当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》金剑峰:卓越的销售目标与绩效管理 (课程编号:100124760)

卓越的销售目标与绩效管理

 

《卓越的销售目标与绩效管理》课程大纲

课程简介:
从销售经理的身世来看,他们的“前世”是优秀的业务员,老总提拔优秀的业务员变为营销经理,其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好,但往往落实不到位,因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔……
众所周知,企业中是以“利润”来体现业绩的,但问题是:董事长只考核总经理的利润是正确的吗?如果总经理今年的任期已到,为了完成利润,财务部门可以做很多的“动作”,最后吃亏的当然还是企业自身。拿这个问题,反问总经理,企业只问业务员的业绩是正确的吗?年终评比的时候是否就按销售额的多少论功行赏……既然这样有没有衡量业务员的一些正确的指标?
做营销经理与业务员究竟有何区别:前者需要做更多的管理工作,需要将自身的经验传递给其他员工,为其他员工的“表现”搭建一个展示的平台;后者需要在经理的正确指导下,冲锋陷阵,攻城拔寨!
本课将从营销管理的角度来具体说明如何做一名出色的营销经理和出色的业务员,来提升公司的总体业绩。

课程提纲
1、营销经理和销售员的基本任务
 如何提升销售员的业绩:方法讨论;
 影响公司销售业绩的因素分析;
 从自身能控制的绩效来着手进行管理;
 案例分析:某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
 以结果为导向来分析业务员的成绩;
 从活动情况来分析业务员的努力方向;
 从各项能力来分析业务员的素质;
 如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
 销售平台的内容及其意义;
 案例研讨:分析自己的销售平台;
 在销售平台上改进自己的计划;
 实际操作:如何进行客户筛选。
4、 从销售平台上计划活动
 从热度来预估将来的销售业绩;
 制定将来的销售业绩方案;
 建立保留大客户的准则和机制;
 从正确的活动中寻找效率与效益。

《卓越的销售目标与绩效管理》培训目标

1、 掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析;
2、 学会RAC的营销管理模式,并会具体运用;
3、 学会分析每个业务员的销售状况,并做出管理举措;
4、 掌握保留大客户的管理方法,建立保留机制。

《卓越的销售目标与绩效管理》培训对象

总经理、销售总监、营销经理人部和业务骨干

培训师介绍

金剑峰

金剑峰
金剑峰老师,专业的企业教育培训专家和卓越的管理实战专家,世界500强企业十五年工作经验,曾任麦古力国际销售咨询讲师。在十多年的企业经营管理生涯中,对企业文化、市场营销、人力资源管理、心理学、教育学、成功学等进行了系统的学习和研究,融合了中国文化与个人的独到智慧,构架成最适合中国人的管理哲学和方法。
由于在国内长期任职,金老师对中国企业现状有很深刻的了解,百多场次的培训均让学员获得一种大彻大悟的智慧与灵感,并由此感到心灵的自由与舒畅。听金老师讲课,是一种“激情与理性的交融”,课程条理清晰,结构严谨,并融合了当今世界级企业的优秀经验,具有极强的操作性,教学方式深入浅出,让学员在最短的时间里领会管理的精华与真谛,深具启发与感动。
金老师认为管理学是普通人的哲学,尤为重要的是,要化高高在上的理论为脚踏实地的行动,让每一个管理者都能熟练运用,在管理者中间普及管理常识,有系统地去学习和实践,努力让“知”“行”统一,逐渐积累核心竞争力,这是金老师在多年的企业实践中所带给大家的肺腑之言,塑造愿景、坚定信念、设定目标、学会方法,把基础做扎实,做好今天的OEC一定能造就明天的CEO。
海纳百川,有容乃大!因为不断地积累和实践,企业才会取得核心的竞争能力,今日一切的不平凡皆由昨日平凡的累积所造就!
服务过的客户有:国有控股或上市公司:中国石油、中国石化、普天通信、浙江物产、中国联通、青岛啤酒、中控集团、红河实业、红火集团、嘉兴银行、中银百货、红塔集团、中粮包装、首旅股份、汇雄集团、中铁二十五局、圣光投资、中铁六局、上实发展......
外资或合资企业:西门子开关、松下马达、美国ricon、迪斯尼米老鼠、宏华数码、大和热磁、泰尔茂、可口可乐、美JMC汽配、富特BALL、日立科技、大华科技、新柴股份、上海John、乐金LG电子、BELL技术、VT控阀、所罗门国际、高雅玻璃、相良塑料、约翰逊技术、马尼托瓦、爱克斯精密、旭化成株式会社、雅马哈钢琴、......
民营企业:绿城集团、交大昂立、三汇信息、亚太药业、泽恩集团、剧力煌集团、博华环境、新海电气、正泰电气、冠球集团、001数码、星星集团、东南化工、中国广厦、新多集团、思创厚德、蓝石建设......
金老师最擅长的领域是为进行系统的经理人训练、人力资源体系建设和系统的销售训练。咨询与训练条理清晰,结构严谨,并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧,企业界评论金老师的训练“深入到位、实战管用”,取得了显著成效。
点击查看金剑峰的详细资料>>>>

《卓越的销售目标与绩效管理》所属分类
《卓越的销售目标与绩效管理》关键词
销售管理、营销体系、市场营销、绩效考核、人力资源、
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