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企业业绩倍增之道

 

《企业业绩倍增之道》课程大纲

【本模块,是一套以销售目标为导向的盈利模块;
本模块,是一套以销售方法为导向的智慧模块;
本模块,是一套以销售案例为导向的实操模块。

第一部分:知彼解己——从消费心理增业绩
为什么销售诉求总是抓不住顾客的心?
为什么难以迎合顾客的消费欲望?
为什么顾客总是悄然地从自己品牌身旁走过,奔向竞品的位置方向?
原因出在哪?出在没有运用知彼解己手法!
本专题,会告诉您如何以顾客的思维方式号准顾客的心脉,从而提升销量与人气!

第二部分:画龙点睛——从产品功效增业绩
为什么顾客对产品持有疑虑?
为什么不能引发高利润空间?
为什么不能产生销量的倍乘效应?
原因出在哪?出在没有运用画龙点睛手法!
本专题,会告诉您如何从产品功效角度展示消费利益点,从而以产品高价值创造产品高价格!

第三部分:声东击西——从手法变化增业绩
为什么销售总是跳不出传统模式?
为什么销售形不成旺盛的人气?
为什么销售手段总是那么直白?
原因出在哪?出在没有运用声东击西手法!
本专题,会告诉您如何以非常规手段,为品牌打开一个全新的市场空间!

第四部分:应物随情——从客户情感增业绩
为什么大客户流失率那么高?
为什么大客户关系不够稳定?
为什么大客户忠诚度那么低?
原因出在哪?出在没有运用润物无声手法!
本专题,会告诉您如何以非产品因素,进入大客户的情感世界,从而使其对您情有独钟!

第五部分:借梯上楼——从经营借势增业绩
为什么总为销售资源而困惑?
为什么常以自我资源来度量市场?
为什么市场竞争不能得心应手?
原因出在哪?出在没有运用借梯上楼手法!
本专题,会告诉您如何跳出自我圈子拆借社会资源,从而“借别人的航船扬起自己的风帆”!

第六部分:纵横联袂——从跨行对接增业绩
为什么总是感到品牌不够强势?
为什么在竞争中不能把握主动?
为什么总是跳不出行业圈子?
原因出在哪?出在没有运用纵横联袂手法!
本专题,会告诉您如何对接物理属性、原始用途毫不相关的行业与品牌,创造1+1>2的市场效果!

第七部分:丢卒保车——从销售让利增业绩
为什么整体销量上不去?
为什么拉动客户这么难?
为什么形不成火爆的人气?
原因出在哪?出在没有运用丢卒保车手法!
本专题,会告诉您如何以销售让利来狙击对手,从而在竞争中有效胜出!

第八部分:金蝉脱壳——从文化取向增业绩
为什么产品利润总不理想?
为什么产品难以吸引顾客?
为什么销量总是提升缓慢?
原因出在哪?出在没有运用金蝉脱壳手法!
本专题,会告诉您如何重新审视市场、审视产品,对产品进行全新的价值定义!

《企业业绩倍增之道》培训目标

解决学员“八大盲点”:
一 迎合盲点;
二 展示盲点;
三 变化盲点;
四 维系盲点;
五 资源盲点;
六 对接盲点;
七 利润盲点;
八 文化盲点。

培训师介绍

刘有法

刘有法
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人;
多家教育集团专家成员;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
    曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

【擅长领域:
   A 善于为经理人团队与营销团队专业化培训;
B 善于营销策划与实施指导;
   C 善于管理咨询与实施指导。
   
【主讲课程:
   公开课:市场开发与营销创新、企业盈利模式、企业营销制胜之道、如何打开国际市场、健康产业品牌与营销、医院营销策略与模式创新、双赢领导力。
   内训课:市场开发与营销创新、健康产业品牌与营销、医院营销策略与模式创新、医院管理与服务创新、如何提升品牌忠诚度、如何提升品牌溢价能力、如何提升利润率、如何提升重复购买率、如何提升品牌渗透率、如何强化团队执行力、人力资源开发与管理、营销人成功的“三个库”、 商务谈判……

【服务过的省级企业家公开课:
    北京卫星直播企业家公开课、重庆企业家公开课、江苏省企业家公开课、江西省企业家公开课、河北省企业家公开课、河南省企业家公开课、贵州省企业家公开课、广西省企业家公开课、甘肃省企业家公开课、青海省企业家公开课……
【服务过的地市级企业家公开课:
    深圳企业家公开课、济南企业家公开课、青岛企业家公开课、德州企业家公开课、景德镇企业家公开课、长治企业家公开课、无锡企业家公开课、新乡企业家公开课、洛阳企业家公开课……
【服务过的职业经理人资格认证地区:
    河南地区高级认证、江西地区高级认证、江苏地区高级认证、甘肃地区高级认证、青海地区高级认证、广西地区中高级认证、深圳地区高级认证、大连地区中高级认证……
【服务过的企业:
   长城铝业集团、双汇食品集团、飞鹤乳业集团、金星啤酒集团、新乡电力集团、驻马店电力集团、北京中美医疗集团、桂林三金药业集团、海恩医药集团、无锡喜洋洋餐饮集团、上海誉康保健连锁、郑州大学第二附属医院……

【服务机构报道与评价:
【附1——来自南昌的报道:
“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”。
  “刘大师以其广博的知识,超人的智慧,深厚的教学功底,丰富的实战经验,作了精彩演讲,博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”
  (录自“江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证”授课后的报道。)
   
【附2——来自西宁的报道:
“8月份在省委党校举办了国家职业经理人资格认证培训班”:
“刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣,让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂,联系实际,有理有据,出谋划策,分析到位,很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声,刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。
(录自“青海省高级职业经理人资格认证”授课后的报道。)

【附3——来自郑州的报道:
“《双赢领导力》点燃寒风中的热情”
“记者在会场看到,能容纳1400多人的会场,不到9时,已经是座无虚席……。”“由于中间不休息,有的人去洗手间都是小跑去的,生怕漏掉太多内容。”
(录自中原主流媒体《大河报》举办的公开课授课后的报道。)

【附4——来自北京集团企业内训后的评价:
  2011年7月8日—9日为(北京)中美医疗医药集团中高层经理人作《企业营销制胜之道》、《市场开发与营销创新》专题培训结束时企业赠予的评价:
  “诗样的语言;
  海量的知识;
  晴空般的透彻;
  大师级的智慧。”

【经典语录:
【 企因人而立;财因才而聚。
【 做产品,只可取利润;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 营销之道,乃读心之道。
【 品牌迎战的不是对手,而是品牌自己。
【 两点之间取其直;两者之间取其心。
【 商海较量,无一为最。
【 大智谋于势;小智谋于力。
【 兵战最怕粮草被劫;商战最怕货款被欠。
【 市场竞争合为胜。
【 营销言智不言勇;拙中见巧乃大巧。
【 营销的奥妙在于:“插柳不让春知道”!
【 商无先后,誉者为先。
服务过的客户有:长城铝业集团、双汇食品集团、飞鹤乳业集团、金星啤酒集团、新乡电力集团、驻马店电力集团、北京中美医疗集团、桂林三金药业集团、海恩医药集团、无锡喜洋洋餐饮集团、上海誉康保健连锁、郑州大学第二附属医院……
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《企业业绩倍增之道》所属分类
《企业业绩倍增之道》关键词
业绩倍增之道、市场营销、
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