当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》裴浩然:市场营销学——创造畅销.赢得市场的“三大武器” (课程编号:100125117)

市场营销学——创造畅销.赢得市场的“三大武器”

 

课程大纲

市场畅销学的法则:一、三、四、五、七法则;
即一个前提、三步策划、四大战略、五个工具和7大武器。
第一章 创造畅销的市场策划学
一:创造畅销的一个前提: “啤酒与尿布”“泡水电池”的故事
换上消费者的大脑,像消费者那样思考;
把你当消费者,与消费者换位思考——消费者购买行为研究
二:创造畅销的三步策划:
第一步:发现需求:八十年代日本电视开拓中国市场案例;
第二步:精确定位:十大恶心广告之首的“脑白金”案例;
第三步:卖点炒作:海尔防电墙热水器案例;
⒈发现有效需求的三大方法:
①抱怨需求法:海尔能洗地瓜、土豆、白菜和箩卜的洗衣机;
②危机即商机——逆向思维分析法:抗非典空调的诞生;
③假定——市场调研分析法:日本丰田汽车进军美国之路;
⒉市场精确定位三大模型?
六纬市场细分 —— 选择目标市场 —— 精确市场定位
⒊卖点炒作实战工具:“一三五”法则
1个卖点、3条理由和5项支持;

第二章 赢得市场的市场倍增学
三、赢得市场的四大战略:
名牌战略、服务战略、奇花异木战略和网络营销;
⑴世界名牌的秘密?“三株”与“五粮液”比较案例;
名牌战略:“名牌”=“命牌”,海尔从产品名牌、企业名牌到社会名牌;
“崇洋媚外”的张瑞敏;出口创牌,而不是出口创汇;
⑵为什么用服务赢得市场?女友生日案例;
服务本质是:营销继续+二次销售+低成本营销;
海尔服务创造中国人感动,买顾客那颗真诚的心;
⑶产品策略:“奇花异木”开创“兰海”;
⑷渠道策略:得通路者,得天下;8080法则,大客户策略;
四、营销的五个工具:
故事营销、体验营销、关系营销、 80/80法则和顾问式营销。
“故事营销”创造美育度?
海尔砸冰箱,三年不用做广告;海尔冰箱与德国大比武;
激活休克鱼-进入哈佛管理案例的海尔文化;
五、营销的7大武器:
①概念策略:不卖产品,卖概念;“白加黑”案例;
②命名策略:名不正,言不顺;从“金狮”到“金利来”;
③包装策略:人靠衣装,产品靠包装。百事可乐的包装战;
④公关策略:长袖善舞,左右逢源;公关第一,广告第二;
⑤广告策略:广告是炸开市场大坝核弹;广告的新奇、3秒感动和9遍记忆法则;
⑥促销策略:终端体验法则,终端“抢、逼、围”策略;
终端促销“一二三四五六”模式:一个活动主题、两个现场主推理念、三个宣传阵地、四种演示道具、五种现场资源和六种聚集人气方式;
⑦价格策略:以消费者为导向的——产品价值定价法

第三章 打败对手的领先市场竞争学
六、企业如何持续领先:王永庆卖大米案例;
必须遵守8字法则:日创日高,领先半步;张瑞敏谈“打飞靶”理论;
实战方法:浮船法;永远比对手好一点点;
七、创新思路? 日本人卖“豆腐”“景太兰”案例;
•市场不变的法则是永远再变,海尔要日创日高、领先半步;
•模仿是创新之母;创新4步:引进、模仿、创新和返销。
八、创新的工具?
海尔多年实践总结MMC创新模型,是中国第一个具有实用性、可操作性的创新工具,包括母本、模仿和创新三流程;
案例:要卖先买;海尔等离子电视对商机把握;
创新工具模式=寻找合适母本+系统、修正地模仿+把握创新广度、深度;
九、如何把握创新?
海尔企业多年成功秘诀:领先半步、创新一点;

培训师介绍

裴浩然

裴浩然
清华大学MBA总裁班讲师,美国班尼迪克大学客座教授,沈阳师范大学国际商学院客座教授,辽宁省社会科学院特聘研究员,中国风险投资协会咨询顾问兼理事,,辽宁省中外企业家协会秘书长,美国益言普道咨询公司高级咨询顾问,沈阳中小企业服务中心特聘专家,东北大学MBA讲师,国际高级策划师,企管高级顾问师,全国生产力协会会员,国际品牌认证机构品牌管理官,国际注册企业培训专家;
服务过的客户有:培训的单位:
清华大学医院管理EMBA、武汉理工大学经济管理博士班、美国班尼迪克大学MBA、东北大学MBA、辽宁大学MBA、世界商务策划师联合会中国总部、贝塔斯曼(中国)公司、辽宁省邮政局、辽宁太平洋保险公司、大连网通公司、沈阳中小企业服务中心、东方慧才职业经理培训学院、沈阳汇才培训学院、九鼎企业家俱乐部、北京智慧谷企业家俱乐部、鞍山前沿企业文化公司、济南钢铁集团公司、沈阳通用厨具公司、沈阳艺新家具公司等等;
管理咨询案例:
海尔U-HOME网络家电营销策划案;日本木本实业公司管理咨询项目;大连网通公司企业文化咨询案;辽宁省优生优育协会咨询策划案;沈阳东方钛业公司企业咨询项目;沈阳防锈包装材料有限公司管理咨询案;沈阳银捷集团全面绩效考核项目;辽宁市政工程公司建立规范化管理项目;沈阳艺新家具公司建立现代企业管理制度项目;锦州春天内衣店连锁项目策划案;沈阳鑫辽北线缆公司咨询项目;沈阳通用厨具公司营销团队建立和市场开发策划案;
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所属分类
关键词
销售管理、营销体系、市场营销、
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