当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》肖老师:房地产营销管理能力提升 (课程编号:100124904)

房地产营销管理能力提升

 

《房地产营销管理能力提升》培训目标

 掌握当前房地产行业形势及最新政策
 明确销售目标、建立健全营销体系
 分享借鉴房地产经典营销案例
 现场指导,为您答疑解惑,研讨具有针对性的应对方案

《房地产营销管理能力提升》课程大纲

【课程背景】
如何培养一支高素质的营销管理团队;如何建立健全完善有效的营销体系;如何保证市场调查、可行性研究、营销决策等工作高效顺利地完成,这些都是房地产企业实现骄人销售业绩的前提。博志成特举办本次房地产营销管理能力提升培训,结合当前房地产行业的形势,为您解决营销管理方面的困惑,帮您提升营销管理能力。

【课程大纲】
第一部分 当前房地产形势分析
1、房地产行业大环境分析
2、房地产行业市场分析
3、房地产行业新政分析
4、竞争对手分析 第二部分 案例研讨
1、万科长阳项目案例分析
2、远洋沁山水项目案例分析
3、万科合肥公司车位销售的案例


第三部分 如何确定销售的目标
1、 我们卖的是什么
2、 我们的目标
3、 什么是核心
4、 是我们在找客户还是客户在找我们
5、 客户的需求是什么
6、 营销八件事——我们的目标
第四部分 房地产企业全员营销体系
1、全程、系统的项目营销体系
1) 营销的理想境界
2) 先进房地产企业须具备的核心业务能力
3) 销售计划的误区
2、销售计划的目标与顺序
3、制定计划的基本法则
1) 计划的基本法则——整合分析
2) 计划的基本法则——树立目标
3) 计划的基本法则——方案及策略的拟定
4) 计划的基本法则——协调
5) 计划的基本法则——监控
6) 计划的基本法则——突发情况及应变措施
4、案例分析——概括一个开盘计划的思路
5、辅助工具 6、营销计划的分解与公示
7、容易犯的错误(备忘戒条)
8、项目营销成功的关键
1) 正确评估新城市与新项目
2) 准确的产品定位
3) 差异化的产品设计
4) 创新高效的营销推广手法
5) 精兵强悍的销售队伍
9、营销人员在房地产开发过程中的业务链条
1) 拿地的可行性研究
2) 准确的前期定位
3) 细致的卖场条件确定
4) 项目推广的策略
5) 精兵强悍的销售队伍
第五部分 营销工作流程
营销工作分三个层面展开:
第一个层面 一个制度
第二个层面 三个流程
第三个层面 九个作业指引
第六部分 房地产全过程体验式营销管理
案例分析

培训师介绍

肖老师

北京万科企业营销总监。从业18年,先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团、远洋地产、万科地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。曾经参与的北京知名楼盘有:华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水、万科长阳半岛等,具有丰富的房地产实战经验。

《房地产营销管理能力提升》培训对象

房地产企业董事长、总经理、项目总经理、营销总监、销售管理团队等

《房地产营销管理能力提升》所属分类
《房地产营销管理能力提升》关键词
房地产、营销管理、管理技能、通用管理、
《房地产营销管理能力提升》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2017-11-23)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

房地产行业培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×