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顶级销售精英训练

 

《顶级销售精英训练》课程大纲

一、理解营销
1、营销的目标在于创造客户价值
2、服务是企业竞争的结果
3、营销是一种动态的系统
二、销售的核心流程
1、如何建立客户名册
2、如何分析客户名单
3、如何进行电话预约
4、如何快速简洁地展示产品计划
5、如何有效跟进客户
6、如何成交并回款
三、销售流程中的关键技能
1、销售技能的六把利斧
(1)呈现流程八步法
(2)销售客户价值
(3)销售卓越思想
(4)销售经典案例
(5)ABC法则
(6)客户转介绍
2、如何实现自我管理
(1)时间管理
(2)目标管理
(3)人格金三角
3、执行改善流程的关键所在
(1)PDCA循环:
(2)标准反馈流程
四、卓越营销的三大关键所在
1、用心调研,有备而来
(1)目标客户的分析表
(2)客户价值的SWOT分析
2、顾问式营销的运用
(1)如何快速建立信任
(2)如何挖掘顾客需求
(3)持续客户服务
3、高效沟通技巧
(1)积极聆听
(2)有效提问
(3)身体语言
五、营销精英自我训练的三大秘诀
1、持续学习
2、速度制胜
(1)勿拖延
(2)多准备
(3)行动力
3、如何提升自己的能量值
(1)镜中的自我
(2)倾听内心的声音
(3)想象成功

《顶级销售精英训练》培训目标

专业销售人才是训练出来的,而不是天生的。如果是天生的,为什么顶级销售人才都集中在宝洁、施乐、丰田、平安保险等公司中呢?因为他们舍得投入巨资训练销售精英,这对身处激烈竞争中的销售型企业而言更是至关重要。我们国内的许多企业营销人员没有经过系统的训练,工作没有章法,想到哪里就做到哪里,总也不知道下一步做什么,怎么做,所以公司效益总上不去。
本课程结合了宝洁、施乐、丰田等外资企业的培训教材,融合了消费品、医药、汽车、保险等行业的销售技巧以及实战案例。自推出以来,就成为品牌主打课程,为企业培养专业销售人才提供了一整套的有效解决方案。

《顶级销售精英训练》培训对象

销售人员

培训师介绍

陈智慧

陈智慧
战略营销实战专家\互联网商业模式运营专家
   国际注册咨询师(CMC)
   国际大成教练(Mata-Coaching)CEO教练
   清华大学长三角研究院课题组专家/总裁教练/客座教授
古老智慧实践系统开创者
荣誉:
2006年世界科特勒战略营销年会中国分会演讲嘉宾

教育背景:
英国赫尔大学MBA
英国C&G国际职业经理人资格认证

专业专长:(领域)
CEO教练
企业顾问
专长:实战管理专家:营销·品牌·文化三位一体
国学研究:佛学、道德经、儒学
授课方式:案例分析+目标专题研讨+现场教练=成果展示;陈智慧老师的最大特色是现场将知识与工具转化为客户需要的成果!
   主讲课程:
国学方面:《<大学>与领导力修炼》、《道德经与无为而治》、《金刚经、心经与坛经精读》、《菜根谭与为人处世》等4门课;
企业教练方面:《如何认识自我卓越性》、《心智模式与团队共识》、《卓越团队教练》、《高效管理执行力》等4门课;
企业实战专案咨询方面:《经营哲学——领袖统帅之道》、《商业模式实战系统》、《运营实战系统》、《销售实战系统》、《管理执行力实战系统》




行业经验:
在服装行业、商贸行业、消费品、酒店管理、烟草行业、电力行业等具有丰富品牌营销咨询经验。

管理经验:
具有十年的国外、国内公司市场营销管理经验
十年的咨询、培训行业经验
   1、浙江华之毅集团&雅莹服装常年文化顾问、高管教练(2010年-)
   2、广西南宁百货大楼(上市公司)文化顾问&总经理教练(2010年—)
   3、山西嘉沁集团常年品牌文化顾问(2011年—至今)
   4、广西宝航集团常年管理顾问(2012——)
   5、北京万汇浩然首席战略顾问&商学院名誉院长(2013——)
   6、中国佛香香港运营中心首席顾问(2013——)
   7、北京第肆方物流控股公司营销顾问(2014——)
   8、广东祈和集团战略营销总顾问(2014——)
   9、山西沁水县政府高级顾问(2011年——至今)

自2009年以后主持的咨询项目及专案培养客户
   大型集团公司:国家邮政(北戴河、南京、南昌、北京十次以上大型培训)、中化化肥、中工国际、中铁集团电气化局、用友软件、中国联通、中国电信、秦港集团、河北新合作集团;
   工业设备与能源:长庆石油、大港油田、开滦集团、山东丰源集团、宁夏宝丰能源、广西宝航、特变电工、北京新雷能、陕鼓集团、陕西煤化建设集团、壮宁集团、祈和集团;
   服务业:秦港医院、水城医院、汇文酒店、华姿地产、桂景大酒店(执行力与营销专案)、北京万汇浩然、北京久联物流、敦煌金叶大酒店;
   电力:北京电力局、大兴电力局、甘肃电力、石景山电力局、定西电力局、NCPE(华北电力设计院)、辽宁电力;
   银行:中国银行、招商银行、交通银行、建设银行、南京银行;
   烟草:国家烟草专卖局、泰安烟草、酒泉烟草、嘉峪关烟草、临夏烟草、武威烟草、甘南烟草、平凉烟草、兰州烟草、南京烟草、菏泽烟草;
   百货及时尚类:江苏贝贝、中山圣雅伦集团、雅莹服装、南宁百货、北京二商集团;
   文化教育:曲江集团、榆林中学、北大青鸟、雅思国际等知名企业提供专业咨询培训服务,此外在全国有超过三百家企业参加公开课。
服务过的客户有:   大型集团公司:国家邮政(北戴河、南京、南昌、北京十次以上大型培训)、中化化肥、中工国际、中铁集团电气化局、用友软件、中国联通、中国电信、秦港集团、河北新合作集团;
   工业设备与能源:长庆石油、大港油田、开滦集团、山东丰源集团、宁夏宝丰能源、广西宝航、特变电工、北京新雷能、陕鼓集团、陕西煤化建设集团、壮宁集团、祈和集团;
   服务业:秦港医院、水城医院、汇文酒店、华姿地产、桂景大酒店(执行力与营销专案)、北京万汇浩然、北京久联物流、敦煌金叶大酒店;
   电力:北京电力局、大兴电力局、甘肃电力、石景山电力局、定西电力局、NCPE(华北电力设计院)、辽宁电力;
   银行:中国银行、招商银行、交通银行、建设银行、南京银行;
   烟草:国家烟草专卖局、泰安烟草、酒泉烟草、嘉峪关烟草、临夏烟草、武威烟草、甘南烟草、平凉烟草、兰州烟草、南京烟草、菏泽烟草;
   百货及时尚类:江苏贝贝、中山圣雅伦集团、雅莹服装、南宁百货、北京二商集团;
   文化教育:曲江集团、榆林中学、北大青鸟、雅思国际等知名企业提供专业咨询培训服务,此外在全国有超过三百家企业参加公开课。
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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