当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》沈海中:企业征服经销商的十项修炼 (课程编号:100124728)

企业征服经销商的十项修炼

 

《企业征服经销商的十项修炼》课程大纲

课程简介
众多企业面对经销商时,常常存在两难:一是招商难,即很难找到经销商实现合作;二是与经销商合作了,但销售不理想,一年半载便有为数不少的经销商离自己而去,即留住经销商很难。这显然是企业没有抓住和解决广大经销商的真实需求而酿造的悲惨结果。
事实上,招商与销售是相辅相成,不可分割的——只要企业能够有效地抓住经销商的真实需求,并且解决其存在的问题,就能俘获广大经销商的心,实现优良的招商和销售。本课程专为企业量身订做的快速征服经销商(包括招商和销售)的完全实战系统,有助于企业实现优良的招商和长久红火的销售。

课程形式
立体互动式训练:讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。
特别提示:本课程特别适合企业全体受训学员,在掌握征服经销商的核心操作技巧的同时,群策群力在课程上立马完成企业低成本的招商和销售创意策划方案,确使企业在课程结束后即能马上展开有效的市场招商和销售活动,迅速实现红火的市场招商和长久的火爆销售。

课程大纲
第一讲:产品卖点耀眼精锤炼
一、靠什么吸引和征服经销商
二、竞争产品的卖点都是什么
三、产品卖点的九大提炼方向
四、锤炼核心卖点与中坚卖点
五、确定产品最为实用的卖点
第二讲:品牌定位与品牌形象
一、竞争品牌定位主要有哪些
二、我们品牌最适合的消费者
三、进行科学精准的品牌定位
四、必须打造鲜明的品牌形象
五、鲜明品牌形象的内容表现
第三讲:火爆招商席卷大市场
一、企业招商活动常见的错误
二、特色招商才是企业的未来
三、火爆招商的两大核心武器
四、火爆主题招商引无限关注
五、营销系统使经销商速合作
第四讲:主题营销策划火销售
一、终端营销活动常见的错误
二、一次活动让销售翻天覆地
三、主题营销活动的四项标准
四、主题营销活动的内容表现
五、完美的主题营销活动策划
第五讲:组建团队强化销售力
一、经销商需要一支优良团队
二、团队规划与人员招聘组建
三、精神高涨优质服务销售旺
四、礼仪着装双双优质的表现
五、终端销售技巧的有效提高
第六讲:美丽终端形象广迎客
一、氛围带动产品的快速销售
二、处理好店内外的装饰氛围
三、产品陈列出火热销售景象
第七讲:低成本推广响誉全城
一、低成本推广也能火爆市场
二、宣传单张是高效推广宝贝
三、品牌花车营造销售大声势
四、广告电子屏收买大众眼球
五、大型户外广告刺激众人心
六、主体车套广告简约是力量
七、新闻报道默默树立好品牌
八、小型报纸广告出货速度快
九、巧妙电视广告传播火销售
十、以市场现实情况展开推广
第八讲:健全网络辉煌全区域
一、网络健全才能更好的发展
二、进行科学的销售网络规划
三、自有网络与加盟网络比例
四、用火爆销售带动网络扩张
五、主动出击健全优良大网络
第九讲:招商品质上乘聚眼球
一、优秀招商资料的两大标准
二、招商手册如何优秀的创作
三、产品画册如何优秀的创作
四、招商网站如何优秀的建设
五、如何优质完成广告主标题
六、广告内文如何优质的完成
七、招商广告的视觉创意构造
八、广告字体色彩与版面构造
九、广告投放的五大注意事项
第十讲:招商技巧更上一层楼
一、优秀招商人员的五个特点
二、赢得他人信赖的九个招术
三、完全避免十种愚蠢的洽谈
四、谈判应遵守八项基本原则
五、成就卓越的九个优良习惯

《企业征服经销商的十项修炼》培训目标

1、全面掌握征服经销商加盟与长久合作的具体内容和实战步骤,为企业有计划有步骤地展开优良的市场招商和长久红火的销售奠定扎实地基础。
2、学以致用,课堂上指导学员完成征服经销商的实战内容的创意策划、执行步骤和实施细节,形成完整的实战内容或操作方案,课后即可实施。

《企业征服经销商的十项修炼》培训对象

总经理等企业高层管理人员;企业营销部职员,包括销售部、拓展部、招商部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员;其他跟企业招商执行工作相关的人员。

培训师介绍

沈海中

沈海中
著名实战营销专家
企业火爆招商专家
终端火爆销售专家
经销商火爆销售导师
企业火爆招商与火爆销售培训专家
企业一市一年销售一千万营销系统创始人
企业火爆招商快速制胜系统创始人
专卖店火爆销售快速制胜系统创始人
经销商火爆销售快速制胜系统创始人
【个人简介】
沈海中,著名实战营销专家、企业火爆招商与火爆销售培训专家、经销商火爆销售导师;企业火爆招商快速制胜系统创始人、企业火爆销售快速制胜系统创始人、经销商火爆销售快速制胜系统创始人、专卖店火爆销售快速制胜系统创始人、企业称霸县市快速制胜系统创始人、企业一市一年销售一千万营销系统创始人;
历任香港飞达集团品牌经理、美国露丝卡生纺公司营销总监、金鹰集团市场中心总经理、蜥蜴企业管理咨询公司首席顾问等多家实业与智业公司的营销总监、总经理、营销顾问等职务,十年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗,创造过一年业绩由7亿提升到12亿的经典运营案例,更擅长为企业迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长,如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元,等等。同时,2010年成功与俄罗斯运佳雅高集团合作,2个月后样板市场即由60万卢布提升到280万卢布。
曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《品牌真言》、《糖烟酒周刊》、《中国太阳能产业资讯》、《现代家电》、《内衣商学院》等30多种纸质媒体上发表营销与管理文章100多万字,网络专栏则更多。全新著作《不要浪费公司的钱》、《厂商火爆销售的秘密》即将出版发行。

【实战系统】
沈海中老师通过十多年的市场一线实战运营操作,成功总结并创建了以下营销实战操作系统。具体为以下八大实战营销系统:
一、《企业火爆招商快速制胜系统》。
二、《企业火爆销售快速制胜系统》。
三、《企业称霸县市快速制胜系统》。
四、《小型企业火爆运营制胜系统》。
五、《农村市场火爆运营制胜系统》。
六、《经销商火爆销售快速制胜系统》。
七、《专卖店火爆销售快速制胜系统》。
八、《企业一市一年销售一千万营销系统》。

【实战案例】
01、主持白雾灵熊胆滴眼液策划项目:实施3个月后业绩由月销5千盒提升到3万盒。
02、参与操作消白灵浓缩丸促销项目:3000多人参加免检活动,当场销售近50万元。
03、参与南航国旅大型中奖活动项目:创造1天销售1400万元的疯狂销售业绩。
04、主持馥佩化妆品大提升全案项目:馥佩为某影视明星出道之前担任前台的公司。
05、参与夏普视听产品专卖建设项目:全面打造千店计划,8个月实现加盟200商家。
06、主持立醒功能饮料全案策划项目:策划方案一次通过,样板迅速实现业绩30万。
07、主持飞达国际产业集团品牌项目:快速实现单店销售27万、50万元等系列业绩。
08、主持华美嘉卫浴全方位招商项目:参加展会成功招商50家,共300多商家参会。
09、参与王老吉终端深度化宣传项目:针对王老吉终端餐馆与超市的产品陈列及宣传。
10、主持美国露丝卡中国化运营项目:引进美国领先品牌露丝卡的中国市场化运营。
11、主持金鹰服饰集团男装策划项目:实现区域市场由200多万元提升到900多万元。
12、主持俄罗斯卫浴全系统策划项目:全案策划,样板迅速由60万提升到280万卢布。

【优势特长】
市场调研、企业诊断、战略管理、市场营销、火爆招商、火爆销售、销售技能、渠道建设、经销商销售与管理、专卖店运营与管理、营销策划、品牌建设、营销管理、团队建设、区域经理能力提升、执行力提升、企业文化、商业模式转型、谈判策略与技巧等。

【培训特色】
沈海中老师具有强大的市场一线实战能力,尤其在销售业绩方面表现卓著,这正是多数企业的迫切需要。因此,在培训过程中,沈海中老师采用10%的理论和90%的实战培训方式,一针见血的抓住受训企业的要害,从而快速征服受训老板和员工的心灵,再加上合理的互动游戏,使培训效果能够全面获得客户的认可。

【金牌训练】
沈海中老师擅长在课堂上引导学员进行独立思考,并结合企业现实状况完成创意实战方案,确保学员在课堂后即可展开高效的实战操作,由此实现优良、火爆的销售业绩。

【培训风格】
实效性:完全结合行业、产品、品牌、市场、企业实力、企业当前状态、目标消费者、受训学员等内容进行最为贴近企业和受训学员需求的训练,使受训学员完全进入实战解决当前问题的境界,实现训练后即能有计划、有步骤地解决自身的工作问题,促进企业最大限度的发展,使训练价值得以真正的体现。
实战性:除了教授学员举一反三学以致用外,更重要的是以受训企业的现实情况为中心,带领受训学员进行现场创建系统解决方案,令受训学员课后立马能展开高效益工作,迅速提升企业的运营发展与销售业绩。
趣味性:沈海中老师的训练前言是“你们不是听众,你们是参与者,你们必须满载而归”。因此,沈海中老师的训练不是枯燥乏味的知识讲解,而是将讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法整合在一起,使得训练极具趣味性和互动性,有效地提高训练的效果。

【服务客户】
夏普集团、皇冠音响、飞达国际产业集团、巨大电器、诗韵音响、巨星科技、快乐炒电器、泉佳宝水家电、好太太厨房电器、新大洲本田、立马电动车、台铃电动车、奇正药业、华侨药业、天三奇生物科技、顺康制药、爱生堂医药、华美达制药、亿云桶装水、立醒功能饮料、弘宇食品、长寿花玉米油、蜀荣香精、广西盐业总公司、艾特家航空餐具、秀缓堂生物科技、蓝丝莉美容连锁、元丰燕莎美容科技、仟慧化妆品、家尚你婚庆、龙摄影婚纱、金点婚庆礼仪、锦绣名雅花园、年年新百货、浩和创业集团、龟顶山森林公园、南航国旅、富绅服装集团、金鹰服饰集团、欧林雅竹纺、七波辉鞋业、华美嘉卫浴、欧格斯卫浴、俄罗斯欧美雅洁具、福星龙门业、TCL照明、雷士照明、三色照明、鸿基机电、柏青五金、玉庭家具、华盛楼梯、皇家装饰、居安装饰、多乐士油漆、亚雷森材料、亿兆太阳能、亿家能太阳能、阳港太阳能、娇阳太阳能、清大阳光太阳能、太标太阳能、中国银行、中国建设银行、中国移动通信等。

【客户评价】
沈老师的培训课让我很兴奋,可以用八个字来概括,那就是“精彩、实在、实用、高效”。因为实在、实用和高效,所以课程内容对我公司的实战运营极具指导意义,而沈老师的“两颗心”理论,是我参加了上十次培训老师的讲课,唯一听到的精彩又实用的理论,十分的精辟、实在,更实用,我公司要对此进行深入的研究和运用。
——浙江阳港新能源有限公司总经理陈阳港先生
沈老师不愧为实战专家,所讲的内容与我们公司的实际情况,如同一个模子印出来似的,但解决方法却比我们高明好多,所以,我听了半个小时就深有感觉了。
——广州亚雷森高分子材料有限公司总经理张权宪先生
沈老师的课程很精彩,内容很实在,非常符合市场和企业的实际情况,尤其是沈老师的低成本运营内容让我很满意,所以,我们有了更多的合作。
——俄罗斯运佳雅高集团董事长姚俊文先生
沈老师的讲课除了生动活泼外,最耀眼的特色还是实用性强,更为重要的是沈老师对蜀荣的品牌发展创意让我有醍醐灌顶的效果——以前我从来没有这样去想过,现在通过沈老师,我已找到了蜀荣最为正确又宽敞的发展道路。
——成都市蜀荣香精香料有限公司市场策划总监徐军先生

【核心课程】
01、《企业火爆招商颠峰训练营》
02、《企业参展火爆招商十项修炼》
03、《企业网络火爆招商十项修炼》
04、《企业火爆销售颠峰训练营》
05、《企业称霸县市快速制胜系统》
06、《小型企业火爆运营制胜系统》
07、《农村市场火爆运营制胜系统》
08、《导购员火爆销售技巧特训营》
09、《业务员火速签单七项修炼》
10、《经销商火爆销售颠峰训练营》
11、《管理经销商管出红火业绩》
12、《企业征服经销商的十项修炼》
13、《专卖店火爆销售颠峰训练营》
14、《超级店长销售称王特训营》
15、《营销人员十项技能大提升》
16、《火速双赢的谈判策略与技巧》
17、《效益剧增的用人策略与技巧》
18、《卓越运营的管理策略与技巧》
更多独家品牌课程请见《沈海中老师实战培训体系》。
服务过的客户有:夏普集团、皇冠音响、飞达国际产业集团、巨大电器、诗韵音响、巨星科技、快乐炒电器、泉佳宝水家电、好太太厨房电器、新大洲本田、立马电动车、台铃电动车、奇正药业、华侨药业、天三奇生物科技、顺康制药、爱生堂医药、华美达制药、亿云桶装水、立醒功能饮料、弘宇食品、长寿花玉米油、蜀荣香精、广西盐业总公司、艾特家航空餐具、秀缓堂生物科技、蓝丝莉美容连锁、元丰燕莎美容科技、仟慧化妆品、家尚你婚庆、龙摄影婚纱、金点婚庆礼仪、锦绣名雅花园、年年新百货、浩和创业集团、龟顶山森林公园、南航国旅、富绅服装集团、金鹰服饰集团、欧林雅竹纺、七波辉鞋业、华美嘉卫浴、欧格斯卫浴、俄罗斯欧美雅洁具、福星龙门业、TCL照明、雷士照明、三色照明、鸿基机电、柏青五金、玉庭家具、华盛楼梯、皇家装饰、居安装饰、多乐士油漆、亚雷森材料、亿兆太阳能、亿家能太阳能、阳港太阳能、娇阳太阳能、清大阳光太阳能、太标太阳能、中国银行、中国建设银行、中国移动通信等。
点击查看沈海中的详细资料>>>>

《企业征服经销商的十项修炼》所属分类
《企业征服经销商的十项修炼》关键词
招商系统、连锁加盟、销售管理、营销体系、品牌策划、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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