当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》裴浩然:赢利模式——最赚钱的十三大方法 (课程编号:100125116)

赢利模式——最赚钱的十三大方法

 

《赢利模式——最赚钱的十三大方法》课程大纲

一、什么是赢利模式?
1、你们知道发财靠什么?
小富靠勤,中富靠智,大富靠运;
案例:国美电器
2、赢利模式是什么?
赚钱的方法保证赚钱的系统
案例:松下的VHS录像带;麦当劳的连锁模式;
思考:奥运会是赚钱,还是赔钱?
3、赢利模式的二种错误倾向:
案例1:小灵通成败
案例2:蒙古鹰与草原狼的较量

二、家电业的三种赢利模式
4、家电业的3种竞争模式:
⑴价格战的低价模式:代表-格兰仕.国美电器;
⑵价值战的品牌模式:代表-海尔;
⑶游击战的利基模式:代表-九阳斗浆机 ;
5、低价模式的核心竞争力:
你做得到,而别人做不到,别人无法跟随和仿制;
6、利基赢利模式:
● 案例:分重传媒——广告业利基赢利模式;
● 案例:如家酒店的利基赢利模式——市场细分+连锁制胜
● 案例:上海国宾体检

三、第四类赢利模式:连锁经营
7、自营连锁.加盟连锁
案例:大象与蚂蚁的搏杀
8、加盟连锁赢利模式:卖方法,卖解决方案,
案例:白度烤肉.麦当劳

四、第五类赢利模式:新经济模式
9、新经济 —— 网络新贵
案例一:阿里巴巴奇迹
彩铃.彩甲.手机短信.
10、领先模式+投资上市+抢先垄断

五、第六类赢利模式:颠覆传统规则
11、案例一:携程网——网络上旅行帝国
案例二:盛大——网上游戏帝国
案例三:PPG“服务器”服装公司
成功模式: 网络+水泥

六、赢利模式的设计方法
赢利来源 + 赢利价值 + 赢利来源
解决3个问题:卖给谁.卖什么.怎么卖.

七、产品赢利四大模式
①专业聚焦模式
②多品牌模式
③金字塔模式
④大客户模式

培训师介绍

裴浩然

裴浩然
清华大学MBA总裁班讲师,美国班尼迪克大学客座教授,沈阳师范大学国际商学院客座教授,辽宁省社会科学院特聘研究员,中国风险投资协会咨询顾问兼理事,,辽宁省中外企业家协会秘书长,美国益言普道咨询公司高级咨询顾问,沈阳中小企业服务中心特聘专家,东北大学MBA讲师,国际高级策划师,企管高级顾问师,全国生产力协会会员,国际品牌认证机构品牌管理官,国际注册企业培训专家;
服务过的客户有:培训的单位:
清华大学医院管理EMBA、武汉理工大学经济管理博士班、美国班尼迪克大学MBA、东北大学MBA、辽宁大学MBA、世界商务策划师联合会中国总部、贝塔斯曼(中国)公司、辽宁省邮政局、辽宁太平洋保险公司、大连网通公司、沈阳中小企业服务中心、东方慧才职业经理培训学院、沈阳汇才培训学院、九鼎企业家俱乐部、北京智慧谷企业家俱乐部、鞍山前沿企业文化公司、济南钢铁集团公司、沈阳通用厨具公司、沈阳艺新家具公司等等;
管理咨询案例:
海尔U-HOME网络家电营销策划案;日本木本实业公司管理咨询项目;大连网通公司企业文化咨询案;辽宁省优生优育协会咨询策划案;沈阳东方钛业公司企业咨询项目;沈阳防锈包装材料有限公司管理咨询案;沈阳银捷集团全面绩效考核项目;辽宁市政工程公司建立规范化管理项目;沈阳艺新家具公司建立现代企业管理制度项目;锦州春天内衣店连锁项目策划案;沈阳鑫辽北线缆公司咨询项目;沈阳通用厨具公司营销团队建立和市场开发策划案;
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《赢利模式——最赚钱的十三大方法》所属分类
《赢利模式——最赚钱的十三大方法》关键词
销售管理、营销体系、市场营销、
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