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商业模式

 

《商业模式》课程大纲

第一天 掌握原理 倍增利润
第一讲 商业模式的核心和最终结果
一、 结果定义:不管是什么商业模式,最终的结果是什么?什么是赢?赢的前提是什么?利从哪里来?清晰概念,让企业家知道企业经营中什么才是最重要的。
二、 什么叫客户价值?什么是企业核心竞争力?明白让自己立于不败之地的核心。
三、 客户价值的三个概念
免费是什么?客户是谁?价值是什么?
 这些概念看起来很简单,但充满哲理,让您一听就恍然大悟。用在您的企业经营中,能提升企业效率。
四、 什么是员工价值?让企业家思索在战略层面能给员工带去什么,员工需要的是什么?
五、 真正的赢利模式是什么?常常被忽略的却是最重要的。让企业家明白什么才是真正的强大,什么才是最重要的。
六、 企业家冥想
找个时间跟自己的心在一起
重温生命中最重要的是什么?
突破自己更上一层楼
给自己加上一些新的动力
您作为企业家一直以来很坚强,碰到天大的困难也不会掉一滴眼泪,可能在这个环节您会大哭一场。
第二讲 最有魅力的商业模式
    ——系统的力量
一、为什么有人能管理几万人? 而有人只能管理几十人?
  交警、法规与责任,有什么样的不同?同样在努力,可努力的方向不同结果竟然会有如此大的差别!
二、不同的管理系统:
能人管理系统
   法治管理系统
  自我管理系统
 让您明白这些管理系统核心的不同在哪里?
三、企业发展必然要经历的阶段
   不同的阶段应制定不同的发展战略
不同的阶段应采用不同的人力资源战略
四、什么是真正伟大的企业?
  靠的是什么?
人才不轻易流失,流失了也无足轻重。怎样才能做到?
五、系统、企业管理系统和自我管理系统
什么是系统?什么叫企业管理系统?自我管理系统又是什么?
清楚这些概念让您明白该往什么方向努力。
六、企业管理系统由九大核心部分组成
 企业使命
 企业价值观
 现金流
 管理与执行
 系统
 法律
 产品
 团队
 领导
      以上九大核心部分的具体内容是什么?每个环节应该如何实施与执行?
七、企业经营战略
让您了解四个企业经营战略的内容和方向。您可以对号入座,了解自己的企业在走什么样的战略道路。我们从长远的眼光看应该走什么样的战略道路?
第三讲 中国企业存在的问题
一、九个企业家的心病和郁闷
不管您是什么样的企业家,您肯定是这九个中的其中一个或几个的重叠。
二、提出中国企业的四大核心问题
1、企业家的困惑是什么?2、管理与战略的“郁闷”
3、系统的困惑 4、销售团队的“郁闷”

三、掌握原理、共同研讨解决之道
1、市场经营之道
2、企业持续之道
3、掌握人性之道

第四讲 管理的概念、形式、核心  
    技术、四大机制及最高境界
一、管理的概念
二. 管理的形式
三.管理的核心技术
四、管理的四大机制
1、牵引机制 2、激励机制 3、约束机制 4、竞争与淘汰机制
五、管理的最高境界
文化管理和系统管理

第五讲 管理者四种角色能力、三种职责、四种工具及管理沟通
一、管理者四种角色能力
1、人事管理专家 2、业务伙伴 3、变革推动者 4、领导者
二、管理者三种职责是什么?
三、管理者四种工具
四、管理者的沟通
1、跟自己沟通:自我激励
2、同别人沟通
3、赞美是沟通的法宝

第六讲 企业持续发展的理念依据与客观依据
一、企业持续发展的理念依据
成功的企业和个人都有理念依据4
1、使命 2、愿景 3、企业核心价值观
如何确立使命?愿景跟您的企业有什么关系?
世界上最著名企业最重要的核心价值观是什么?
企业核心价值观的行为表现是什么?
二、企业持续发展的客观依据
1、经营价值链
2、企业能提供给员工的“价值”是什么?
3、员工生涯规划
(1)分层分类的管理理论
(2)分层分类管理实施
4、员工生涯规划与培训
5、培训开发系统与员工职业发展
第七讲 领袖风采:体验式活动

第二天 把握趋势 赢在执行
第八讲 团队建设、经营及管理
一、团对意识
1、什么是团队意识?
2、如何培养团队意识?
二、团队建设
1、团队精神和文化
2、团队特质
3、如何落实团队精神和文化
三、团队管理
团队管理的五个重点
四、团队经营
团队经营的十个秘诀
第九讲 领导人应具备的特质、领导创新及领导能力
一、领导的概念
二、领导人特质
领导人的九大特质
领导人心态:绝对可能的操作流程
三、首席执行官 领导=倍增收入
1、首席执行官的含义
案例:沃尔玛中国首席执行官——带走一小瓶矿泉水
2、信任与授权
3、要领导别人先学会被领导
什么是被领导?
四、领导创新
1、创新是一种智慧,需要灵活多变,突破固有思维。
2、猴子理论
3、只有创新才能找出差异化
案例:“若咖啡、冰淇淋”在冬季推出
广告词:苦苦的追求,甜甜的享受
五、领导能力
什么是能力?企业家应该具备什么样的心态?
案例2:韦尔奇 GE2001年的年报:
因为拥有一个制度化的高效系统,可以在重大的战略提出的1个月内就完全进入正常动作状态。
1、思索能力
2、行动能力
3、调控能力
4、学习能力
第十讲 “行长”执行力系统
一、为什么中国企业执行力低下?
1、微观原因:企业家能力太强,强势的老板手下大多是平庸的员工。
2、宏观原因:中国经济高速增长
二、什么叫执行?
三、执行力——有效执行
1、什么是执行力和执行力的力度?
2、执行力的三层含义
3、执行力的步骤
4、执行力的心态
5、执行力的三大理由
四、如何做到有效执行?
1、将执行进行到底
(1)“行百里者半九十”
案例①一字83万
(2)三十天荷花定律
案例③盛大集团陈天桥
     中华网撤资1200万,第四年上市成为中国首富
2、执行重在细节
(1)“一失足成千古恨”
 案例① 金门战役100—1=0
(2)“失败于不量习惯”
 案例② 苏联宇航员邦达连科
 案例③ 克拉玛依大火养成的习惯
      1994年12月8日死亡323人中孩子288
3、洞察变化、随机应变
 案例①蓝队队长被俘依然胜利。
 案例②日本八佰伴破产(和田一夫)
五、执行力的三大标准
1、目标:保证完成任务
2、高效:以最少投入获得最大成效
(1)策略 (2)善于沟通 (3)善于借势
3、多赢:力求多方圆满
(1)对于客户来说——服务圆满
海尔五星级服务:“一、二、三、四”法则
(2)对于竞争对手来说——大家好才是真的好
(3)关于为人:挑剔——让你完美的贵人
(4)关于处事:结果圆满、做事圆通
六、有效执行的八项注意
第十一讲 现金流——企业经营的命脉
一、现金的载体——产品或服务
1、不同的产品形式
    随着时代的进步与变化,产品或服务形式也发生了质的变化。
2、怎样寻找产品或服务的卖点?
二、销售格局的变化
1、销售理论的变化
2、销售结构的变化
三、财富究竟在哪里?
流通领域的变化带来财富的转移
四、销售模式
1、销售的种类
2、营销是什么?
3、营销策略
第十二讲 目标管理与员工指导
一、岗位责任制
1、基于经营战略的执行系统
2、企业发展执行系统策略
3、实施岗位责任考核系统的意义
4、岗位责任制的实施过程
5、实施岗位责任考核系统所需技能
6、负责任、如何落实责任?
主要观点:没有责任就没有执行,都有责任也不能执行
 案例3、南郭先生“滥竽充数”是齐宣王的问题
 案例4、美国教授到软件市场
二、目标设定、岗位职责
1、职责:做什么?
(1)确定岗位职责步骤:
(2)岗位职责的履行
2、目标:做到什么程度?
3、目标是什么?
(1)想做什么不一定是目标
(2)能做什么也不是目标
4、目标来源
5、目标写什么?目标书写原则:
6、员工目标设定
7、目标书写注意事项
8、确定工作目标的步骤
9、设定目标有什么用?
三、结果定义
1、什么是结果定义?
2、如何达到结果定义?
3、结果定义的五大误区
4、结果是什么?结果的三个要点
5、如何创造卓越的结果?
①制度决定人性
   ②以结果定义简化流程
 激励专家尼尔森写给员工的一封信:
《不要做我告诉你的事,请做需要做的事》
第十三讲 绩效考核与系统化操作流程
一、为什么要做绩效考核?
二、如何做绩效考核?
1、将奖惩与投入产出挂钩
案例:海尔物流中心段经理要求撤消办公室
公司采取经理制度和损益表,经营状
况与工资收入挂钩。
2、“优胜劣汰”
案例1:三九集团 “非升即走”制度
案例2:海尔集团 动态转换制度
3、科学调整考核者
三、激励和惩罚
1、激励是什么?激励能创造奇迹
瓜子理论 薪酬是让一个人来做工作, 激励是让员工做好工作
2、激励的具体做法:
案例1:英国某保健品公司主管在飞机遇险后做广告引起反响,
被荣升副总。
案例2:公司请员工家人去北京饭店吃饭。
3、惩罚
 慈不掌兵——刘伯承
 案例1:1996年 华为竞聘答辩
 案例2:“末位淘汰制”
 案例3:即时送到,否则钱就算在员工头上
四、检查监督
1、什么叫检查监督?
 案例1:周总理的军事秘书雷英夫
 案例2:美国演说家富斯特的两个助理琳达和艾米
2、如何检查?
3、检查监督的六大特征
4、质讯例会
检查监督的有效工具,分为两个部分
五、系统化操作流程
1、简单、易懂、具体
2、编码法
编码法使责任细分
3、定量法
以目标量化指标管理来培养员工的思维定式
4、程序化
5、建立计划周记、工作日志自检体系
6、建立每周小例会,每月大例会体系
7、建立文化平台
8、建立个人生涯体系
9、建立“第三方”监控体系
10、建立团队执行力体系
11、建立企业内部良性竞争平台
12、机制及制度优化
13、训练系统的建立
14、企业文化及价值观体系的建立
15、基于企业战略的个体化问题的解决
第十四讲 A点到B点:体验式活动

《商业模式》培训目标

1、了解商业模式的核心
2、了解现代企业的现状与竞争
3、了解管理的概念、形式、核心技术、四大机制
及最高境界更新观念、改善品管的思维模式
4、掌握管理者四种角色能力、 三种职责、四种工具
及管理沟通 的实战方法
5、更新观念、改善品管的思维模式
6、掌握团队建设、经营及管理的实战方法
7、培养领导人应具备的特质、领导创新及领导能力
8、掌握“行长”执行力系统的有效方法
9、了解销售模式、销售策略、销售趋势
10、了解目标管理、员工指导、绩效考核与系统化操作流程

培训师介绍

张航

张航
从业务员做起,专职从事销售工作19年,1990年-1994年分别销售过电子、电梯、童车等产品,1995年-2002年分别在深圳太平洋保险公司和深圳中国人寿保险公司从事8年保险销售及管理工作,连续6年荣获金奖或被评为十大精英。曾经在一个月的时间里成交91个客户,创下“日均3单”的最高记录。是实战销售专家,公认的销售顶尖高手。2002年—2009年在全国各地作了上千场的演讲,他专业、实战的演讲风格受到大家的一致好评,学员满意率在98%以上。
张航老师曾任多家企业总经理及管理顾问,并有多年的咨询行业高层管理经验,是从市场磨练出来的实战培训导师。
  
张航老师2002年进入培训行业,先后在全国许多城市作了无数场的公开演讲,备受业界欢迎,被深圳报刊誉为白手起家的“中国销售训练权威”。他总结了丰富的销售和管理技能、电话营销、客户服务、客户关系管理、员工心态、团队管理的实战经验,对国际化营销、专业化理论有着自己独到的研究和探索。张航老师擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、队伍的建立以及不同企业模式的实施。

张航老师 多年的职业培训生涯,积累了丰富的企业管理顾问实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受,并将理论与实践、认知与实践相结合。张老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,是将理论与实践相结合授课的一名资深讲师和咨询师。

由于对培训的热情以及它具有的独特才能和成功理念及技巧,他向全中国那些梦想获得巨大成功的人们传授专业知识,迅速成为顶尖的培训师。

著有书籍: 《高端客户经营》 《讲师的智慧》 《经典销售》 《非买保险不可》

课程特点: 1、实用有效:实战性强、实用性高,能有效迅速地提高企业及个人销售和管理能力,迅速提升个人销售业绩及企业竞争力。
2、系统全面:让个人及企业系统学习销售和管理技能,全面提高个人和企业的综合能力。
3、专业性强:专业又系统的销售及管理理论,直接又简洁的实战销售、管理技能。
4、知行合一:不但让学员学习原理及方法,更让学员掌握技能,潜移默化地变成习惯,做到知行合一,从而持续创造更高业绩和管理。
5、风趣幽默:始终让学员抱着轻松愉快的心情,听几天都不累。
服务过的客户有:上海农业银行、深圳平安保险公司、河南恒星科技有限公司、深圳友邦保险公司、中国电子库存、完美集团、北方网通、元宗家具、华一南贸易、港峰五金、铭万科技、 香港第一系统(SYSTEM)东莞糖酒集团、金三角科技公司、飞龙达造纸厂、东莞国珍、东莞大地通讯、东莞黄页广告、万众汽修、百分百集团、中联地产;美国友邦保险;中国平安保险;中国人寿;中国太平洋保险公司;中国移动、中石油、中国通用技术集团、中国神华集团、冠鲁集团、海王医药公司、深圳招商银行、武汉健民药业集团、广东福高医药公司、山东东阿阿胶集团、青岛奥珂玛集团、蒙牛集团、五星集团、中国人寿保险;太平洋保险;香港宏利保险;中国电信深圳分公司;中国银行深圳分行;托姆力贸易;天虹商场;青海证券;万司;厦新集团;瑞康医药公司;三星视界;乐华公司;重庆龙湖地产公司;上海汉盈;深圳七海国际;万通皮具;安利;新时代集团;农业银行上海支行;格林提美容连锁…
部分客户评价:
张航老师的课程内容很有实践性,帮助我们解决了很多日常工作中出现的棘手问题,该课程对于我们企业很有价值。
——新恒基 晋总
具有较强的操作性、实用性;讲解逻辑、条理性很强;案例真实、可靠、生动。
——海尔HR 马经理
本课程具有很强的实用性,对我们企业队伍管理与团队整体提升非常有帮助
——深圳招商银行常务副行长 文行赤
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