当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王荣民:七天打造金牌销售员 (课程编号:10012515)

七天打造金牌销售员

 

《七天打造金牌销售员》课程大纲

1、认识市场
营销学核心内容
营销导向的演变
迈向数字新经济的重大转变
消费者和企业获得新能力
消费者和企业获得新能力
新营销模式的需求
全方位营销架构
2、销售人员自画像
3、沟通技巧
4、销售人员的心态
心态之一:欲望与自信
心态之二:让热忱带你走向成功
心态之三:越挫越勇
心态之四:突破瓶颈
心态之五:把握情绪
心态之六:激活斗志
心态之七:博爱——爱自己,爱大家
5、销售人员必备的行为规范与职业道德
6、销售人员的必备知识
7、销售人员的必备素质
8、签单秘籍——SPIN销售模式训练
理论篇
销售行为和成功行为
承诺接受和收场白技巧
客户需求挖掘
SPIN提问销售模式
Situation Question 背景问题:挖掘客户现有背景
Problem Question 难点问题:引导客户认识隐含需求
Implication Question 暗示问题:放大客户需求的迫切程度
Need-pay off Question 需求—效益问题:揭示你的对策对客户的价值
在谈判中显示实力
异议的对应
初步接触:开始会谈
理论转化为实践
提问式销售有效性的评估
收场白心态测试
实践篇
使用SPIN实践手册
立刻进入SPIN模式
自我测试
销售谈判的四个阶段
使SPIN起作用
注重客户的需求
背景问题
难点问题
暗示问题
需求-效益问题
证实能力
锐化你的技能
帮助别人,帮助自己
9、与你一生相伴的销售业绩维持——客户关系管理
培训方式:
讲解\案例分析\PPT演示\角色扮演\头脑风暴\课堂练习\小组讨论……

《七天打造金牌销售员》培训目标

销售精英是训练出来的,正如体育明星是训练出来的一样!
或许你正在被以下问题所困扰:
◆如何提升自己的销售业绩?
◆如何卖得更好、更快而又更轻松?
◆如何顺利地约见潜在的顾客?
◆如何能顺利地将产品介绍给客户?
◆如何能快速地识别顾客的真正需要?
◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单?
◆ 如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃?
◆ 如何将自己培养成为顶尖级的销售精英?

王荣民主讲的《七天打造金牌销售员》将帮助你解除以上困扰,引领你踏上通往销售精英的成功之路!

《七天打造金牌销售员》培训对象

在职销售人员和有志从事销售的大学毕业生及任何与销售相关职业人

培训师介绍

王荣民

王荣民
王荣民老师 资深企业经营解决问题专家、人力资源管理顾问、培训专家
《职业指南》盛视名师团签约讲师
美国零售协会(NRF)授权培训师
中国国际商会特聘培训师和咨询师
中国物流联合会授权培训师
《前沿讲座》签约讲师和咨询师
白领英才管理咨询公司资深管理顾问
创造的烟草系统《业务流程再造和绩效管理体系建设》荣获第二十六届(2012年)山东省企业管理现代化创新及优秀应用成果一等奖
2006年被评为青岛市十大咨询培训师
王荣民老师专注解决企业经营中出现的各类问题,针对
企业实际情况提出解决方案,并制定方案实施措施,为企业提供全方位企业经营咨询服务。

一、王荣民能做什么
帮助企业解决以下问题:
员工工作责任不清,存在管理缺口或者重复点
部门设置繁杂,有的部门职责不明确,导致工作扯皮
工作没流程,或流程过于繁琐或过于简单且不能被执行
工作内容无标准、标准不严谨、或者过于复杂且不能被执行
员工积极性不能有效被激发,不能在工作中表现卓越
无法实施绩效考核,或者绩效考核效果不明显甚至出现负面影响?
绩效考核中存在主观打分现象,使得考核结果存在异议
在绩效考核中,管理、行政岗位存在无法准确考核的盲点
产品或服务不能更好地满足目标客户的需求,业绩增长不理想
产品质量不稳定
费用成本过高,生产中浪费现象严重,不能得到有效控制
不能按时要求交货
企业招不到人才,员工工作技能差

二、王荣民如何做
1、诊断 通过一对一访谈、小组讨论、岗位跟踪、问卷调查等方式,对企业经营中存在的问题,进行全面了解,并逐个加以分析:这些问题在哪个部门出现的?与哪些员工有关?这些问题是经常发生还是偶尔出现?为什么会出现这些问题?是环境因素还是员工行为导致?能否解决?...并提交一份《企业运营诊断报告》
2、调整组织和岗位设置 如果有必要,对组织和岗位设置进行调整
3、制定标准 指导企业员工制定工作标准,其中包括:一线员工的操作标准、管理岗位的工作标准等
4、设计或优化工作流程 培训企业员工如何设计流程,针对企业运营实际对企业的各项工作流程进行梳理、设计和优化,使得企业的各项工作标准化、流程化
5、撰写《岗位责任书》 指导员工撰写各个岗位的《岗位责任书》明确每个岗位的责任,杜绝出现工作责任缺口或者重复点
6、设计关键业绩指标 与每个岗位的一线员工一起设计该岗位的关键业绩指标,使得每个员工明确自己的工作责任和量化结果,明确自己应该如何工作以及由此带来的量化结果
7、薪酬设计 根据需要进行薪酬设计(包括必要的职务分析)

三、王荣民的工作结果
提供一套完整的、与企业实际工作完全吻合的《工作标准》、《工作流程》、《岗位责任书》和《KPI指标体系》,确保企业各项工作无缺口、无重复、无摩擦、无矛盾,每个部门、每个岗位责任明确、工作结果量化、绩效测评清楚,做到:人人有事做,事事有人做,行为有标准,工作有流程,过程有控制,控制有痕迹,测评有依据,改进有方向。

四、王荣民做过什么
王荣民给以下企业提供或组织提供过管理咨询或培训服务:
某省国家电网、某市烟草专卖局、舍得酒业、天脊中化、金沂蒙集团、海军青岛某基地、海尔集团、比特电子、山东机械进出口、青岛中天鹏锻压公司、欧博服饰、衡水众成摩擦材料有限公司、德州双圆汽车配件有限公司、山东永乐食品、德州义信德汽车零件公司、德州安然资讯公司、赛之顺制动元件有限公司、东岳集团、海阳羊毛衫城、青岛捷能集团、青岛一木、青岛职业经理人协会、山东中烟工业公司、青岛大学、青岛农业大学、青岛科技大学...
服务过的客户有:某省国家电网、某市烟草专卖局、舍得酒业、天脊中化、金沂蒙集团、海军青岛某基地、海尔集团、比特电子、山东机械进出口、青岛中天鹏锻压公司、欧博服饰、衡水众成摩擦材料有限公司、德州双圆汽车配件有限公司、山东永乐食品、德州义信德汽车零件公司、德州安然资讯公司、赛之顺制动元件有限公司、东岳集团、海阳羊毛衫城、青岛捷能集团、青岛一木、青岛职业经理人协会、山东中烟工业公司、青岛大学、青岛农业大学、青岛科技大学...
点击查看王荣民的详细资料>>>>

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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《七天打造金牌销售员》内训课需求表
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参加总人数:    * 例:20~30人
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针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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