当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》沈海中:专卖店火爆销售特训营 (课程编号:100124724)

专卖店火爆销售特训营

 

《专卖店火爆销售特训营》课程大纲

一、课程简介
为数众多的企业和经销商,常常为了专卖店的销售不理想而愁眉苦脸,束手无策。专卖店的销售真有那么困难吗?事实并非如此——只要企业和经销商采取科学的运营方法,即可迅速摆脱困境,实现优良甚至火爆的销售业绩。本课程源于沈老师长期扎根市场一线的实战营销经验,是企业和经销商在低成本运营的前提下,引爆专卖店实现优良和火爆销售的专业解决方案。

课程形式
立体互动式训练:讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。
特别提示:本课程特别适合企业和经销商全体受训学员,在掌握专卖店火爆销售核心操作技巧的同时,群策群力在课程上立马完成低成本的专卖店特色主题火爆销售活动的创意和策划,确使企业在课程结束后即能马上在其专卖店展开优良的终端营销活动,迅速实现专卖店火爆的销售业绩。
课程大纲
第一讲:高度务实的运营战略
一、年度目标业绩与店面发展
二、年度费用金额与使用规划
三、运营突围方向与核心策略
四、全年实现辉煌运营总战略
五、下年度发展的铺垫与目标
第二讲:一针见血的销售策略
一、区域市场的销售竞争分析
二、主销产品的科学选择策略
三、产品价格的科学制定策略
四、主题营销的科学规划策略
五、品牌推广的科学规划策略
六、促销活动的科学规划策略
七、广告赠品的科学选择策略
八、贵宾营销的科学规划策略
九、团购营销的科学规划策略
十、全年与分期的销售总策略
第三讲:能征善战的运营团队
一、专卖店需要一支作战队伍
二、团队规划与人员招聘组建
三、团队成员的基本知识培训
四、终端销售技巧的有效提升
五、成就卓越的九个优良习惯
六、责任到人的全面作战计划
七、及时提炼每款新品的说辞
八、奖罚分明团结一致的管理
第四讲:美丽醒目的店面形象
一、氛围带动产品的快速销售
二、专卖店的总体布局与装修
三、处理好店内外的装饰氛围
四、产品陈列出火热销售景象
第五讲:完美体贴的服务系统
一、制定科学实用的服务系统
二、创建五星级销售服务体系
三、优质服务形象的六大标准
四、优质服务态度的六大要求
五、礼仪着装双双优质的表现
六、至尊服务体系细化与完善
第六讲:火爆销售的主题营销
一、终端营销活动常见的错误
二、一次活动让销售翻天覆地
三、主题营销活动的四项标准
四、主题营销活动的内容表现
五、主题营销活动完美大策划
第七讲:响誉全城的品牌推广
一、低成本推广也能火爆市场
二、宣传单张是高效推广宝贝
三、品牌花车营造销售大声势
四、广告电子屏收买大众眼球
五、大型户外广告刺激众人心
六、主体车套广告简约是力量
七、新闻报道默默树立好品牌
八、小型报纸广告出货速度快
九、巧妙电视广告传播火销售
十、以市场现实情况展开推广
第八讲:精彩纷呈的促销活动
一、主题营销之下的促销活动
二、缤纷促销活动的精彩表现
三、年度促销活动的科学规划
第九讲:万众一心的贵宾营销
一、VIP是优良销售的金宝宝
二、VIP日常互动销售六方式
三、VIP高效互动执行七步骤
第十讲:以一敌百的团购营销
一、专卖店运营胜在团购销售
二、让小型团购遍地开花结果
三、建立团购销售特别行动组
四、团购销售火爆运营六环节
五、团购销售全年执行总计划
十一讲:及时到位的货品管理
一、旺销产品可以让其买断货
二、高效醒目的产品陈列技巧
三、产品每日清洁和补数理货
四、存货销售分析与及时补货
五、产品快速脱销的订货技巧
十二讲:每天微笑的运营管理
一、卓越实现每日健康的运营
二、店面洁净呈现销售好面貌
三、顾客投诉与退换货的处理
四、科学完成财务的优质管理
五、团结一心创造辉煌的业绩

《专卖店火爆销售特训营》培训目标

1、学会实现专卖店火爆销售数十个方面的专业知识和专业技巧,为企业和经销商实现专卖店火爆销售目标打下坚实的基础。
2、结合企业的实际情况进行训练,为企业解决当前专卖店的销售难题,课堂上即完成专卖店火爆销售制胜系统的整体实战思路,为企业导入专卖店火爆销售制胜系统打下扎实的基础,达到迅速提升企业的实战能力和销售业绩之目的。

《专卖店火爆销售特训营》培训对象

企业全体营销人员、经销商、店长和所有店员。

培训师介绍

沈海中

沈海中
著名实战营销专家
企业火爆招商专家
终端火爆销售专家
经销商火爆销售导师
企业火爆招商与火爆销售培训专家
企业一市一年销售一千万营销系统创始人
企业火爆招商快速制胜系统创始人
专卖店火爆销售快速制胜系统创始人
经销商火爆销售快速制胜系统创始人
【个人简介】
沈海中,著名实战营销专家、企业火爆招商与火爆销售培训专家、经销商火爆销售导师;企业火爆招商快速制胜系统创始人、企业火爆销售快速制胜系统创始人、经销商火爆销售快速制胜系统创始人、专卖店火爆销售快速制胜系统创始人、企业称霸县市快速制胜系统创始人、企业一市一年销售一千万营销系统创始人;
历任香港飞达集团品牌经理、美国露丝卡生纺公司营销总监、金鹰集团市场中心总经理、蜥蜴企业管理咨询公司首席顾问等多家实业与智业公司的营销总监、总经理、营销顾问等职务,十年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗,创造过一年业绩由7亿提升到12亿的经典运营案例,更擅长为企业迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长,如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元,等等。同时,2010年成功与俄罗斯运佳雅高集团合作,2个月后样板市场即由60万卢布提升到280万卢布。
曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《品牌真言》、《糖烟酒周刊》、《中国太阳能产业资讯》、《现代家电》、《内衣商学院》等30多种纸质媒体上发表营销与管理文章100多万字,网络专栏则更多。全新著作《不要浪费公司的钱》、《厂商火爆销售的秘密》即将出版发行。

【实战系统】
沈海中老师通过十多年的市场一线实战运营操作,成功总结并创建了以下营销实战操作系统。具体为以下八大实战营销系统:
一、《企业火爆招商快速制胜系统》。
二、《企业火爆销售快速制胜系统》。
三、《企业称霸县市快速制胜系统》。
四、《小型企业火爆运营制胜系统》。
五、《农村市场火爆运营制胜系统》。
六、《经销商火爆销售快速制胜系统》。
七、《专卖店火爆销售快速制胜系统》。
八、《企业一市一年销售一千万营销系统》。

【实战案例】
01、主持白雾灵熊胆滴眼液策划项目:实施3个月后业绩由月销5千盒提升到3万盒。
02、参与操作消白灵浓缩丸促销项目:3000多人参加免检活动,当场销售近50万元。
03、参与南航国旅大型中奖活动项目:创造1天销售1400万元的疯狂销售业绩。
04、主持馥佩化妆品大提升全案项目:馥佩为某影视明星出道之前担任前台的公司。
05、参与夏普视听产品专卖建设项目:全面打造千店计划,8个月实现加盟200商家。
06、主持立醒功能饮料全案策划项目:策划方案一次通过,样板迅速实现业绩30万。
07、主持飞达国际产业集团品牌项目:快速实现单店销售27万、50万元等系列业绩。
08、主持华美嘉卫浴全方位招商项目:参加展会成功招商50家,共300多商家参会。
09、参与王老吉终端深度化宣传项目:针对王老吉终端餐馆与超市的产品陈列及宣传。
10、主持美国露丝卡中国化运营项目:引进美国领先品牌露丝卡的中国市场化运营。
11、主持金鹰服饰集团男装策划项目:实现区域市场由200多万元提升到900多万元。
12、主持俄罗斯卫浴全系统策划项目:全案策划,样板迅速由60万提升到280万卢布。

【优势特长】
市场调研、企业诊断、战略管理、市场营销、火爆招商、火爆销售、销售技能、渠道建设、经销商销售与管理、专卖店运营与管理、营销策划、品牌建设、营销管理、团队建设、区域经理能力提升、执行力提升、企业文化、商业模式转型、谈判策略与技巧等。

【培训特色】
沈海中老师具有强大的市场一线实战能力,尤其在销售业绩方面表现卓著,这正是多数企业的迫切需要。因此,在培训过程中,沈海中老师采用10%的理论和90%的实战培训方式,一针见血的抓住受训企业的要害,从而快速征服受训老板和员工的心灵,再加上合理的互动游戏,使培训效果能够全面获得客户的认可。

【金牌训练】
沈海中老师擅长在课堂上引导学员进行独立思考,并结合企业现实状况完成创意实战方案,确保学员在课堂后即可展开高效的实战操作,由此实现优良、火爆的销售业绩。

【培训风格】
实效性:完全结合行业、产品、品牌、市场、企业实力、企业当前状态、目标消费者、受训学员等内容进行最为贴近企业和受训学员需求的训练,使受训学员完全进入实战解决当前问题的境界,实现训练后即能有计划、有步骤地解决自身的工作问题,促进企业最大限度的发展,使训练价值得以真正的体现。
实战性:除了教授学员举一反三学以致用外,更重要的是以受训企业的现实情况为中心,带领受训学员进行现场创建系统解决方案,令受训学员课后立马能展开高效益工作,迅速提升企业的运营发展与销售业绩。
趣味性:沈海中老师的训练前言是“你们不是听众,你们是参与者,你们必须满载而归”。因此,沈海中老师的训练不是枯燥乏味的知识讲解,而是将讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法整合在一起,使得训练极具趣味性和互动性,有效地提高训练的效果。

【服务客户】
夏普集团、皇冠音响、飞达国际产业集团、巨大电器、诗韵音响、巨星科技、快乐炒电器、泉佳宝水家电、好太太厨房电器、新大洲本田、立马电动车、台铃电动车、奇正药业、华侨药业、天三奇生物科技、顺康制药、爱生堂医药、华美达制药、亿云桶装水、立醒功能饮料、弘宇食品、长寿花玉米油、蜀荣香精、广西盐业总公司、艾特家航空餐具、秀缓堂生物科技、蓝丝莉美容连锁、元丰燕莎美容科技、仟慧化妆品、家尚你婚庆、龙摄影婚纱、金点婚庆礼仪、锦绣名雅花园、年年新百货、浩和创业集团、龟顶山森林公园、南航国旅、富绅服装集团、金鹰服饰集团、欧林雅竹纺、七波辉鞋业、华美嘉卫浴、欧格斯卫浴、俄罗斯欧美雅洁具、福星龙门业、TCL照明、雷士照明、三色照明、鸿基机电、柏青五金、玉庭家具、华盛楼梯、皇家装饰、居安装饰、多乐士油漆、亚雷森材料、亿兆太阳能、亿家能太阳能、阳港太阳能、娇阳太阳能、清大阳光太阳能、太标太阳能、中国银行、中国建设银行、中国移动通信等。

【客户评价】
沈老师的培训课让我很兴奋,可以用八个字来概括,那就是“精彩、实在、实用、高效”。因为实在、实用和高效,所以课程内容对我公司的实战运营极具指导意义,而沈老师的“两颗心”理论,是我参加了上十次培训老师的讲课,唯一听到的精彩又实用的理论,十分的精辟、实在,更实用,我公司要对此进行深入的研究和运用。
——浙江阳港新能源有限公司总经理陈阳港先生
沈老师不愧为实战专家,所讲的内容与我们公司的实际情况,如同一个模子印出来似的,但解决方法却比我们高明好多,所以,我听了半个小时就深有感觉了。
——广州亚雷森高分子材料有限公司总经理张权宪先生
沈老师的课程很精彩,内容很实在,非常符合市场和企业的实际情况,尤其是沈老师的低成本运营内容让我很满意,所以,我们有了更多的合作。
——俄罗斯运佳雅高集团董事长姚俊文先生
沈老师的讲课除了生动活泼外,最耀眼的特色还是实用性强,更为重要的是沈老师对蜀荣的品牌发展创意让我有醍醐灌顶的效果——以前我从来没有这样去想过,现在通过沈老师,我已找到了蜀荣最为正确又宽敞的发展道路。
——成都市蜀荣香精香料有限公司市场策划总监徐军先生

【核心课程】
01、《企业火爆招商颠峰训练营》
02、《企业参展火爆招商十项修炼》
03、《企业网络火爆招商十项修炼》
04、《企业火爆销售颠峰训练营》
05、《企业称霸县市快速制胜系统》
06、《小型企业火爆运营制胜系统》
07、《农村市场火爆运营制胜系统》
08、《导购员火爆销售技巧特训营》
09、《业务员火速签单七项修炼》
10、《经销商火爆销售颠峰训练营》
11、《管理经销商管出红火业绩》
12、《企业征服经销商的十项修炼》
13、《专卖店火爆销售颠峰训练营》
14、《超级店长销售称王特训营》
15、《营销人员十项技能大提升》
16、《火速双赢的谈判策略与技巧》
17、《效益剧增的用人策略与技巧》
18、《卓越运营的管理策略与技巧》
更多独家品牌课程请见《沈海中老师实战培训体系》。
服务过的客户有:夏普集团、皇冠音响、飞达国际产业集团、巨大电器、诗韵音响、巨星科技、快乐炒电器、泉佳宝水家电、好太太厨房电器、新大洲本田、立马电动车、台铃电动车、奇正药业、华侨药业、天三奇生物科技、顺康制药、爱生堂医药、华美达制药、亿云桶装水、立醒功能饮料、弘宇食品、长寿花玉米油、蜀荣香精、广西盐业总公司、艾特家航空餐具、秀缓堂生物科技、蓝丝莉美容连锁、元丰燕莎美容科技、仟慧化妆品、家尚你婚庆、龙摄影婚纱、金点婚庆礼仪、锦绣名雅花园、年年新百货、浩和创业集团、龟顶山森林公园、南航国旅、富绅服装集团、金鹰服饰集团、欧林雅竹纺、七波辉鞋业、华美嘉卫浴、欧格斯卫浴、俄罗斯欧美雅洁具、福星龙门业、TCL照明、雷士照明、三色照明、鸿基机电、柏青五金、玉庭家具、华盛楼梯、皇家装饰、居安装饰、多乐士油漆、亚雷森材料、亿兆太阳能、亿家能太阳能、阳港太阳能、娇阳太阳能、清大阳光太阳能、太标太阳能、中国银行、中国建设银行、中国移动通信等。
点击查看沈海中的详细资料>>>>

《专卖店火爆销售特训营》所属分类
《专卖店火爆销售特训营》关键词
专卖店销售培训、连锁加盟、销售管理、营销体系、品牌策划、市场营销、
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