当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》何学林:北京大学营销高管策划与实战高级研修班 (课程编号:100125110)

北京大学营销高管策划与实战高级研修班

 

课程大纲

模块一 看世博学策划

课程主题:1.品牌4S战略-快速高效构建强势品牌
◆差异表达:成功品牌的核心运作
◆产品表达:成功运作品牌的关键
◆位次表达:高端品牌成功的关键
◆关系人表达:如何建立强势品牌差异
2.◆企业宪法——企业经营的终极法则
◆如何让产品创新彰显优势
◆低成本提升品牌的21条法则
◆核心产品的运作规律与王道营销
3.走进世博会 看世博学营销
◆世博会―世界最大的营销盛会
◆C片区美国馆看4大核心品牌理念
◆日本馆体验到低碳生活之概念营销
◆世博场馆营销看点现场导游讲解

模块二 消费心理与创新营销
1.消费者心理与行为分析
◆消费行为与消费者的心理特性
◆消费者购买决策模型
◆消费者的需求与购买动机
◆消费心理及消费心理过程
◆顾客满意度分析
2.创新营销实用方法
◆科特勒七种创新方法及案例剖析
◆根据客户群体的多种营销模式组合
◆21种营销模式84种促销策略
◆组织一场“头脑风暴”创新案例
3.走进老字号中华书局 国学营销课堂
◆三国演义与谋略之营销解读
◆三国竞争中的营销智慧
◆赤壁商战的理念借鉴
◆读史之试看风流人物还看今朝:历史就是现代史

模块三 团队管理教练
1. 教练管理工具
◆一流的管理者就是一流的教练-杰克•韦尔奇
◆教练沟通八个工具
◆以业绩为导向的沟通技巧
◆催眠式实效管理
2.教练技术 打造高绩效的营销团队
◆高绩效销售团队的特质与维护
◆激励的八种方法与授权四种模式
◆逻辑层次图与绩效之轮
◆随你所愿的个人访谈教练技巧
3.走进著名团队学团队执行
◆西典军校 天安门国旗班

模块四营销渠道与招商
1.销售渠道的开发与管理
◆营销渠道的竞争优势和价值分析 
◆渠道运作的误区
◆中国分销行业实例研究
◆如何让经销商倾心于自己的品牌
2.强势招商
◆制定适合企业的招商模式
◆技巧制胜—招商中的细节把握
◆成功招商的四个必备环节
◆如何锻造样板市场
◆出奇制胜的战略组合
3.走进名企参观考察
◆新浪 现代 汇源 联想 总部基地 锦绣大地


模块五 公关与广告
1.企业公共关系管理战略
◆品牌及产品营销过程中的公关活动策划
◆公关活动的组织和管理
◆制造新闻效应的公关活动
◆企业形象及关系管理中的公关活动策划
2.与客户沟通的利器-广告
◆广告策划与预算管理
◆不同媒体广告的策略设计与组合
◆广告效果与外界因素的影响
◆ 以小搏大的广告炒作21招
◆广告评估
3.走进京城高级商务俱乐部
◆高端俱乐部 私人会所 总裁班同学会 企业家乐园

模块六实战营销
1.大客户销售与管理
◆客户关系开发100问
◆如何了解或挖掘大客户的需求
◆有效的客户需求分析与销售模式建立
◆与大客户做关系的技巧与方法
2.服务营销
◆营销将死 品牌将亡 服务至上 服务营销时代的到来◆企业CRM的整体概念
◆北欧航空的服务变更
◆案例分析
3.与儒释道沟通
儒家精华-国子监 释家千年寺-大觉禅寺 道家第一观-白云观

培训师介绍

何学林

何学林博士、教授,美国内申大学博士生导师,系中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家,被誉为中国当代策划教父。何学林先生自1992年中国人民大学经济学硕士毕业起,从事企业实战和专业策划工作已有16年,先后被评为:中国创意业和策划业的开创者中国第一代著名策划家 中国十大企业策划领军人物(排名第一)

王荣耀

中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作,编写《金牌业务员》教材一套6本,在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章,学员评价“他说的每一句话对我都有用”

培训对象

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

所属分类
关键词
营销高管策划、营销体系、市场营销、
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