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终端火爆销售快速制胜系统

 

《终端火爆销售快速制胜系统》课程大纲

课程简介
为数不少的企业和经销商,常常为了终端销售不理想而愁眉苦脸,束手无策。本课程源于沈老师长期扎根终端一线的实战销售经验,是引爆终端优良销售的专业解决方案。
本课程有三大特点:
1、实效性:即一针见血的把握问题核心,结合企业的品牌实力、产品特点、市场需求、运营情况等诸方面,展开创新而实效的战略规划与销售实战,完全追求销售效果,使火爆销售早日来临。
2、快速性:即只有一针见血的专业解决方案,没有繁杂的“旁门枝叶”遮掩,能够短时间即获得销售业绩的明显进步。
3、系统性:即在简约和注重近期销售业绩快速提升的前提下,同时为长期优良销售打下坚实的基础,令终端不但能够快速实现火爆销售,更加能够使得火爆销售实现长久化。
课程形式:
立体互动式训练:讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。

特别提示:本课程特别适合企业和经销商全体受训学员,在掌握终端火爆销售核心操作技巧的同时,群策群力在课程上立马完成低成本的特色主题火爆销售活动的创意和策划,确使企业在课程结束后即能马上在全国或相关区域市场展开优良的终端营销活动,迅速实现火爆的销售业绩。

课程大纲
第一讲:厘清终端为何卖不好
一、正视问题,扒出难销根源
二、认知销售不佳的十大因素
三、寻找扬长避短的销售利器
第一课题:找出导致公司或各区域市场销售不佳的具体原因。
本讲目的:很多企业和经销商对终端销售不佳往往束手无策,整天唉声叹气,日复一日在惨淡的销售业绩中度过,无法一针见血的解决问题,快速的扭转败局。本讲主要是让企业和经销商看清市场的“本来面目”,找出销售不佳的“罪魁祸首”,对症下药的使用专业解决方法,从而对未来的销售与发展树立起强大的信心。

第二讲:分类认知各区域市场
一、世间没有相同的一片树叶
二、掌握区域市场的五种分类
三、市场快速攻破的科学处理
第二课题:将公司目前所拥有的市场进行分类,并研究其市场攻克的策略。
本讲目的:很多人期待万能药,实际上是不存在的。企业和经销商如果希望一个解决方案就能攻下不同类型的区域市场,显然会好梦难圆。成功,往往是需要历经艰苦的。本讲主要是让企业和经销商根据不同类型的市场来采取不同的攻克措施,充分做到知己知彼,有根有据的实现最大的成功。

第三讲:战略规划与销售策略
一、科学基础规划与销售突围
二、最实用的运营战略总规划
三、一针见血的终端销售策略
第三课程:根据实际情况,制定区域市场的总体销售战略规划和销售策略。
本讲目的:俗话说:“没有规矩,不成方圆”。终端销售表面上是一个很小的“点”,很多人认为随便搞搞就行。实际上,这种想法是错误的。本讲主要是让企业和经销商认识终端销售和区域销售的重要性,形成近期赚钱和远期发财的科学战略规划和一针见血的销售策略,充分跑在竞争对手的前面,打下扎实的销售基础,成就区域销售的第一品牌。

第四讲:产品卖点耀眼精锤炼
一、靠什么吸引和征服消费者
二、竞争产品的卖点都是什么
三、产品卖点的九大提炼方向
四、锤炼核心卖点与中坚卖点
五、确定产品最为实用的卖点
案例分析:农夫山泉对天然水卖点之争
第四课题:提炼出公司产品的核心卖点和中坚卖点。
本讲目的:很多企业目前销售遭遇到产品缺乏卖点,或者卖点不鲜明,抑或卖点不实用,从而无法有效地吸引和征服广大的消费者。本讲主要是通过对行业竞品卖点的分析,结合企业自身产品的特点,提炼或者创造独特、实用的卖点,为企业实现优良、火爆的终端销售奠定扎实的产品特色基础。

第五讲:品牌定位与品牌形象
一、竞争品牌定位主要有哪些
二、我们品牌最适合的消费者
三、进行科学精准的品牌定位
四、必须打造鲜明的品牌形象
五、鲜明品牌形象的内容表现
案例分析:红牛让疲劳的人们趋之若鹜
第五课题:寻找品牌最亲密的消费者,给品牌定准位!
本讲目的:很多企业的品牌定位都比较普通,不能一针见血地抓住最适合自己的消费者,只能在芸芸众生的品牌之林中煎熬,销售自然不容易。本讲主要是结合行业、竞品、消费者、产品特色和企业实力,寻找出最适合企业的品牌定位,从而让终端销售如虎添翼。

第六讲:价格巧妙调整满需求
一、价格需要满足市场的需求
二、主流产品价格的科学制定
三、特殊产品价格的合理调整
第六课题:制定公司全新的主流产品价格体系和特殊产品的价格体系。
本讲目的:价格影响销售,这是毫无疑问的。那么,怎样的价格体系才能真正吻合市场的大量需求,实现优良的销售呢?是贵,还是便宜,或者其他?本讲主要是让企业和经销商结合品牌、产品、消费水平、市场需求等相关因素,制定最佳的价格体系,从而获得最为优良的业绩销售和利润回报。

第七讲:主题营销策划火销售
一、终端营销活动常见的错误
二、一次活动让销售翻天覆地
三、主题营销活动的四项标准
四、主题营销活动的内容表现
五、完美的主题营销活动策划
案例分析:金鹰主题活动让销售翻数番
第七课题:完成区域市场特色主题营销活动的主题,以及详细的执行内容。
本讲目的:优良销售是经销商和企业生存与发展的根本。但这一根本却是众多企业和经销商难以解决的心头之痛。本讲即是在低成本的前提下,结合产品、市场等情况展开的主题创意营销活动,让企业和经销商的终端销售从此走进阳光明媚的春天。

第八讲:美丽终端形象广迎客
一、氛围带动产品的快速销售
二、处理好店内外的装饰氛围
三、产品陈列出火热销售景象
四、优质理货管理成就高效益
五、产品陈列与理货的硬规定
第八课题:学会打造出本企业最佳的终端形象,包括店面装饰和产品陈列。
本讲目的:俗话说:“人靠衣裳马靠鞍”。说明形象是很重要的一部分,终端销售更不例外。显然,店铺形象和销售氛围作为实现终端火爆销售的基础,是必须优先做好的。本讲主要是让主企业和经销商学会简约、实效、快速、成本低的完成店铺形象、销售氛围制造、产品陈列与理货,快速的展开优良的终端销售。

第九讲:优质服务赢得客欢颜
一、制定科学实用的服务系统
二、优质服务形象的六大标准
三、优质服务态度的六大要求
四、礼仪着装双双优质的表现
五、优质服务一线执行总标准
第九课题:制定公司统一的产品服务标准和一线终端销售人员的服务标准。
本讲目的:人心都是肉长的,服务质量好,客人心里高兴,自然对品牌和产品更加认可,反复购买已是指日可待。显然,优良的服务越来越重要。本讲主要是让企业和经销商认识到优质服务的重要性,并且制定可量化可操作的服务标准,一步一步地把终端销售服务提升到所有客人都满意并长久赞誉的高度。

第十讲:低成本推广风起云涌
一、低成本推广也能火爆市场
二、宣传单张是高效推广宝贝
三、品牌花车营造销售大声势
四、广告电子屏收买大众眼球
五、大型户外广告刺激众人心
六、主体车套广告简约是力量
七、新闻报道默默树立好品牌
八、小型报纸广告出货速度快
九、巧妙电视广告传播火销售
十、以市场现实情况展开推广
第十课程:选择区域市场对其市场推广进行科学的规划。
本讲目的:对于绝大多数企业和经销商而言,终端推广费用都是非常有限的,但现实中则为有名气的产品更容易实现理想的销售。显然,适当的推广是必不可少的,否则,对于没有大多名气的品牌和产品而言,销售将是一场彻头彻尾的煎熬。本讲主要是让企业和经销商学会如何利用少量的推广费用,采用科学的方法,低成本又快速地打开市场,提升品牌的知名度和美誉度,从而实现优良的销售。

十一讲:广告品质上乘聚眼球
一、科学认知广告的品质要求
二、如何优质完成广告主标题
三、广告内文如何优质的完成
四、优秀广告的视觉创意构造
五、广告字体色彩与版面构造
六、广告投放的五大注意事项
十一课题:企业活动广告内容与设计如何处理得更佳?
本讲目的:很多企业花了不少的钱,进行了品牌广告的投放,效果却如泥牛入海,没有半点声响。为什么会这样?这是一个综合性问题,其中,广告内容和广告设计不佳是不可忽视的重要原因之一。本讲主要是指导企业实现优秀的品牌广告的创作,有效提升品牌形象,为实现优良、火爆的终端销售奠定基础。

十二讲:贵宾卡销售迅猛高涨
一、VIP是优良销售的金宝宝
二、VIP日常互动销售六方式
三、VIP高效互动执行七步骤
十二课题:完成区域市场店铺月度的奖励执行方案。
本讲目的:很多企业和经销商都有做VIP会员服务工作,但效果都没有达到预期的好,甚至VIP系统形同虚设,VIP销售业绩递增只是天方夜谭。本讲主要是让企业和经销商学习有效的、低成本的、快速的展开VIP服务,使VIP久而久之成为终端销售快速递增的一支强大力量。

十三讲:大小型团购并驾齐驱
一、大型小型团购皆大有可为
二、让小型团购遍地开花结果
三、建立团购销售特别行动组
四、团购销售火爆运营六环节
五、团购销售全年执行总计划
十三课题:分析我们的产品的团购对象有哪些,并制定可执行的团购计划。
本讲目的:团购销售是一种成本更低,利润更高的销售模式。对于终端店铺而言,这一销售模式并未充分的利用起来,使得企业和经销商无形中丧失了更多的销售机会和销售收入。这是很可惜的。本讲主要是让企业和经销商在不增加过大运营成本的基础上,充分把各类型团购销售做起来,以此实现更优良的年度总销售。

十四讲:健全网络辉煌全区域
一、网络健全才能更好的发展
二、进行科学的销售网络规划
三、自有网络与加盟网络比例
四、火爆销售带动网络大扩张
五、主动出击健全优良大网络
十四课题:掌握科学的销售网络规划和高效的网络扩张办法。
本讲目的:不少企业和经销商在区域市场的销售网络并没有很好的展开,这造成了销量也难获得大面积的提升。本讲将全面指导企业和经销商进行科学的销售网络规划和高效的展开网络扩张。

十五讲:组建团队强化销售力
一、经销商需要一支优良团队
二、团队规划与人员招聘组建
三、优秀营销人员的五个特点
四、终端销售技巧的有效提高
五、赢得他人信赖的九个招术
六、成就卓越的九个优良习惯
十五课题:确定一支团队必须的人员、招聘内容的确定和销售技巧的提升。
本讲目的:成功在于细节。很多经销商在销售过程中,之所以顾客来购买一次却没有出现第二次,往往是团队的服务细节做得不够好。本讲将指导企业为经销商打造一支优良的销售运营团队,使终端的销售业绩不断地得到提升。

十六讲:长期作战销售火永久
一、终端销售是一场长期战役
二、火爆销售需要吃苦又耐劳
三、作战方案需要完全实效化
四、作战计划需要耐心地执行
五、成功不是十天半月的故事
六、长期奋斗让销售永久火爆
十六课题:规划公司长期在区域市场展开营销作战,实现长期优良的销售业绩。
本讲目的:有了优质、务实的方案,剩下的就是“说到做到”的完美执行,胜利的果实就会丰硕又甜美。本讲主是是让企业和经销商从整体上学会如何做好区域市场的终端火爆销售系统,更重要的是通过长期、辛苦、有效的努力,最终以相对快捷的速度迎接终端火爆销售的胜利来临,达到长久火爆销售的最终目的。

《终端火爆销售快速制胜系统》培训目标

1、学会实现终端火爆销售数十个方面的专业知识和专业技巧,为企业实现终端火爆销售目标打下坚实的基础。
2、结合企业的实际情况进行训练,为企业解决当前终端的销售问题,课堂上即完成企业终端火爆销售制胜系统的整体实战思路,为企业导入终端火爆销售快速制胜系统打下扎实的基础,达到迅速提升企业的实战能力和销售业绩之目的。

《终端火爆销售快速制胜系统》培训对象

董事长、总经理等企业高层管理人员;企业营销部职员,包括销售部、拓展部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员;公司的全国经销商、部门经销、店长及部分店员.

培训师介绍

沈海中

沈海中
著名实战营销专家
企业火爆招商专家
终端火爆销售专家
经销商火爆销售导师
企业火爆招商与火爆销售培训专家
企业一市一年销售一千万营销系统创始人
企业火爆招商快速制胜系统创始人
专卖店火爆销售快速制胜系统创始人
经销商火爆销售快速制胜系统创始人
【个人简介】
沈海中,著名实战营销专家、企业火爆招商与火爆销售培训专家、经销商火爆销售导师;企业火爆招商快速制胜系统创始人、企业火爆销售快速制胜系统创始人、经销商火爆销售快速制胜系统创始人、专卖店火爆销售快速制胜系统创始人、企业称霸县市快速制胜系统创始人、企业一市一年销售一千万营销系统创始人;
历任香港飞达集团品牌经理、美国露丝卡生纺公司营销总监、金鹰集团市场中心总经理、蜥蜴企业管理咨询公司首席顾问等多家实业与智业公司的营销总监、总经理、营销顾问等职务,十年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗,创造过一年业绩由7亿提升到12亿的经典运营案例,更擅长为企业迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长,如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元,等等。同时,2010年成功与俄罗斯运佳雅高集团合作,2个月后样板市场即由60万卢布提升到280万卢布。
曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《品牌真言》、《糖烟酒周刊》、《中国太阳能产业资讯》、《现代家电》、《内衣商学院》等30多种纸质媒体上发表营销与管理文章100多万字,网络专栏则更多。全新著作《不要浪费公司的钱》、《厂商火爆销售的秘密》即将出版发行。

【实战系统】
沈海中老师通过十多年的市场一线实战运营操作,成功总结并创建了以下营销实战操作系统。具体为以下八大实战营销系统:
一、《企业火爆招商快速制胜系统》。
二、《企业火爆销售快速制胜系统》。
三、《企业称霸县市快速制胜系统》。
四、《小型企业火爆运营制胜系统》。
五、《农村市场火爆运营制胜系统》。
六、《经销商火爆销售快速制胜系统》。
七、《专卖店火爆销售快速制胜系统》。
八、《企业一市一年销售一千万营销系统》。

【实战案例】
01、主持白雾灵熊胆滴眼液策划项目:实施3个月后业绩由月销5千盒提升到3万盒。
02、参与操作消白灵浓缩丸促销项目:3000多人参加免检活动,当场销售近50万元。
03、参与南航国旅大型中奖活动项目:创造1天销售1400万元的疯狂销售业绩。
04、主持馥佩化妆品大提升全案项目:馥佩为某影视明星出道之前担任前台的公司。
05、参与夏普视听产品专卖建设项目:全面打造千店计划,8个月实现加盟200商家。
06、主持立醒功能饮料全案策划项目:策划方案一次通过,样板迅速实现业绩30万。
07、主持飞达国际产业集团品牌项目:快速实现单店销售27万、50万元等系列业绩。
08、主持华美嘉卫浴全方位招商项目:参加展会成功招商50家,共300多商家参会。
09、参与王老吉终端深度化宣传项目:针对王老吉终端餐馆与超市的产品陈列及宣传。
10、主持美国露丝卡中国化运营项目:引进美国领先品牌露丝卡的中国市场化运营。
11、主持金鹰服饰集团男装策划项目:实现区域市场由200多万元提升到900多万元。
12、主持俄罗斯卫浴全系统策划项目:全案策划,样板迅速由60万提升到280万卢布。

【优势特长】
市场调研、企业诊断、战略管理、市场营销、火爆招商、火爆销售、销售技能、渠道建设、经销商销售与管理、专卖店运营与管理、营销策划、品牌建设、营销管理、团队建设、区域经理能力提升、执行力提升、企业文化、商业模式转型、谈判策略与技巧等。

【培训特色】
沈海中老师具有强大的市场一线实战能力,尤其在销售业绩方面表现卓著,这正是多数企业的迫切需要。因此,在培训过程中,沈海中老师采用10%的理论和90%的实战培训方式,一针见血的抓住受训企业的要害,从而快速征服受训老板和员工的心灵,再加上合理的互动游戏,使培训效果能够全面获得客户的认可。

【金牌训练】
沈海中老师擅长在课堂上引导学员进行独立思考,并结合企业现实状况完成创意实战方案,确保学员在课堂后即可展开高效的实战操作,由此实现优良、火爆的销售业绩。

【培训风格】
实效性:完全结合行业、产品、品牌、市场、企业实力、企业当前状态、目标消费者、受训学员等内容进行最为贴近企业和受训学员需求的训练,使受训学员完全进入实战解决当前问题的境界,实现训练后即能有计划、有步骤地解决自身的工作问题,促进企业最大限度的发展,使训练价值得以真正的体现。
实战性:除了教授学员举一反三学以致用外,更重要的是以受训企业的现实情况为中心,带领受训学员进行现场创建系统解决方案,令受训学员课后立马能展开高效益工作,迅速提升企业的运营发展与销售业绩。
趣味性:沈海中老师的训练前言是“你们不是听众,你们是参与者,你们必须满载而归”。因此,沈海中老师的训练不是枯燥乏味的知识讲解,而是将讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法整合在一起,使得训练极具趣味性和互动性,有效地提高训练的效果。

【服务客户】
夏普集团、皇冠音响、飞达国际产业集团、巨大电器、诗韵音响、巨星科技、快乐炒电器、泉佳宝水家电、好太太厨房电器、新大洲本田、立马电动车、台铃电动车、奇正药业、华侨药业、天三奇生物科技、顺康制药、爱生堂医药、华美达制药、亿云桶装水、立醒功能饮料、弘宇食品、长寿花玉米油、蜀荣香精、广西盐业总公司、艾特家航空餐具、秀缓堂生物科技、蓝丝莉美容连锁、元丰燕莎美容科技、仟慧化妆品、家尚你婚庆、龙摄影婚纱、金点婚庆礼仪、锦绣名雅花园、年年新百货、浩和创业集团、龟顶山森林公园、南航国旅、富绅服装集团、金鹰服饰集团、欧林雅竹纺、七波辉鞋业、华美嘉卫浴、欧格斯卫浴、俄罗斯欧美雅洁具、福星龙门业、TCL照明、雷士照明、三色照明、鸿基机电、柏青五金、玉庭家具、华盛楼梯、皇家装饰、居安装饰、多乐士油漆、亚雷森材料、亿兆太阳能、亿家能太阳能、阳港太阳能、娇阳太阳能、清大阳光太阳能、太标太阳能、中国银行、中国建设银行、中国移动通信等。

【客户评价】
沈老师的培训课让我很兴奋,可以用八个字来概括,那就是“精彩、实在、实用、高效”。因为实在、实用和高效,所以课程内容对我公司的实战运营极具指导意义,而沈老师的“两颗心”理论,是我参加了上十次培训老师的讲课,唯一听到的精彩又实用的理论,十分的精辟、实在,更实用,我公司要对此进行深入的研究和运用。
——浙江阳港新能源有限公司总经理陈阳港先生
沈老师不愧为实战专家,所讲的内容与我们公司的实际情况,如同一个模子印出来似的,但解决方法却比我们高明好多,所以,我听了半个小时就深有感觉了。
——广州亚雷森高分子材料有限公司总经理张权宪先生
沈老师的课程很精彩,内容很实在,非常符合市场和企业的实际情况,尤其是沈老师的低成本运营内容让我很满意,所以,我们有了更多的合作。
——俄罗斯运佳雅高集团董事长姚俊文先生
沈老师的讲课除了生动活泼外,最耀眼的特色还是实用性强,更为重要的是沈老师对蜀荣的品牌发展创意让我有醍醐灌顶的效果——以前我从来没有这样去想过,现在通过沈老师,我已找到了蜀荣最为正确又宽敞的发展道路。
——成都市蜀荣香精香料有限公司市场策划总监徐军先生

【核心课程】
01、《企业火爆招商颠峰训练营》
02、《企业参展火爆招商十项修炼》
03、《企业网络火爆招商十项修炼》
04、《企业火爆销售颠峰训练营》
05、《企业称霸县市快速制胜系统》
06、《小型企业火爆运营制胜系统》
07、《农村市场火爆运营制胜系统》
08、《导购员火爆销售技巧特训营》
09、《业务员火速签单七项修炼》
10、《经销商火爆销售颠峰训练营》
11、《管理经销商管出红火业绩》
12、《企业征服经销商的十项修炼》
13、《专卖店火爆销售颠峰训练营》
14、《超级店长销售称王特训营》
15、《营销人员十项技能大提升》
16、《火速双赢的谈判策略与技巧》
17、《效益剧增的用人策略与技巧》
18、《卓越运营的管理策略与技巧》
更多独家品牌课程请见《沈海中老师实战培训体系》。
服务过的客户有:夏普集团、皇冠音响、飞达国际产业集团、巨大电器、诗韵音响、巨星科技、快乐炒电器、泉佳宝水家电、好太太厨房电器、新大洲本田、立马电动车、台铃电动车、奇正药业、华侨药业、天三奇生物科技、顺康制药、爱生堂医药、华美达制药、亿云桶装水、立醒功能饮料、弘宇食品、长寿花玉米油、蜀荣香精、广西盐业总公司、艾特家航空餐具、秀缓堂生物科技、蓝丝莉美容连锁、元丰燕莎美容科技、仟慧化妆品、家尚你婚庆、龙摄影婚纱、金点婚庆礼仪、锦绣名雅花园、年年新百货、浩和创业集团、龟顶山森林公园、南航国旅、富绅服装集团、金鹰服饰集团、欧林雅竹纺、七波辉鞋业、华美嘉卫浴、欧格斯卫浴、俄罗斯欧美雅洁具、福星龙门业、TCL照明、雷士照明、三色照明、鸿基机电、柏青五金、玉庭家具、华盛楼梯、皇家装饰、居安装饰、多乐士油漆、亚雷森材料、亿兆太阳能、亿家能太阳能、阳港太阳能、娇阳太阳能、清大阳光太阳能、太标太阳能、中国银行、中国建设银行、中国移动通信等。
点击查看沈海中的详细资料>>>>

《终端火爆销售快速制胜系统》所属分类
《终端火爆销售快速制胜系统》关键词
终端培训、连锁加盟、销售管理、营销体系、品牌策划、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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