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《犹太商战》

 

《犹太商战》课程大纲

《犹太商战》

主讲:张从忠

课程适用对象:董事长、总裁、副总、总监、中层干部以及公司的战略合作伙伴。

讲师简介:
http://zcz1964.boraid.cn ,n210000@126.com 025-84352251,13913911958
张从忠,知名中青年管理专家,现任麦肯锡(中国)特聘高级讲师,哈佛商业评论、第一财经、网易商业评论、北大商业评论撰稿人,中欧学院、南京大学、清华大学、厦门大学、复旦大学、中央党校特约讲师,中国邮政、联想控股、江苏省人民政府高级顾问。主要学术贡献:将犹太商业思想、毛泽东思想、彼得-德鲁克思想融合起来,形成具有中国本土特色的管理模式-----“红色的管理法则”。并且运用这一管理模式指导长三角中等企业和小企业形成长期发展和持续获利的核心能力,目前这一模式已经被国家发改委管理研究所肯定和吸纳。
主要著作和培训课程:《实践版彼得-德鲁克系列课程》《红色的管理法则》《犹太商战策略》《经营成果管理》《企业价值的简单原则》《董事长手册》《麦肯锡方法解读》。最后我想告诉你,听张老师课有二大收获“第一是你的收入会增长三成,第二是你在事业上会选对人、摆对位置、做对事”。
张老师曾经服务的客户:普天通信、红豆集团、红太阳集团、美菱集团、匹克集团、虎豹集团、亚星奔驰、新长江集团、雅士利集团、索夫特集团、中大通讯、苏宁电器、海尔集团、郑州大宇、万向集团、高露洁、雨润、中大国际、中国邮政物流、中船重工、新城市集团、栖霞建设、天津顺弛、沙钢集团、中国联想等。

课程内容简介:

在张老师看来犹太商人崛起的第一块基石是“诚信”,因为诚信是最高的商法;第二块基石是“知识”,因为早在11世纪犹太人就消灭了文盲,所以知识是一切财富的源泉。全世界的金钱装在美国人的口袋里,而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。据统计,犹太人占世界总人口约0.3%,却掌握着世界经济命脉。 在华尔街的精英中有50%是犹太人,律师中有30%是犹太人,科技人员中有50%是犹太人。另外,犹太人控制纽约时报、华盛顿时报、新闻周刊、华尔街日报和美国三大电视网ABC、CBS、NBC以及时代华纳、米高梅、福克斯的帅印。在全世界最富有的企业家中,犹太人占50%以上。获诺贝尔经济学奖的经济学家中有20%是犹太人,因而历来犹太人是名副其实的世界商人。
在人类历史上最著名的犹太人有:伟大的科学家爱因斯坦、伟大的思想家马克思、伟大的哲学家弗洛伊德,他们所创造的理论体系也分别表征了人类在自然科学、社会科学、心理学领域思想的最高峰。 当今最富有的美国犹太人要算微软公司的总裁兼首席执行官巴尔默,其资产达250亿美元。 最会赚钱的犹太人是控制欧洲经济命脉长达200年,并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。而最知名的犹太经济巨头有:巴菲特、 迪斯尼、卢宾、罗森杰尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、格林斯潘、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、基辛格、索罗斯、戴尔、克里、乔*吉拉德等。
犹太人的经商法宝是什么呢?《塔木德》是一部犹太律法的百科全书,内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格,仅正文就有6部﹑63问﹑524章和4184节,约300万字),它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶,你可以同意这个学者的观点,也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库,同样是犹太商业智慧的基因库。所有犹太人在三岁时他的父母都会在《塔木德》上滴几滴蜂蜜,让他们 去舔,以此来形成对这本书的好印象。长大以后每天都要看一次《塔木德》,根据许多犹太大亨的体会,只要能够理解《塔木德》中的5句话,就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”,可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分,是犹太人的灵魂和头脑。
从以上的介绍中我们不难发现,犹太人的经商智慧和商业法则是一种成功的模式和成熟的经验。我想犹太人的经验同样对我国数以百万计的各级中小企业和这些企业的管理者有着借鉴价值。




课程大纲:(16课时)

《犹太商战》

主讲:张从忠 025-84352251 ;13913911958; n210000@126.COM;

引言

是谁控制了美国?
有人说,控制世界的是美国,而控制美国的则是犹太人。 普京领导俄罗斯,阿布领导普京。
全世界1600万犹太人中,有880万在美国,而在以色列国的犹太人只有460万。美国的犹太人虽然只占美国总人口的2.7%,但他们在美国经济、舆论、学术等方面的影响却非同小可。


第一篇:犹太法则

塔木德

拉比

安息日

赎罪日

犹太人为什么经常成功

教育和终身学习

金钱法则
美国作家索尔.贝娄说:对犹太人来说金钱是惟一的阳光,他照到哪里哪里亮。
希腊人说:犹太人破产后仔细检查自己的帐目。
匈牙利人说:犹太人的上帝是财神。
意大利人说:犹太人进市场如鱼得水。
法国思想家孟德斯鸠说:记住,有钱的地方就有犹太人。

控制金钱的力量
财商实际上是由以上财务知识、投资常识、市场认识和法律知识综合组成的。

不贷款、不存银行

契约之民
在犹太人看来,诚实是支撑世界的三大支柱之一,另外两个是和平和公正。

谈判法则

宇宙大法则78:22

赚女人的钱

高价适销

中国商人群体与犹太商人的比较



第二篇:把握正确的方向

战略是什么?
案例一:瑞士以出产高档机械表而闻名
第二个案例,让我们谈谈松下幸之助的“有所不为”。
第三个案例:跨不过的“同甘共苦”

西尔斯的农村包围城市战略

尚未满足的需求=蓝海战略(不要钱的高级润滑油、高级地毯的蓝海策略、王永庆卖大米)

企业的使命:
一个机构是为了某种特殊目的和使命、某种特殊的社会职能而存在的。对工商企业而言,就是取得经济上的成就。在所有其它各种机构中,如医院、教会、大学或军队,经济因素只是一项约束条件。
在工商企业中,经济上的成就是它存在的理由和目的。所以,企业管理必须始终把经济上的成就放在首位,它只有通过自己在经济上的成果才能证明自己的权威。
如果一个企业在提供经济成果方面失败了,它就失败了。如果一个企业未能以消费者愿意支付的价格,向消费者提供他们需要的商品和服务,它就失败了。如果管理者未能将交付于他的经济资源提高或者至少保持其创造财富的能力,它也失败了。 不论一个社会的经济或政治结构或思想意识形态是怎样。企业都有责任获得利润。

企业目的:创造顾客

满足顾客的需要就是每一个企业的使命和宗旨。

顾客考虑的价值是什么

五种价值战略:
多对少,顾客获得更多的利益支付更少成本;
多对同,获得更多的利益支付相同的成本;
同对少,顾客获得相同利益支付了更少成本;
多对多,为获得更多利益支付更多的成本;
少对少,顾客获得更少的利益支付更少的成本。

企业目标的六点要求

企业8种目标领域:市场推销--创新--人员组织--财务资源--物质资源--生产率--社会责任--利润要求。

十大经典管理理论


第三篇:选对人才

一个古老的故事说:有一位远到而来犹太人问另一位英国的犹太人,天堂是什么?而地狱又是什么?英国的犹太人回答道:天堂就是英国人当警察,法国人当厨师,德国人修车,瑞士人当秘书,意大利人当爱人。而地狱则是德国人当警察,英国人当厨师,法国人修车,意大利人当秘书,瑞士人当爱人。

天生本我特质

惠普人力资源开发的12种假设


第四篇:用对位置

三湾整编

未来的组织

组织设计七条原则

职务设计原则

管理职务的设计


第五篇:做对事情

不做公司能力范围之外的生意

百安居的中国策略

质量文化

爱彼表所谓的好品质就是:好得可以世代相传

“三碗茶”成就一代名将

质量与利润

执行文化

韩国的“经济皇帝”——三星集团总裁李健熙
“除了老婆、孩子,一切都要变。”韩国三星集团总裁李健熙10年前的这句话依然在韩国广泛流传。正是靠着这种彻底的革新精神,李健熙把三星打造成了全球IT行业的骄子,而他本人也被誉为韩国经济界的“帝王”。?

戴明博士的14条

一次做好一桩事情

巴菲特的财富秘诀
对所有那些追求财富的人来说,巴菲特提出了两条具体原则:
第一条原则:千万不要亏损。 
第二条原则:千万不要忘记第一条原则。
一位伯克希尔迷提出了两条新的原则:
第一条原则:千万不要抛售你的伯克希尔股票。
第二条原则:千万不要忘记第一条原则。

巴菲特的选股诀窍:
巴菲特会告诉投资者:第一,去学会计,做一个聪明的投资人,而不要做一个冲动的投资人。
第二,是阅读技能。巴菲特坚持这样的观点:“只投资自己看得明白的公司”。
第三,就是耐心技能。巴菲特认为,一个人一生中真正得投资的股票也就四五只,一旦发现了,就要大量买入。

巴菲特的四项世界记录
1、世界上最贵的股票
2、全球最大资产规模的投资公司
3、全球最精干的管理总部
4、全球最贵的投资课堂

2+2>4
1、870万买地白送联合国。
2、哈利冬天卖饮料。
3、麦考尔能够看到五步之外的机会。
4、巴纳特的时间差
5、亚默尔读报抓商机

利益捆绑
希尔顿借力的成功模式
美国空军降落伞采购100%标准
柯达:专利允许模仿的策略
佳能:转让技术联手对抗施乐

借用资源经营
犹太书商巧借总统卖书;
基辛格博士借用最好的智慧
洛维格空手拥有世界最大的船队
1815年6月20日罗斯柴尔德3小时赚得500万英磅

80:20法则

课程结束




《创业者的犹太商法》
作者:张从忠
2006年的夏天,一个东方女性低沉地声音在全球回响----“励志照亮人生、创业改变命运!”
“赢在中国”向全世界的有志者发出了这样一个信号:“不论你来自何方,不论你生活在哪里,你的创业梦想都是值得尊敬的,中国欢迎你!”。
很快,“赢在中国”电视节目点燃了全球梦想者心中的希望,同时创业和创业者牵动了亿万观众的心。人们在电视机前、餐桌上、交通工具里谈论着创业的话题,一时之间创业成为中国的时尚。柳传志、张瑞敏、宁高宁等中国顶尖级的企业家来了,著名的风险投资的大鄂来了,经济学人、管理学人、职业经理人也来了。随着赛事的深入,中国特色的创业大幕正徐徐拉开。在中国,创业和创业者将成为关注的焦点,创业实践和支持创业者亦成为中国社会生活的大事。中国政府的最高领导者曾说:“中国人最不怕的就是困难,因为再大的困难除上13个亿,都是小数;但是再小的问题如果乘上13个亿,那都是天大的事情。”所以创业是国家大事,创业者是值得尊敬的经济英雄。
犹太人曾说:“你能够看到的未来有多远,你的事业就能够走多远。”犹太民族有一本书叫做《塔木德》,其大意是“伟大研究”的意思,这是一部由3000名学者历经1500年时间写成的犹太商业智慧和创业法则的书,根据许多犹太大亨的评价,如果一个人能够在一生当中深刻理解《塔木德》里的三句话,此人必将成就一番伟大的事业。什么是最高的商法?犹太人说:“诚实是最高的商法”,因为世界有三大支柱,第一是和平,第二是公平,第三就是诚实,而诚实也能够为任何商人带来最多的商业利益,所以诚实是最高的商法。什么是最好的商业计划?犹太人认为:“最好的计划,就是永远与他人不一样。”因为犹太民族在2000多年漫长的大流散岁月之中,之所以能够生存下来就是因为他们做了别人不愿意做的、做不好的、别人做不到的和想不到的事情,因此犹太人的成功是必然的,因为他们没有竞争对手。
那么,企业家最高的境界是什么?是培养人、驾驭人、经营人,柳传志就是这样的高手。在创业期他提出:倪光南是有效数字1,我们大家都是0;为了立足香港他让港商吕谭平借债持股;在发展期他大胆启用一批知识青年,他们是杨元庆、郭为和犯过严重错误的孙宏兵以及今天联想控股的五虎将。2004年他又在联想全球化阶段,大胆收购了IBM笔记本业务,从而让IBM全球副总裁史迪文-沃德成为他的部下。为了打击竟争对手,2006年他一口气将戴尔的全球副总裁阿梅里奥和他的六名得力干将全部挖到联想,从而迫使戴尔亚洲总部撤到沙漠之中的迪拜。
对于人才经营,犹太人的观点是:“下君之策是尽自己之力,中君之策是尽他人之力,而上君之策则是尽他人智慧。”也就是说,创业者的最基本条件是要懂得用人,创业者最成功的标志就是懂得挖掘他人头脑当中的智慧。当今世界最会使用人才的跨国公司是通用电器,而他们对人才潜力的挖掘仅仅是12%,所以在全世界的资源开发中,对人的开发尚处于新石器时代。我们敬爱的毛主席、小平同志、江泽民同志以及胡主席在人才开发领域都达到了最高境界,因为中国的成功就最好的证明。
那么,创业者可以学习的榜样是谁呢?我的观点是应该向中国共产党和犹太人学习。原因是,在全世界的优秀组织当中,中国共产党和它所领导的人民军队分别位列榜首。什么是毛泽东思想?毛泽东思想就是马列主义结合中国实际,是对马列主义的继承和发展。邓小平理论就是以马列主义为基础,结合中国实际,是对毛泽东思想的继承和发展。所以“马克思主义”就是中国共产党发展的基石,而马克思和列宁都是犹太人,他们的共产主义思想的形成与犹太民族的传统文化是分不开的。“中国实际”则是中国共产党在不同历史时期所肩负的使命以及所面临的机遇和挑战。从使命上看,中国共产党的唯一不变的使命就是“为人民服务”;从战略上看,中国革命取得成功的核心思想和优先顺序是“农村包围城市”。毛泽东思想的具体内容包括“农村包围城市最后夺取城市;打土豪、分田地;民主集中制;群众路线;为人民服务;独立自主、自力更生”。毛泽东军事理论中的基本战术包括“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”的游击战原则和“大步进退、诱敌深入、集中兵力、各个击破”的运动战原则;“革命战争规律”;“论持久战”以及“红军军事原则”。
成功的组织总会引来模仿者。在这样一个开放的世界中,任何优秀的组织都会有人研究,任何有效率组织的成功经验都会有人总结。而毛主席领导和缔造的中国共产党和中国人民解放军是被研究最多的组织。国民党退守台湾以后,在蒋介石授意下,国民党总参谋部专门组织人员总结了失败原因:共军军事思想,是以“唯物史观”为体,“军事辩证法”为相,“战争规律”为用,其一切战略战术,则为用之变化。……故我们与共军斗争30余年,除少数专家外,都是局限在以实用科学为基础的军事原理原则,去和共军变化莫测的军事思想相抗衡。所以政府组织和军事组织的变革是商业组织变革的先导,所以政府官员和将军都是最好的管理者。这也是为什么西点军校出来的CEO多过哈佛商学院的原因。
在谈到运用毛泽东思想指导企业发展时柳传志说:我从1984年开始办企业,到今年大概有20年多一点。我记得在我办企业这么长时间之中,跟我同台领过奖的有很多著名企业家,但是今天回头一看,他们大部分,甚至绝大部分都销声匿迹,翻身落马。原因我想大概分为两类,一是把自己企业在国家改革之中或者是某种变动之中赚的钱当成一种规律,然后按照这种模式想下去,大幅度发展,在业务上造成重创。还有相当多的,实际上是没有学好毛泽东思想,就是对当前的市场经济形势没有弄清楚,过早说了不该说的话,做了不该做的事,犯了法或者是犯了规,我们经常拿这些事提醒自己。柳传志从毛泽东思想提炼出的管理心得是:“搭班子、定战略、带队伍”。
任正非说:毛泽东的战略思想、组织思想、军事思想是专门为弱者提供的战胜强者的思想武器。有了这个思想武器,当一个人意识到自己极端弱小的那一刻,他就开始强大起来。当一个企业处于极端不利的环境时,实际上占据了最有利的地形。任正非从毛泽东思想中提炼出:“独立自主的技术原则和战略发展的压强原则”。日本的松下幸之助有一个著名的“横轴理论”,其纵轴是指人们在自然的世界中探求真理并且发现万事万物的内在规律,横轴则是集众人之力,之后他组建了“横轴团队”,发明了“玻璃法则和水坝法则”,使松下成为世界最大的电器王国,使松下成为“人才工厂”。所以,毛泽东为中国共产党制定的正确路线和军事原则就是中国革命的“红色法则”,而每一支人民军队则是最好“人才工厂”。毛泽东思想正是那些以小博大的企业和身处困境的企业可以借鉴的发展指南和战略指导。
德鲁克认为:经理人是企业中最昂贵的资源,而且也是折旧最快的、最需要经常补充的一种资源。建立一支管理队伍需要多年的时间和极大的投入,但彻底搞垮它可能不用费多大劲儿。21世纪,经理人的人数必将不断增加;培养一位经理人所需要的投资也必将不断增加。与此同时,企业对经理人的要求也将不断提高。 企业能否达成目标,完全取决于经理人管理的好坏,也取决于对经理人的管理。另外,企业对员工管理的好坏,以及对工作管理的好坏,也取决于经理人的管理水平。企业员工的工作态度就是管理能力与管理结构的一面镜子。员工的工作是否有成效,在很大程度上取决于他被管理的方式。此外,组织不能依赖于天才。因为天才稀少如凤毛麟角。考察一个组织是否优秀,要看它能否使平常人取得不平凡的绩效,能否使成员的长处都发挥出来,并利用每个人的长处来帮助他人取得绩效。组织的任务还在于使成员的缺点相抵消。
世界著名的咨询机构麦肯锡也从犹太商法当中提炼出几条创业者的原则:首先,麦肯锡从犹太人的78:22法则(又称宇宙法则)中提炼出,全世界的78%金钱被只占总人口22%的少数人掌握,所以要想快赚钱和赚大钱就必须和有钱人打交道。另外,创业者要想尽快的获得利润,只需要抓住“关键因子”做文章。例如保护和激励为你带来80%利润的重要部门以及20%的核心员工;加大对那些创造80%利润的产品投入;侧重于对主要的经销商和销售渠道的投入,就会在短期内获得收益。而要获得长期的和稳定的收益,则必须在组织和人的问题上做文章。
第二,电梯法则:这个法则是假设,你在电梯当中只有30秒时间来向一位关系公司前途的大客户,推广你的产品和服务并且必须成功。这条法则是要告诉正在创业的朋友们,我们的任何计划都必须简单而有效,你的方案如果不能使本单位的傻瓜都能够听得懂,那么你的顾客一定不懂并且他们也不会买你公司的东西;此外,一个计划如果策划人在30秒内讲不清楚,说明计划有问题并且计划不具有操作性;同样,一个员工如果在30秒以内讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务分别是什么,那么这个员工就已经不称职了。
第三,创业者千万不要想把大海煮沸,因为企业的资源始终是有限的,只够将一壶水煮开。
第四,摘好摘的果子,因为企业是为取得经济成果而存在的,企业要求每一个员工,在每一天、每一周、每个月、每一年都围绕着总目标的要求不断提交成果,凡是取得巨大成就的企业,他们的成功都是由无数小的成功构成的。所以,一个好企业、一个好员工,总是摘好摘的果子并且做到持续的和稳定的取得小成绩。
第五,不断拿现在的工作与发展的蓝图进行比对,不断的进行修正和微调,做到紧扣市场脉搏,全心全意的为顾客的今天和明天服务。
最后,我想告诉创业者,必须从事自己能做会做的工作,因为创业和投资都是有风险的,而创业并不是要求我们广大的创业者去挑战自己的能力和人生极限,最好的创业方法是认识困难并且能够绕过困难。
据调查,每隔10年都会有70%的中国公司关门,而管理失误是这些中国企业失败的根本原因,创业最大的风险是管理风险。其具体表现为:首先是因企业使命和发展方向等重大决策错误而导致企业陷入败局。就使命而言,工商企业存在的理由就是为了取得经济上的成就,其唯一目的就是创造顾客,因此工商企业的使命就是满足顾客的需求;而使命决定远景,远景决定战略,战略决定组织,组织决定企业资源的分布以及人、财、物的使用效率;因此方向一错就会连锁反应,导致全盘皆错、满盘皆输。
管理失误的第二个原因是组织发展、员工发展以及工作和标准的制定不当而导致的败局。一个古老的故事说:有一位远到而来犹太人问另一位英国的犹太人,天堂是什么?而地狱又是什么?英国的犹太人回答道:天堂就是英国人当警察,法国人当厨师,德国人修车,瑞士人当秘书,意大利人当爱人。而地狱则是德国人当警察,英国人当厨师,法国人修车,意大利人当秘书,瑞士人当爱人。从这个故事当中我们可以了解到,同样的一群人,放的位置不同,就会带来不同的结果。这对任何组织都同样的适用,因为当企业能够把每一个人的长处都加以利用时,企业也会成为顾客、老板和经理人的天堂,反之则成为地狱。
管理失误的第三个原因是企业没有对社会做出其应有的贡献,没有承担其责任和义务而产生信用危机。例如,美国安然、沈阳飞龙、三株、南京冠生园、德隆、科龙电器都是因为没有承担对社会的贡献并且恶意逃避责任从而身陷败局之中。
在文章的结尾,我想用我自己博客当中的格言与创业的朋友们共勉:“微笑-倾听-终生学习,你将幸福一生。”

作者:张从忠
2006年12月3日于南京

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