当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》袁良:如何针对大客户做销售 (课程编号:10012494)

如何针对大客户做销售

 

《如何针对大客户做销售》课程大纲

一、 关于大客户销售 1.关于销售的分享
2.客户心中究竟想的是什么?
3.大客户销售中的4R营销
4.销售的2种类型
5.针对大客户的特点的销售策略
二、 如何针对大客户做销售准备
1.准备一:知识-专业与非专业
2.准备二:资料 3.准备三:心理
4.准备四:人-形象与心态
5.准备五: 时间
三、 如何与大客户做第一次陌生接触
1.步骤一:准备
2.步骤二:电话邀约
3.第一印象的重要性
4.步骤四:交谈内容的把握
5.步骤五:交谈时间的掌控
6. 步骤六: 再次拜访的铺垫
7.步骤七; 告辞的礼仪
四. 如何处理大客户的异议
1. 处理客户异议的4个步骤
2. 客户不愿购买的六个理由
3. 6个步骤克服4道障碍
4. 满足客户的欲望而不仅仅是需求
五. 大客户销售中的其他运用策略

1.营销漏斗的有效运用
2.销售沟通成功步/骤
3.老客户维系的2个好招
4.3句话问句成交法
5.SPIN销售法/概念销售法

《如何针对大客户做销售》培训目标

企业的销售,尤其面对大客户的销售,决然不同于街头的小贩卖,如何用最实用简单的方法,有效的达成大客户销售的目标?本课程可以让你:
形成良好的销售习惯,思维方法和观念
掌握大客户销售的流程以及大客户的购买流程
针对不同类型的大客户运用不同的销售沟通技巧
与大客户建立长期合作关系
如何进行高效的大客户拜访
SPIN顾问式销售
营销漏斗的有效使用
学会有效的处理大客户异议

《如何针对大客户做销售》培训对象

一年以上从事销售,市场拓展工作的销售人员,从事经销渠道大客户开拓维护的销售人员;行业不限。

培训师介绍

袁良

袁良
上海交大 市场营销学专业 特聘讲师
上海商学院,市场营销学专业 特聘讲师
甬江商学院 市场营销学专业 特聘讲师
上海弗尔实业发展有限公司总裁
高级市场营销经理 资格获得者
英国国际专业管理协会(IPMA,International Professional Management Association)认证的国际专业培训师。
帮助6个行业(金融,物流,IT,建材,机械制造,,零售业)中的12家企业获得市场营销的突破:
华夏智慧网,前沿管理网等专家会员;
曾经担任:
法国独资MORET机械制造有限公司 市场营销总经理
新加坡兴茂国际电子元器件公司 市场营销总监
特点:
1.擅长将实践,教学,培训与咨询结合(BTC),是BTC模式的创始人;
多行业领域的浸润,使得他擅长并深谙咨询体验式实战培训,崇尚以对人的理念,心态和习惯的改变,进行思维模式的再造和操作方式的启示,以求得豁然开朗;采取实效性,互动性的运演;以求“神形兼备”;从而达成既定的管理和绩效目标!帮助企业提升战略执行力,市场创新力,资源整合力,领导力等。
2.对于市场销售,企业管理沟通,团队合作有独到的思维和见地:
营销是生活标准和价值的创造和传递,是为了让客户觉得购买是一种必然;是人与人之间取得平衡与和谐的一种过程和结果! 而营销管理是让营销更有理由和依据: ---《如何针对大客户做差异化销售》
所有的市场销售活动,经营管理,团队合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 识人心”才能让一切更“神形兼备”;中国传统的哲学禅学文化精髓和西方现代流程系统相结合,才能真正达到管理沟通和市场进展的目标。--- 《管理沟通. 领导力》
3.<易>,<道>,<儒>,<释> <兵>等中国国学精髓与现代管理应用的深入探究实践和发扬者。
-〈中国化管理〉
服务过的客户有:江苏振龙房产,摩根基金公司,上海农村商业银行;国际机场航服分公司 ;摩天移动呼叫中心,人寿保险公司国药集团;摩天移动;宝钢机械厂;铂希广告;LG生活健康;美高装饰,美农饲料,上海邮政局,经济管理学院,徐汇商业集团,新疆建设银行,太平洋百货,浦东大酒店,爵士岛咖啡连锁;新华人寿,用友软件,LOCOS(鳄鱼)专卖旗舰店,光明乳饮料。。。。
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