
打造竞争平台
值得思索的问题
第二讲:制定新战略,开辟新市场
是谁推动数字经济的价值?
营销策略的转变
何谓逆向营销?
探知客户的认知空间
评估企业的能力空间
掌握协力厂商的资源空间
建立另辟市场的能力
值得思索的问题
第三讲:市场机会是找出来的
开发客户的利益
重新安排企业的营运范畴
扩大企业伙伴的空间
发展公司治理的架构
值得思索的问题
第四讲:战无不胜的产品和服务
精心推出差异化的市场潜在产品或服务
设计市场的产品或服务
营造适当的价值主张
值得思索的问题
第五讲:重建企业架构
一般的运营模式
范围更广的“企业对客户”营运模式
更进一步的“企业对企业”营运模式
“企业对企业”的市场前途
值得思索的问题
第六讲:整合资源,强化企业自身能力
客户关系管理
内部资源管理
企业合作伙伴关系管理
跨部门的整合应用
值得思索的问题
第七讲:规划更多元化的营销活动
通道的管理
推广的管理
定价策略的管理
值得思索的问题
第八讲:营运新体系的设计
必须加快新产品或服务上市的时间
必须简化“从接单到交货”的过程
营运体系的形态
媒体推广是必须的
值得思索的问题
第九讲:新经济、新思路、新的赢利模式
选择收益和利润模式
推动组织革新
新经济、新思维
值得思索的问题
三、课程案例
美国福特T型车营销战略(时间关系只能全面分析一个案例,但有更多实际案例穿插授课过程中)
亨利.福特采取了什么样的营销方式?
亨利.福特为促销汽车做了哪些广告宣传?
如果你是总经理,有没有更好的营销手段?
亨利.福特的营销手段的思路是什么?

《实战营销学》培训目标

本课程以实用、生动而有趣的方式帮助学员了解现代营销学的理论体系和知识架构,本课程以全方位营销的观念取代推销式的观念和营销近视症,在这个架构之下,整合了三种市场管理形态:需求管理、资源管理和网络管理,明确如何将媒体融入这三种管理形态之中,同时了解企业执行营销活动的四个平台:产品和服务平台、营销活动平台、企业架构平台和作业系统平台。从而协助学员达成以下目标:
 作为新闻媒体如何才能找出新的价值机会,以重新评估要进入哪些市场?
 作为新闻媒体如何才能创造出更具有前景的新价值?
 作为新闻媒体如何才能发挥其特殊能力和作用,有效地为企业传递出其新的价值?

《实战营销学》培训对象

销售人员

培训师介绍

王荣民

王荣民
王荣民老师 资深企业经营解决问题专家、人力资源管理顾问、培训专家
《职业指南》盛视名师团签约讲师
美国零售协会(NRF)授权培训师
中国国际商会特聘培训师和咨询师
中国物流联合会授权培训师
《前沿讲座》签约讲师和咨询师
白领英才管理咨询公司资深管理顾问
创造的烟草系统《业务流程再造和绩效管理体系建设》荣获第二十六届(2012年)山东省企业管理现代化创新及优秀应用成果一等奖
2006年被评为青岛市十大咨询培训师
王荣民老师专注解决企业经营中出现的各类问题,针对
企业实际情况提出解决方案,并制定方案实施措施,为企业提供全方位企业经营咨询服务。

一、王荣民能做什么
帮助企业解决以下问题:
员工工作责任不清,存在管理缺口或者重复点
部门设置繁杂,有的部门职责不明确,导致工作扯皮
工作没流程,或流程过于繁琐或过于简单且不能被执行
工作内容无标准、标准不严谨、或者过于复杂且不能被执行
员工积极性不能有效被激发,不能在工作中表现卓越
无法实施绩效考核,或者绩效考核效果不明显甚至出现负面影响?
绩效考核中存在主观打分现象,使得考核结果存在异议
在绩效考核中,管理、行政岗位存在无法准确考核的盲点
产品或服务不能更好地满足目标客户的需求,业绩增长不理想
产品质量不稳定
费用成本过高,生产中浪费现象严重,不能得到有效控制
不能按时要求交货
企业招不到人才,员工工作技能差

二、王荣民如何做
1、诊断 通过一对一访谈、小组讨论、岗位跟踪、问卷调查等方式,对企业经营中存在的问题,进行全面了解,并逐个加以分析:这些问题在哪个部门出现的?与哪些员工有关?这些问题是经常发生还是偶尔出现?为什么会出现这些问题?是环境因素还是员工行为导致?能否解决?...并提交一份《企业运营诊断报告》
2、调整组织和岗位设置 如果有必要,对组织和岗位设置进行调整
3、制定标准 指导企业员工制定工作标准,其中包括:一线员工的操作标准、管理岗位的工作标准等
4、设计或优化工作流程 培训企业员工如何设计流程,针对企业运营实际对企业的各项工作流程进行梳理、设计和优化,使得企业的各项工作标准化、流程化
5、撰写《岗位责任书》 指导员工撰写各个岗位的《岗位责任书》明确每个岗位的责任,杜绝出现工作责任缺口或者重复点
6、设计关键业绩指标 与每个岗位的一线员工一起设计该岗位的关键业绩指标,使得每个员工明确自己的工作责任和量化结果,明确自己应该如何工作以及由此带来的量化结果
7、薪酬设计 根据需要进行薪酬设计(包括必要的职务分析)

三、王荣民的工作结果
提供一套完整的、与企业实际工作完全吻合的《工作标准》、《工作流程》、《岗位责任书》和《KPI指标体系》,确保企业各项工作无缺口、无重复、无摩擦、无矛盾,每个部门、每个岗位责任明确、工作结果量化、绩效测评清楚,做到:人人有事做,事事有人做,行为有标准,工作有流程,过程有控制,控制有痕迹,测评有依据,改进有方向。

四、王荣民做过什么
王荣民给以下企业提供或组织提供过管理咨询或培训服务:
某省国家电网、某市烟草专卖局、舍得酒业、天脊中化、金沂蒙集团、海军青岛某基地、海尔集团、比特电子、山东机械进出口、青岛中天鹏锻压公司、欧博服饰、衡水众成摩擦材料有限公司、德州双圆汽车配件有限公司、山东永乐食品、德州义信德汽车零件公司、德州安然资讯公司、赛之顺制动元件有限公司、东岳集团、海阳羊毛衫城、青岛捷能集团、青岛一木、青岛职业经理人协会、山东中烟工业公司、青岛大学、青岛农业大学、青岛科技大学...
服务过的客户有:某省国家电网、某市烟草专卖局、舍得酒业、天脊中化、金沂蒙集团、海军青岛某基地、海尔集团、比特电子、山东机械进出口、青岛中天鹏锻压公司、欧博服饰、衡水众成摩擦材料有限公司、德州双圆汽车配件有限公司、山东永乐食品、德州义信德汽车零件公司、德州安然资讯公司、赛之顺制动元件有限公司、东岳集团、海阳羊毛衫城、青岛捷能集团、青岛一木、青岛职业经理人协会、山东中烟工业公司、青岛大学、青岛农业大学、青岛科技大学...
点击查看王荣民的详细资料>>>>

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