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如何成为卓越的销售精英

 

《如何成为卓越的销售精英》课程大纲

课程特色:
1. 针对性:专业针对一线销售人员而设计;
2. 全面性:内容涵盖销售人员心态调整、销售人员团队意识、销售方法、素质提升、责任感培训、从业品德观建立、促成团队精神文化、增强企业核心竞争力、激发潜能、全面系统;
3. 操作性:提供多种方法,技巧,注重销售人员能力培养;
4. 互动性:采用演讲,游戏,体验等形式,生动活泼。

课 程 大 纲
第一讲:销售人员心理素质
1. 销售人员要培养自己积极向上的心态;
2. 销售人员角色定位的意义;
3. 销售人员处理逆境的意识;
第二讲:销售人员综合素质
1. 销售人员要热爱自己的公司热爱自己的工作;
2. 销售人员的宽容胸怀;
3. 活在当下提升执行力;
第三讲:销售人员潜能激发
1. 突破自我,激发生命潜能;
2. 增强斗志,提升绩效;
3. 增加激励团队成员的能力;
第四讲:销售人员团队意识和创新能力
1. 培养销售人员团队意识,促成团队凝聚力;
2. 增强团队合作精神,触动团队竞争能力;
3. 培养团队成员创新思维;
第五讲:销售人员销售理念及方法
1. 销售的概念和意义;
2. 销售的形式;
3. 销售的实战方法。
第六讲:销售人员的责任感和归属感
1. 增强销售人员责任感和归属感
2. 培养销售人员感恩心态
3. 激发团队及个人潜能,培养销售人员克服困难的坚强信念

《如何成为卓越的销售精英》培训目标

1. 培育销售人员能力、建立团队成员精诚合作的原动力;
2. 释放压力挖掘潜能、激励团队、提升组织执行能力;
3. 增进销售人员之间上下级之间的沟通与信任、改善合作关系;
4. 强化销售团队精神、丰实企业文化、增强凝聚力、提升团队绩效;
5. 学习销售技能、改进销售方法;
6. 提升销售人员专业素质;
7. 促进团队合作及组织成员的有效沟通;
8. 明确销售人员的职责、角色定位及其深远的重要意义;
9. 掌握专业销售人员的能力及自我激励的方法、突破瓶颈、创建销售人员心态的崭新局面;
10. 学会专业化销售技巧、增强销售人员的销售能力;
11. 打造顶尖销售团队。

《如何成为卓越的销售精英》培训对象

本课程适用于各个行业的销售人员。

培训师介绍

张航

张航
从业务员做起,专职从事销售工作19年,1990年-1994年分别销售过电子、电梯、童车等产品,1995年-2002年分别在深圳太平洋保险公司和深圳中国人寿保险公司从事8年保险销售及管理工作,连续6年荣获金奖或被评为十大精英。曾经在一个月的时间里成交91个客户,创下“日均3单”的最高记录。是实战销售专家,公认的销售顶尖高手。2002年—2009年在全国各地作了上千场的演讲,他专业、实战的演讲风格受到大家的一致好评,学员满意率在98%以上。
张航老师曾任多家企业总经理及管理顾问,并有多年的咨询行业高层管理经验,是从市场磨练出来的实战培训导师。
  
张航老师2002年进入培训行业,先后在全国许多城市作了无数场的公开演讲,备受业界欢迎,被深圳报刊誉为白手起家的“中国销售训练权威”。他总结了丰富的销售和管理技能、电话营销、客户服务、客户关系管理、员工心态、团队管理的实战经验,对国际化营销、专业化理论有着自己独到的研究和探索。张航老师擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、队伍的建立以及不同企业模式的实施。

张航老师 多年的职业培训生涯,积累了丰富的企业管理顾问实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受,并将理论与实践、认知与实践相结合。张老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,是将理论与实践相结合授课的一名资深讲师和咨询师。

由于对培训的热情以及它具有的独特才能和成功理念及技巧,他向全中国那些梦想获得巨大成功的人们传授专业知识,迅速成为顶尖的培训师。

著有书籍: 《高端客户经营》 《讲师的智慧》 《经典销售》 《非买保险不可》

课程特点: 1、实用有效:实战性强、实用性高,能有效迅速地提高企业及个人销售和管理能力,迅速提升个人销售业绩及企业竞争力。
2、系统全面:让个人及企业系统学习销售和管理技能,全面提高个人和企业的综合能力。
3、专业性强:专业又系统的销售及管理理论,直接又简洁的实战销售、管理技能。
4、知行合一:不但让学员学习原理及方法,更让学员掌握技能,潜移默化地变成习惯,做到知行合一,从而持续创造更高业绩和管理。
5、风趣幽默:始终让学员抱着轻松愉快的心情,听几天都不累。
服务过的客户有:上海农业银行、深圳平安保险公司、河南恒星科技有限公司、深圳友邦保险公司、中国电子库存、完美集团、北方网通、元宗家具、华一南贸易、港峰五金、铭万科技、 香港第一系统(SYSTEM)东莞糖酒集团、金三角科技公司、飞龙达造纸厂、东莞国珍、东莞大地通讯、东莞黄页广告、万众汽修、百分百集团、中联地产;美国友邦保险;中国平安保险;中国人寿;中国太平洋保险公司;中国移动、中石油、中国通用技术集团、中国神华集团、冠鲁集团、海王医药公司、深圳招商银行、武汉健民药业集团、广东福高医药公司、山东东阿阿胶集团、青岛奥珂玛集团、蒙牛集团、五星集团、中国人寿保险;太平洋保险;香港宏利保险;中国电信深圳分公司;中国银行深圳分行;托姆力贸易;天虹商场;青海证券;万司;厦新集团;瑞康医药公司;三星视界;乐华公司;重庆龙湖地产公司;上海汉盈;深圳七海国际;万通皮具;安利;新时代集团;农业银行上海支行;格林提美容连锁…
部分客户评价:
张航老师的课程内容很有实践性,帮助我们解决了很多日常工作中出现的棘手问题,该课程对于我们企业很有价值。
——新恒基 晋总
具有较强的操作性、实用性;讲解逻辑、条理性很强;案例真实、可靠、生动。
——海尔HR 马经理
本课程具有很强的实用性,对我们企业队伍管理与团队整体提升非常有帮助
——深圳招商银行常务副行长 文行赤
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《如何成为卓越的销售精英》所属分类
《如何成为卓越的销售精英》关键词
销售精英、销售管理、市场营销、
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