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客户触点的销售示范区价值系统——规划、景观、精装、包装展示及细节设计

 

培训目标

通过产品价值提高楼盘的竞争力,打造高价值的销售示范区提高销售速度,两者已经成为优秀房地产企业成功操盘的规定动作!
→ 数据调研显示:一个好的销售示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率,可以为项目带来至少5%以上的价值溢价!
→ 标杆项目的操作套路 + 实际案例展示 + 亲临项目现场讲解 = 本次收益
汉略邀请实战专家全程案例解析北京多个高价值项目,系统解密标杆企业的销售示范区是如何进行规划、包装展示、景观塑造、精装修等细节设计的操作套路,案例说法如何以客户触点实现产品价值系统!

课程大纲

一、销售示范区的定位与建筑设计
1、定位与建筑规模
2、定位与物业类型选择
3、定位与建筑风格a/售楼处 b/示范楼栋
案例:金地格林世界、金地格林小镇、西山华府、
二、销售示范区的选址与规划原则
1、交通便捷性原则
2、形象展示性原则
3、客户体验与驻留原则
三、销售示范区的精细化设计与精装修
1、示范区的规划设计及主入口设计
2、售楼处(或会所)建筑与室内“卖场”设计
案例:(1)金地格林小城河畔广场售楼处会所设计
(2)西山华府售楼处设计
3、公共大堂电梯轿箱电梯厅等公共部分精装设计
4、样板间的精装修设计
(1)展示样板间---毛坯交房
(2)交楼标准样板间---精装交房
(3)硬装设计---部品专业二次深化设计
厨房橱柜、衣柜、浴室门、入户门、室内门
(4)软装与采购
5、样板间室内的精装修设计
(1)客户定位与功能挖掘
(2)客户定位与风格定位
(3)样板间概念设计与表达
(4)样板间的效果把控
(5)样板间的软装设计
案例:(1)金地格林世界项目样板间
(2)北京西山华府项目样板房
(3)北京新天地项目样板房
6、示范区园林景观设计
案例:(1)西山华府项目样板区景观方案
(2)龙湖唐宁ONE样板区景观方案
7、配套商业形象与展示设计
8、标识系统与灯光设计
9、示范区的包装展示设计
(1)示范区围板设计
(2)环境小品设计及室内外雕塑摆设
(3)示范区外沿设计
(4)工地包装设计
案例:(1)北京西山华府样板区包装展示
(2)龙湖唐宁ONE样板区景观展示
10、示范区域客户体验路线规划与设计
(1)案例解析多个项目的看房通道
(2)销售示范区的开盘体验与客户反馈

培训师介绍

专家

建筑学硕士毕业,早年在设计单位工作,1997年进入金地,分别于集团技术管理部及一线公司负责全面技术管理工作,积累了丰富的实操及管理经验,现为某知名上市地产集团主管产品设计与营销的副总裁,专注并研究产品创新、价值提升、产品品质细节把控的精细实现,为业内少有的产品主义细节专家。老师全程操盘的项目包括:金地香蜜山、金地梅陇镇、金地格林小镇、北京万城华府、北京西山华府等项目。

培训对象

1、关注产品价值与品质的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)
2、负责产品设计、产品营销的中高层管理人员(总监、经理、主管等)
3、参与产品设计、产品营销的协作部门及人员(设计、工程、采购、销售、项目部等)

所属分类
关键词
客户触点的销售、示范区价值系统、包装展示及细节设计、
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