课程大纲
一. 销售突破的*蓝海*思维体系
1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比
2. 思维创新,超越竞争
3、大客户销售突破的*蓝海*按纽
4. *蓝海*思维体系的构筑
案例分析: 中国最大传媒分众传媒成功销售
世界500强公司先进销售理念分享
二 销售*蓝海*战术的基本工具
传统的4P营销与现代价值营销的转化
4P— 4C---- 4R
产品 需求 关系
价格 成本 关联
渠道 便利 节省
促销 沟通 报酬
三.销售*蓝海*突破的8项核心能力
1、经历 5. 便利
2、关系 6. 技术
3. 专业 7. 报酬
4. 商品 8. 时间
案例分析: 戴尔电脑公司
国内最大书网当当网
派克笔公司
eBay网
四.*蓝海*销售战术的实施
1. 蓝海战术的关键思考
2. 4项行动架构
3. 突破顾客不愿购买的4道障碍
4. 销售准备和陌生拜访
案例: 康师傅
娃哈哈
培训目标
运用”蓝海”思维中的: 创新,整合,新价值的呈现…等理念,用现代的最新价值营销方法(4R)中的8种核心能力作为基石,对大客户销售中的诸多方法作出了新的诠释和赋予了创新的元素!
通过思维模式的再造和习惯,心态的理性梳理和引导,帮助学员找到自己的销售突破的”蓝海”战略和战术!
培训对象
销售人员
培训师介绍
袁良
上海商学院，市场营销学专业 特聘讲师
甬江商学院 市场营销学专业 特聘讲师
上海弗尔实业发展有限公司总裁
高级市场营销经理 资格获得者
英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师。
帮助6个行业（金融，物流，IT，建材，机械制造，，零售业）中的12家企业获得市场营销的突破：
华夏智慧网，前沿管理网等专家会员；
曾经担任：
法国独资MORET机械制造有限公司 市场营销总经理
新加坡兴茂国际电子元器件公司 市场营销总监
特点：
1．擅长将实践，教学，培训与咨询结合（BTC），是BTC模式的创始人；
多行业领域的浸润，使得他擅长并深谙咨询体验式实战培训，崇尚以对人的理念，心态和习惯的改变，进行思维模式的再造和操作方式的启示，以求得豁然开朗；采取实效性，互动性的运演；以求“神形兼备”；从而达成既定的管理和绩效目标！帮助企业提升战略执行力，市场创新力，资源整合力，领导力等。
2．对于市场销售，企业管理沟通，团队合作有独到的思维和见地：
营销是生活标准和价值的创造和传递，是为了让客户觉得购买是一种必然；是人与人之间取得平衡与和谐的一种过程和结果！ 而营销管理是让营销更有理由和依据： ---《如何针对大客户做差异化销售》
所有的市场销售活动，经营管理，团队合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 识人心”才能让一切更“神形兼备”；中国传统的哲学禅学文化精髓和西方现代流程系统相结合，才能真正达到管理沟通和市场进展的目标。--- 《管理沟通. 领导力》
3．<易>,<道>,<儒>,<释> <兵>等中国国学精髓与现代管理应用的深入探究实践和发扬者。
-〈中国化管理〉
服务过的客户有：江苏振龙房产，摩根基金公司，上海农村商业银行；国际机场航服分公司 ；摩天移动呼叫中心，人寿保险公司国药集团；摩天移动；宝钢机械厂；铂希广告；LG生活健康；美高装饰，美农饲料，上海邮政局，经济管理学院，徐汇商业集团，新疆建设银行，太平洋百货，浦东大酒店，爵士岛咖啡连锁；新华人寿，用友软件，LOCOS（鳄鱼）专卖旗舰店，光明乳饮料。。。。
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