当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》庄志敏:如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班 (课程编号:100124847)

如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班

 

课程大纲

1.市场计划书的基本要素
2.市场环境的PEST分析
3.购买者分析
4.竞争的五力分析
5.SWOT分析
6.科特勒市场细分方法
7.产品组合的波士顿矩阵分析
8.产品定价策略
9.营销的三大类策略
10.物流与渠道优化
11.广告与促销计划
12.营销预算与经营目标值的确立
13.行动计划表的制定
14.销售人员的作用和职责
*公司的成败取决于您
*开发和管理我们的客户
15.运用您的沟通和谈判能力
*与客户沟通的技巧
*与客户进行谈判的能力
16.销售是一次旅行:6步法
*准备:拜访客户 *接触:“4*20”原则 *了解 *说服
*决定:识别客户的绿灯信号 *巩固:与客户的关系
17.在销售中前进

培训师介绍

庄志敏

庄志敏
中国企业界营销实战高手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。

王荣耀

中国最资深的渠道营销专家。中国营销第
一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。

培训对象

各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。

所属分类
关键词
市场计划、高效销售、
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